【正文】 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :49:5402:49:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。他告訴和尚，沒(méi)頭發(fā)也要常梳頭，止癢活血、有益健康。 ? 缺點(diǎn)：在新產(chǎn)品尚未被認(rèn)識(shí)前不易開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿 蘋(píng)果公司的 iPod產(chǎn)品是最近 4年 來(lái)最成功的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品， 一推出就獲得成功，第一款 iPod零售價(jià)高達(dá) 399元美元， 即使對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也是 屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但是有很多 “蘋(píng)果迷”既有錢(qián)又愿意花錢(qián)， 所以還是紛紛購(gòu)買(mǎi)。 商標(biāo)的心理價(jià)值： ? 是企業(yè)公認(rèn)的重要的無(wú)形資產(chǎn) ? 具有特殊的象征意義 ? 具有心理效應(yīng)，激發(fā)需求 商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理要求： ? 商標(biāo)設(shè)計(jì)要遵從法律規(guī)定 ? 反應(yīng)在商標(biāo)上的禁忌較多 ? 商標(biāo)使用要避免歧義 日本忌用荷花 美國(guó)忌用大象 英國(guó)忌用核桃 意大利忌用菊花 商標(biāo)運(yùn)用的心理策略： ? 是否使用商標(biāo) ? 使用統(tǒng)一商標(biāo)還是獨(dú)立商標(biāo) 五、品牌與消費(fèi)行為 ? 品牌的概念： 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或是它 們的組合運(yùn)用，其目的是用于辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售 者或者某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。 ? 公共關(guān)系： 公共關(guān)系是指企業(yè)運(yùn)用各種傳播手段，在企業(yè)與社會(huì)公眾之間建立相互了解和信賴(lài)關(guān)系，以取得公眾的理解、支持與合作，從而在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好形象的過(guò)程。 02:49:5402:49:5402:491/30/2023 2:49:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 上午 2時(shí) 49分 :49January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 上午 2時(shí) 49分 :49January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:5402:49:5402:491/30/2023 2:49:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。老和尚連說(shuō)有道理，把上千把梳子全買(mǎi)了， 四、推銷(xiāo)人員的基本禮儀 儀表： 男士以“潔”為原則 女士以“雅”為原則 服飾 ?“ TOP”原則 ” T”： Time ,時(shí)間 “ O”： Occasion，場(chǎng)合 “ P”： Place，地點(diǎn) 商務(wù)衣著標(biāo)準(zhǔn)： ?西裝或輕便西裝 ?式樣顏色大方穩(wěn)重 ?不要佩戴代表個(gè)人宗教信仰標(biāo)記 ?最好不穿流行衣服，帶太多飾品 ?外出時(shí)帶一只比較高檔的鋼筆、 精致的筆記本、較大的高檔公文包 ?不要脫上衣，保持威嚴(yán) 會(huì)面 握手禮 ?伸手先后順序： 上級(jí)在先 主人在先 長(zhǎng)者在先 女性在先 ?2－ 5秒為宜，注視對(duì)方 面代微笑 ? 鞠躬禮： 45度 ? 擁抱禮：右臂在上，左臂在下，右手環(huán)抱 對(duì)方左后肩，左手環(huán)抱對(duì)方右后 肩 ? 合十禮 舉止 ? 坐： 從椅子左邊入座，不要移動(dòng)椅子位置，兩腿 平行放好。 ③低價(jià)能夠幫助排除競(jìng)爭(zhēng)。第十一章 營(yíng)銷(xiāo)組合因素與消費(fèi)者行為 本章重點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與消費(fèi)者行為 ? 價(jià)格與消費(fèi)者行為 ? 分銷(xiāo)渠道