市場營銷第1講,市場營銷和營銷導向(完整版)
【正文】 我“你是怎么讀這么多書的”這類問題，我就會反問“你每天讀幾小時書？”我得到的回答幾乎無例外是每天不超過兩小時讀書時間，有些研究生每天只能讀一小時書。市場營銷學 劉寶宏 東北財經大學工商管理學院 《 市場營銷學 》 的學習與考核方法 （一）學習方法 親愛的同學，你讀大學希望達到什么目標？ 讀大學是為了實現個人理想，改善個人生活環(huán)境，提升生活品味，為黨和國家貢獻微薄之力。 …… 我在夏威夷，每天可以讀十幾小時的書，還悠哉游哉的呢。營銷者可以是個人、企業(yè)、非盈利組織、政府等。 市場營銷管理是指為了實現企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間互利交換和關系，而對設計方案進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制。 整合營銷 （ integrated marketing） 是指企業(yè)以顧客為中心，整合內部所有資源，以提高顧客的服務水平和滿足程度，使所有的部門都為顧客的利益提供協調一致的服務。 綠色營銷 ， 可持續(xù)營銷就是這一營銷導向的具體體現 。 ，遠離傳銷！ ? 1990年，雅芳以“傳銷”（當時 Direct Selling一詞的中文譯名）申請在 廣州 注冊，標志著直銷正式進入中國大陸。但是由于各種因素，國務院于 2023年 8月 23日方才頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》；《禁止傳銷條例》自 2023年 11月 1日施行，《直銷管理條例》自 2023年 12月 1日起施行，單層次直銷市場方才得以放開。 （二） 需求類型與營銷管理 1． 在 負需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是改變市場營銷 ， 將負需求轉變?yōu)檎枨?。 三、市場營銷“怎么管”？ ? 環(huán)境機會主要是指影響企業(yè)發(fā)展和營銷成功的有利條件。 ? 市場定位 ，就是企業(yè)為了使自己生產或銷售的產品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產品培養(yǎng)一定的特色、樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。二是首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢 (成本 )，而后產品定價。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 1分 54秒 23:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。四是首先了解消費者需要的信息，而后通過整合傳播手段，實現有效的互動和溝通和顧客與企業(yè)利益的統(tǒng)一。 市場營銷組合是指公司為了滿足其目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量，也是與實現營銷目標有關的各種可控因素的組合和運用。 ? 市場機會就是市場上存在的未滿足的需求 ，亦即客觀上已經存在或即將形成，而尚未被人們認識的市場。 3． 在 潛在需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是開發(fā)有效的商品和服務來滿足這些需求 。 市場需求不同，對應的市場營銷管理任務任務也不同。 ? 1994年，中華人民共和國工商行政管理總局連發(fā)通告，開展對該行業(yè)違法行為的查處，但是在地方保護主義之下，未取得明顯成果。 直銷 （ Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義， 直銷 指以面對面且非定點之方式銷售商品和服務 。 ？ —— 營銷導向的演變 1． 生產導向 （ production concept） ： 企業(yè)以改進 、 增加生產為中心
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