梅高的戰(zhàn)略思考(中國(guó)國(guó)家形象廣告的設(shè)計(jì)者)-29p(完整版)
【正文】 場(chǎng)方案 缺乏意識(shí)溝通 創(chuàng)新能力問(wèn)題 激勵(lì)機(jī)制 約束機(jī)制 全球化市場(chǎng) 特別關(guān)注 → 決策的焦點(diǎn) → 梅高關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力是三方面 ☆ 價(jià)值 → 付出的代價(jià)是安全的 ， 最合理 ， 但較低的預(yù)算 。 ☆ 花費(fèi)不大 ， 但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷 ， 提出關(guān)鍵問(wèn)題 。 → 產(chǎn)品方面 ， 他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來(lái)的 ，在多次的變化中留下了一個(gè)很廣泛的產(chǎn)品系列 ， 每個(gè)產(chǎn)品都有一定的銷(xiāo)路 ， 他們不輕易放棄哪些 ， 盡管此產(chǎn)品已沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn) 。 → 他們的中高層團(tuán)隊(duì)骨干 ， 大都是與企業(yè)一起成長(zhǎng)的 ，長(zhǎng)期缺乏培訓(xùn) ， 被日常工作所控制 ， 而對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手 ，往往只是心急而無(wú)有效 “ 措施 ” 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰(shuí)：我們應(yīng)該把誰(shuí)作為客戶(hù)？ 誰(shuí)： ★ 一個(gè)決策團(tuán)隊(duì) ， 而非一家公司 ， （ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 ）（ 中型企業(yè)主 ， 年銷(xiāo)售 1億 — 10億元之間 ） ★ 在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)中 ， 重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理 在中國(guó)的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國(guó)營(yíng) 、 民營(yíng) ，真正購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 。 → 他們經(jīng)常是無(wú)法明確自己的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無(wú)主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 → 新產(chǎn)品研發(fā) ， 過(guò)去都沒(méi)有精力重視 ， 往往靠一些并不可靠的外部提供 ， 但由于自己沒(méi)有強(qiáng)的研發(fā)部門(mén)而只好望羊興嘆 。 ☆ 花費(fèi)不大 ， 但又按他們方式解決的 “ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ” 。 質(zhì)量與價(jià)值優(yōu)勢(shì) ☆ 質(zhì)量 → 所獲得的服務(wù)價(jià)值 速度與實(shí)效優(yōu)勢(shì) ☆ 速度 → 他們都缺乏耐心 ， 希望看到更及時(shí)的行動(dòng) ?；顒?dòng)、 多變的世界 觀念落后 人力資源缺乏 管理隨意混亂 客戶(hù)的問(wèn)題 沒(méi)有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確 品牌知名 、 重登度低 產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng) 培訓(xùn) ☆ 很難找到又是原有巨頭 ， 又是戰(zhàn)略革新者 → 因?yàn)橐艞壱呀?jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的 ！ 做得更出色 降低成本 差異化策略 三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？ 構(gòu)建梅高的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì) → 可獲的收益 ， 安全的價(jià)格 ? 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì) → 直接 、 及時(shí)的行動(dòng) 低成本 操作方式分類(lèi) 表格傳送 后勤 （ 戰(zhàn)略總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) ） （ 企劃總監(jiān) 提高速度 協(xié)作單位組合 自助式 操作的原則： A、 直接 ， 簡(jiǎn)單的作業(yè)流程 定向 → 資訊收集 （ 訪談 +收集 ） → 聚焦 、 洞察 → 解決方案 → 推動(dòng) （ 明確目標(biāo) ） → （
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