梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)-29p(完整版)
【正文】 場方案 缺乏意識溝通 創(chuàng)新能力問題 激勵機制 約束機制 全球化市場 特別關(guān)注 → 決策的焦點 → 梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面 ☆ 價值 → 付出的代價是安全的 ， 最合理 ， 但較低的預(yù)算 。 ☆ 花費不大 ， 但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷 ， 提出關(guān)鍵問題 。 → 產(chǎn)品方面 ， 他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來的 ，在多次的變化中留下了一個很廣泛的產(chǎn)品系列 ， 每個產(chǎn)品都有一定的銷路 ， 他們不輕易放棄哪些 ， 盡管此產(chǎn)品已沒有利潤貢獻 。 → 他們的中高層團隊骨干 ， 大都是與企業(yè)一起成長的 ，長期缺乏培訓(xùn) ， 被日常工作所控制 ， 而對強大的對手 ，往往只是心急而無有效 “ 措施 ” 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？ 誰： ★ 一個決策團隊 ， 而非一家公司 ， （ 企業(yè)的經(jīng)營者 ）（ 中型企業(yè)主 ， 年銷售 1億 — 10億元之間 ） ★ 在一個決策團隊的客戶中 ， 重點在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理 在中國的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國營 、 民營 ，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者 。 → 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 → 新產(chǎn)品研發(fā) ， 過去都沒有精力重視 ， 往往靠一些并不可靠的外部提供 ， 但由于自己沒有強的研發(fā)部門而只好望羊興嘆 。 ☆ 花費不大 ， 但又按他們方式解決的 “ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ” 。 質(zhì)量與價值優(yōu)勢 ☆ 質(zhì)量 → 所獲得的服務(wù)價值 速度與實效優(yōu)勢 ☆ 速度 → 他們都缺乏耐心 ， 希望看到更及時的行動 ?；顒印? 多變的世界 觀念落后 人力資源缺乏 管理隨意混亂 客戶的問題 沒有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確 品牌知名 、 重登度低 產(chǎn)品銷不動 培訓(xùn) ☆ 很難找到又是原有巨頭 ， 又是戰(zhàn)略革新者 → 因為要放棄已經(jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的 ！ 做得更出色 降低成本 差異化策略 三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？ 構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢： ? 價值與價格的優(yōu)勢 → 可獲的收益 ， 安全的價格 ? 速度與實效的優(yōu)勢 → 直接 、 及時的行動 低成本 操作方式分類 表格傳送 后勤 （ 戰(zhàn)略總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) ） （ 企劃總監(jiān) 提高速度 協(xié)作單位組合 自助式 操作的原則： A、 直接 ， 簡單的作業(yè)流程 定向 → 資訊收集 （ 訪談 +收集 ） → 聚焦 、 洞察 → 解決方案 → 推動 （ 明確目標 ） → （
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