市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 即執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 06:43:5806:43:5806:43Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:43:5806:43:5806:433/6/2023 6:43:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 43分 58秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 43分 :43March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:43:5806:43:5806:43Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時(shí) 43分 58秒 06:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 43分 :43March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 分 析 企劃： 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 制定市場(chǎng) 計(jì)劃營(yíng)銷 控制 ： 衡量結(jié)果 評(píng)估結(jié)果 采取行動(dòng) 實(shí)施 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟： ? 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略條件分析 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 戰(zhàn)略思想選擇 ? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析： ? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍 、地域范 圍等。 ? WT：面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，企業(yè)只能采取業(yè)務(wù)調(diào)整，改變經(jīng)營(yíng)策略，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 二、戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么？ 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 ? 認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 ? 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（ SBU） ? 規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） ? 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)使命應(yīng)包括： ? 量化的目標(biāo)； ? 核心理念和價(jià)值觀 ? 界定業(yè)務(wù)范圍（經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)范圍、地域范圍等） 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn) ? 有單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)； ? 有不同的任務(wù)； ? 有競(jìng)爭(zhēng)者； ? 有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理； ? 掌握一定的資源； ? 能從計(jì)劃戰(zhàn)略中得到好處； ? 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。 優(yōu)化投資組合 （戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位）策略： ? 發(fā)展：目標(biāo)是提高該戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 ? 紅色地帶：由“小弱”、“中弱”、“小中”三個(gè)小格組成。 （三）規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 多 角 化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 ? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 6日星期一 6時(shí) 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿
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