市場營銷第二講市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 即執(zhí)行市場營銷計劃和控制市場營銷計劃。 06:43:5806:43:5806:43Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:43:5806:43:5806:433/6/2023 6:43:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 43分 58秒 上午 6時 43分 06:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 43分 :43March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:43:5806:43:5806:43Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 43分 58秒 06:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 43分 :43March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 分 析 企劃： 制定戰(zhàn)略 計劃 制定市場 計劃營銷 控制 ： 衡量結果 評估結果 采取行動 實施 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟： ? 經(jīng)營任務分析 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略條件分析 ? 戰(zhàn)略目標選擇 ? 戰(zhàn)略思想選擇 ? 形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營任務分析： ? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務范圍：包括 行業(yè)范圍、市場范圍 、地域范 圍等。 ? WT：面臨強大的市場威脅，同時企業(yè)處于明顯的競爭劣勢，企業(yè)只能采取業(yè)務調(diào)整，改變經(jīng)營策略，尋求新的市場機遇。要亮黃燈，采取維持戰(zhàn)略。 二、戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)是什么？ 三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容 ? 認識和界定企業(yè)的使命 ? 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（ SBU） ? 規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍） ? 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 企業(yè)使命應包括： ? 量化的目標； ? 核心理念和價值觀 ? 界定業(yè)務范圍（經(jīng)營范圍、市場范圍、地域范圍等） 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特點 ? 有單獨的業(yè)務或一組相關的業(yè)務； ? 有不同的任務； ? 有競爭者； ? 有認真負責的經(jīng)理； ? 掌握一定的資源； ? 能從計劃戰(zhàn)略中得到好處； ? 可以獨立計劃其他業(yè)務。 優(yōu)化投資組合 （戰(zhàn)略經(jīng)營單位）策略： ? 發(fā)展：目標是提高該戰(zhàn)略經(jīng)營單位的相對市場占有率。 ? 紅色地帶：由“小弱”、“中弱”、“小中”三個小格組成。 （三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 ? （ 2）對企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 ? 市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 6日星期一 6時 43分 58秒 06:43:586 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿
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