導(dǎo)購員終端銷售提升方法-文庫吧資料
2025-01-15 17:14本頁面
【正文】 （國標(biāo) % ）美的專利火蓋 拋物線形內(nèi)旋火圈美的專利結(jié)構(gòu)，全新氣路設(shè)計美的專利結(jié)構(gòu)優(yōu)化引射腔體設(shè)計專利完全上進(jìn)風(fēng)燃燒器話術(shù) ： 這是我們美的專利技術(shù)，完全上進(jìn)風(fēng)。，適合中國人的爆炒需要（ ）。演示 1：向顧客展示翼型蝸舌圖解，例如上圖。 ——此話術(shù)可以用來表示美的專業(yè)制造能力演示 4： 現(xiàn)場拿一臺美的風(fēng)扇，讓顧客聽噪音小。 如果顧客還想繼續(xù)了解，可進(jìn)行如下講解：詳見徒手講解四維油煙分離手機(jī)播放 《 四維油煙分離動畫 》油煙分離 —— 四維油煙分離技術(shù)賣點(diǎn)描述 ：全封閉，杜絕油煙污染，延長壽命； 轉(zhuǎn)速高，達(dá)每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風(fēng)量大；威靈電機(jī) —— 全封閉、性能卓越的 “心臟 ”演示 1： 說到 “ 心臟不好肯定轉(zhuǎn)不好 ” 時，拿出實(shí)物讓消費(fèi)者手里掂一掂，（表現(xiàn)吃力的樣子）可沉了，說明我們電機(jī)里面用的材料好，都是銅！演示 2： 給消費(fèi)者看 《 威靈電機(jī)和普通電機(jī)的對比圖 》演示 3： 給消費(fèi)者看 《 威靈電機(jī)遠(yuǎn)銷海外各國的出口世界地圖 》話術(shù)： 電機(jī)就是煙機(jī)的心臟，心臟不好煙機(jī)肯定轉(zhuǎn)不好。 開單條是條形，面積小，拿在手里放到下進(jìn)風(fēng)口處，順勢一送，立刻就吸進(jìn)下進(jìn)風(fēng)口了。 我們不是學(xué)方太把報紙從外面吸進(jìn)去，而是讓報紙覆蓋上進(jìn)風(fēng)口，報紙被吸進(jìn)去后讓顧客自己抽，一般得使勁抽才能抽出來，說明吸力大。參考的加濕器擺放位置：放在煙機(jī)的斜前方，一方面煙能被吸走，證明吸力大，人也不會檔著氣流通路。 建議采用環(huán)境電器的水滴狀外殼的加濕器。演示： 邊說 “ 給您做個示范 ” 的時候，邊可以選擇以下三個演示方案：方案一：加濕器。此時需要立刻進(jìn)行吸力演示。低位側(cè)吸技術(shù)低位側(cè)吸技術(shù)封閉式煙路系統(tǒng)封閉式煙路系統(tǒng)VS 油煙只進(jìn)入蝸殼內(nèi)部，不污染電子元器件，延長煙機(jī)使用壽命。或者拿雜牌近吸和 DJ03進(jìn)行對比。話術(shù)： 這款煙機(jī)它最大的特點(diǎn)就是電機(jī)裝在下面，炒菜油煙在升騰的過程中還未來的及擴(kuò)散就被吸走，吸得更干凈。否則，一不小心被競品導(dǎo)購員拐騙走了，后悔都來不及啦！一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點(diǎn)話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容賣點(diǎn)綜合表現(xiàn)綜合表現(xiàn) 1： 吸力大，吸得凈 （賣點(diǎn)：電機(jī)下置）綜合表現(xiàn) 2： 易打理，免拆洗 （賣點(diǎn)：四維油煙分離、封閉式煙路系統(tǒng)）綜合表現(xiàn) 3： 壽命久 （賣點(diǎn)：全封閉威靈電機(jī)）賣點(diǎn)描述： 新近吸的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)全部下移。n 今不買，莫著急，選購標(biāo)準(zhǔn)告訴你； 今兒買，得積極，莫讓顧客等著急。所以，如果能幫助顧客講解購買煙機(jī)要注意的地方，能讓顧客感覺咱人實(shí)在，是真正為他人著想。所以第一次來看沒有買是正?，F(xiàn)象。第三、 介紹完賣點(diǎn)后，及時講售后政策，解決顧客的后顧之憂。咱們家里用油煙機(jī)不都有這樣的問題嘛，半年就得拆洗一次（顧客大多都會點(diǎn)頭），而且還得去外面請不認(rèn)識的人。第二、 站在對方心理說， 介紹賣點(diǎn)，要多強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，也就是多講對顧客來說有什么好處，有時候要和顧客達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線 。n 先外觀，再往里，介紹順序要牢記 DJ05為例：第一、 推賣點(diǎn)、莫貪多 ， 基本上不用介紹完所有賣點(diǎn)，往往介紹完 2－3個賣點(diǎn)就都能成交，一般就是吸力演示、四維油煙分離和容易清洗。第三步： 贊油網(wǎng)： （ 打開導(dǎo)煙板，指著整流罩）這是我們的天弧整流罩，比起普通平面的油網(wǎng)， 油脂分離度提升 10％甚至更多（利益點(diǎn)） ；第四步： 夸電機(jī)： 我們美的空調(diào)壓縮機(jī)，出口的洗碗機(jī)，所用的電機(jī)都是全封閉的威靈電機(jī)， 油污進(jìn)不去，使用壽命長，而且轉(zhuǎn)速高，每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風(fēng)量大 （利益點(diǎn)） 。 n小廚房，中式機(jī)，輕松搞定 5方； 新裝修，歐式機(jī)，搭配櫥柜很放心； 新潮流，近吸式，大小廚房都時尚；第一步： 看外觀 ： 我們的煙機(jī)外表采用精鋼黑玻，不銹鋼整體拉深
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