市場營銷第3章掃描營銷環(huán)境和捕捉市場(完整版)
【正文】 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （六）政治法律環(huán)境 ? ● 對 企業(yè)立法的加強(qiáng) ? ● 特殊利益集團(tuán)的成長 ? ● 中國社會政治法律環(huán)境的特殊性 ? 特殊的 政府主導(dǎo)市場經(jīng)濟(jì) 體制形成的 官代商 、官 +商、 官 +黑 +商 等多種形式組合特色。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 確定測量市場層次 ? 總?cè)丝? 潛在市場 10% 0 100% 潛在市場 100% 0 有效市場 40% 合格有效市場 目標(biāo)市場 20% 10% 滲透市場 5% （ a）市場 與人口 （ b）潛在市場 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （二）界定需求測量相關(guān)概念 ? （ market demand）： ? 是一個產(chǎn)品在 一定的地理區(qū)域 和 一定的時期內(nèi) ，在 一定的營銷環(huán)境 和 一定的營銷方案 下， 特定的顧客群體 愿意購買的 總數(shù)量 。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 行業(yè)營銷費(fèi)用 市場潛量 Q2 市場預(yù)測 Qp Q1 市場最小量 計劃費(fèi)用 （ a）市場需求作為行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù) （假設(shè)在一個特定的營銷環(huán)境條件下） 特定時期市場需求 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ marketing sensitivity of demand）： ? 市場最小量與市場潛量之間的距離即 Q2與 Q1之差。 ? （ sales budget）是對預(yù)期銷售量的一種保守估計，它主要為當(dāng)前的采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流決策服務(wù)。 ? 再找出移動電話用戶每月費(fèi)用分布情況（大、中、?。?。 ? 在中國，我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商名錄等。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ? 企業(yè)還要估計出競爭對手的銷售額以及自己在市場上的地位。 直接進(jìn)行市場試驗，以了解消費(fèi)者的反映并預(yù)測未來的消費(fèi)量。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 1時 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 35分 33秒 01:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 為了在新地區(qū)或?qū)π庐a(chǎn)品進(jìn)行更好的銷售額預(yù)測。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （四）估算未來需求 ? ? 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測 → 行業(yè)預(yù)測公司 → 銷售額預(yù)測。 ? 指借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ：公司面臨的問題是選擇最佳的區(qū)域并在這些區(qū)域最適當(dāng)?shù)胤峙渌麄兊臓I銷預(yù)算，因此，需要估計各個不同城市、或不同地區(qū)的市場潛量。因此，它通常比銷售預(yù)測稍微低一些。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 衰退期 繁榮期 市場潛量 市場潛量 特定時期市場需求 行業(yè)營銷費(fèi)用 （ b）市場需求作為行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù) （假設(shè)在兩個不同的環(huán)境下） 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ pany demand） ： 是公司在給定時期內(nèi)的營銷努力基礎(chǔ)上估計的市場需求份額。這些條件包括下述八大方面：產(chǎn)品、總量、購買、顧客群、地理區(qū)域、時期、營銷環(huán)境、營銷努力。 ? 異 ：區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異等 ? 亂 ：缺乏誠信、市場秩序混亂、假、騙多等 ? 躁 ：短期行為多；大起大落；過度競爭等。 ? 四種較為典型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： ? 自給型經(jīng)濟(jì) （對營銷者提供不了什么機(jī)會）； ? 原料出口型經(jīng)濟(jì) 如石油輸出國； ? 工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)濟(jì) 如印度等； ? 工業(yè)化經(jīng)濟(jì) 如發(fā)達(dá)國家； 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （ 2）營銷者把各國的 收入分配分為五種類型 ：
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