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梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)-29p-文庫吧資料

2025-01-13 17:34本頁面
  

【正文】 ☆ 有企圖心 , 希望在任期中獲得成功 。 → 新產(chǎn)品研發(fā) , 過去都沒有精力重視 , 往往靠一些并不可靠的外部提供 , 但由于自己沒有強的研發(fā)部門而只好望羊興嘆 。 → 過多地投入到購買顧問服務(wù) , 對他們是一種不易決策的事 , 因為他們以前沒有這樣花過大錢 , 他們也無法準(zhǔn)確地知道 , 最終有何收益 。 → 他們?nèi)粘5墓ぷ饕咽棺约航钇AΡM , 縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實施 , 常常是今年過了等明年 , 身不由己 。 → 他們都明顯地感到 , 原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動力 ,也明顯地感到銷售隊伍從組織管理 、 作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題 。 → 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題 , 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 , 猶豫不決 , 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 → 中國市場國際化的趨勢 , 使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變 , 強有力的競爭對手 , 改變了游戲規(guī)則 , 而他們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢 。 “ 梅高 ” 我們的價值 , 也是我們的目的是 →幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經(jīng)營的品牌成為 → “ 品牌的領(lǐng)袖 ” ★ 我們的客戶需要什么? → → 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè) , 大多數(shù)是中型規(guī)模 ( 1億 — 10億 ) 的地方性企業(yè) , 都有著 5年以上的經(jīng)歷 , 擁有一定的市場份額 , 不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱姶蟮挠绊懥?,有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 他們者共同點是 → 經(jīng)歷了企業(yè)的第一項創(chuàng)業(yè)并獲得成功 。 當(dāng)他們真正認(rèn)識到 “ 外腦 ” 的價值時 ,才會達(dá)成從需求到購買的過程 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰:我們應(yīng)該把誰作為客戶? 誰: ★ 一個決策團(tuán)隊 , 而非一家公司 , ( 企業(yè)的經(jīng)營者 )( 中型企業(yè)主 , 年銷售 1億 — 10億元之間 ) ★ 在一個決策團(tuán)隊的客戶中 , 重點在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理 在中國的眾多企業(yè)中 , 不管是合資 、 國營 、 民營 ,真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者 。 他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo) , 也是為了實現(xiàn)自我的理想 , 為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢 , 他們有權(quán)調(diào)動企業(yè)的資源 , 包括技術(shù)人才及管理 、 營銷 、品牌的服務(wù) 。 客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者,尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。 → 是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?, 承受著每年的利潤指標(biāo)及發(fā)展競爭的壓力 。 → 他們的中高層團(tuán)隊骨干 , 大都是與企業(yè)一起成長的 ,長期缺乏培訓(xùn) , 被日常工作所控制 , 而對強大的對手 ,往往只是心急而無有效 “ 措施 ” 。 → 在品牌經(jīng)營方面 , 他們都知道品牌的重要性 , 不知道自己的品牌 → 在消費者心目中的地位 , 也不知道競爭品牌到底在做些什么 ? 他們往往簡單地認(rèn)為 , 廣告是唯一的強化手段
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