梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)-29p-免費閱讀
【正文】 資訊總監(jiān) ） （ 品牌總監(jiān) 簡款方式 （ 信息的交換 ） 減少旅行 溝通方式分類 （ 使資訊成為 “ 藥柜 ” → 快速獲取 “ 配方藥材 ” 的方式 ） D、 低成本運作 → 核心部分自營 ， 配合部分外協(xié) ， （ 組織性經(jīng)營 ） （ 組合閑散資源 ） 互動式 顯效的業(yè)績 ? 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢 → 系統(tǒng)思考 ， 一點突破 ， 針對性 ， 靈活性 ? 全程與階段的優(yōu)勢 → 全程規(guī)劃 人才評估 占有率下降 營銷方式落伍 ， 傳播粗放型操作 （ 經(jīng)銷 、終端 ） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂， 缺乏系統(tǒng)整合 財務(wù)狀況不佳 需求 客 戶 需 求 我們的真正客戶是誰 ？ ?希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導品牌， 永續(xù)經(jīng)營 ?明確的戰(zhàn)略規(guī)范 → 核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建 ?有一張的人才加盟事業(yè) 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢 ☆ 實效 → 觀念是可以令人感悟的 ， 實效才是他們真正需要的 。 ☆ 互動的 ， 可以參與的 ， 能提高素質(zhì)的培訓活動 。 總而言之（共性） ☆ 具有一定的成功經(jīng)歷 ， 有一定的規(guī)模 ， 有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史 。 → 在品牌經(jīng)營方面 ， 他們都知道品牌的重要性 ， 不知道自己的品牌 → 在消費者心目中的地位 ， 也不知道競爭品牌到底在做些什么 ？ 他們往往簡單地認為 ， 廣告是唯一的強化手段 ， 但當利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時 ， 他們更多地采取壓縮廣告投入的手段 。 他們?yōu)榱诉_成經(jīng)營目標 ， 也是為了實現(xiàn)自我的理想 ， 為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ， 他們有權(quán)調(diào)動企業(yè)的資源 ， 包括技術(shù)人才及管理 、 營銷 、品牌的服務(wù) 。 → 中國市場國際化的趨勢 ， 使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變 ， 強有力的競爭對手 ， 改變了游戲規(guī)則 ， 而他們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢 。 → 過多地投入到購買顧問服務(wù) ， 對他們是一種不易決策的事 ， 因為他們以前沒有這樣花過大錢 ， 他們也無法準確地知道 ， 最終有何收益 。 共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念 、 新方法 ， 可操作性的服務(wù) 。 ☆ 希望能對他們屬下，作科學、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。 ☆ 超過 10億以上的客戶 → 目前不適合我們 ， 因為他們已在別人幫助下 ， 基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對他們 ， 我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進入更高層次的成長 。 重組 融資 實效性 案例分類 檔案方式 人力資源 行政 技巧 創(chuàng)新精英團隊 項目總監(jiān) ABCD 方案規(guī)劃 執(zhí)行型公司組合 歸納 ） → （ 針對主要問題核心 ） → （ 簡明方案 ） →（ 執(zhí)行 ） （ 作業(yè)員工 ） （ 專家 針對性 約束 新品開發(fā)
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