導(dǎo)購員終端銷售提升方法(完整版)
【正文】 一 ” ，大多數(shù)會改成這樣的吆喝 “ 嗨～！美的煙機全場 6折！ ” …… 打招呼時，要熱情，面帶微笑，讓人感覺像春日里的陽光。n 請進來，看眼神，眼神停哪哪有門n 停兩秒，問需求， 也就是先讓顧客的眼神幫你判斷他所傾向的品類，然后再主動去問顧客想買怎樣的產(chǎn)品。第三步： 贊油網(wǎng)： （ 打開導(dǎo)煙板，指著整流罩）這是我們的天弧整流罩，比起普通平面的油網(wǎng)， 油脂分離度提升 10％甚至更多（利益點） ；第四步： 夸電機： 我們美的空調(diào)壓縮機，出口的洗碗機，所用的電機都是全封閉的威靈電機， 油污進不去，使用壽命長，而且轉(zhuǎn)速高，每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風量大 （利益點） 。第三、 介紹完賣點后，及時講售后政策，解決顧客的后顧之憂。否則，一不小心被競品導(dǎo)購員拐騙走了，后悔都來不及啦！一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容賣點綜合表現(xiàn)綜合表現(xiàn) 1： 吸力大，吸得凈 （賣點：電機下置）綜合表現(xiàn) 2： 易打理，免拆洗 （賣點：四維油煙分離、封閉式煙路系統(tǒng)）綜合表現(xiàn) 3： 壽命久 （賣點：全封閉威靈電機）賣點描述： 新近吸的風機系統(tǒng)全部下移。此時需要立刻進行吸力演示。 我們不是學(xué)方太把報紙從外面吸進去，而是讓報紙覆蓋上進風口，報紙被吸進去后讓顧客自己抽，一般得使勁抽才能抽出來，說明吸力大。演示 1：向顧客展示翼型蝸舌圖解，例如上圖。重點介紹我們的專利號，因為這是最能體現(xiàn)我們專業(yè)性的說辭。玻璃面板靠砸， 是指用火蓋正面（平面的地方）砸玻璃面板，聲音清脆，但不會砸壞玻璃。 連續(xù)工作長達 8000小時，每天按 2小時算，可連續(xù)使用 10年，比普通石英管壽命足足長了一倍。整體發(fā)泡技術(shù)話術(shù) ： 整體發(fā)泡厚度均勻，保溫效果好； 長三角企業(yè)普遍未掌握發(fā)泡技術(shù)，都做不出高溫柜； 雜牌多采用手動發(fā)泡，質(zhì)量、穩(wěn)定性都較差。 一月 21一月 2108:46:3308:46:33January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:46:3308:46Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 8:46:3308:46:3327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2108:46:3308:46Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2108:46:3308:46:33January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。這樣消毒柜里面產(chǎn)生的水氣就可以從排氣孔排出，保護櫥柜不會受潮、變形。 現(xiàn)場開機演示 110Q03和 90Q03賣點闡述： 碳纖維管發(fā)熱效率高，發(fā)熱速度快，而且使用壽命可達10年。不銹鋼面板用手擦， 是指用手指去擦、滑面板，高端型號例如 Q905不會留手??；或者用白板筆進行書寫，用收輕輕一滑，不留痕跡。專利完全上進風燃燒器專利旋火減速火槽，讓燃燒更穩(wěn)定話術(shù) 1： 這是我們的專利減速火槽，它的上寬下窄的設(shè)計，可以將混合燃氣穩(wěn)定的燃燒，特別是如果管道的氣壓如果偏大，還可以防止離焰，而且最大限度減少黃焰。，適合中國人的爆炒需要（ ）。 開單條是條形，面積小，拿在手里放到下進風口處，順勢一送，立刻就吸進下進風口了。演示： 邊說 “ 給您做個示范 ” 的時候，邊可以選擇以下三個演示方案：方案一：加濕器。話術(shù)： 這款煙機它最大的特點就是電機裝在下面，炒菜油煙在升
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