梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設計者)-29p(文件)
【正文】 營銷的副總經理 在中國的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國營 、 民營 ，真正購買我們服務的是這個企業(yè)的經營者 。 “ 梅高 ” 我們的價值 ， 也是我們的目的是 →幫助我們的客戶所領導的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經營的品牌成為 → “ 品牌的領袖 ” ★ 我們的客戶需要什么？ → → 我們的客戶所領導的企業(yè) ， 大多數是中型規(guī)模 （ 1億 — 10億 ） 的地方性企業(yè) ， 都有著 5年以上的經歷 ， 擁有一定的市場份額 ， 不少企業(yè)在當地有著強大的影響力 ，有些已是全國大區(qū)域的領導品牌 ， 他們者共同點是 → 經歷了企業(yè)的第一項創(chuàng)業(yè)并獲得成功 。 → 他們經常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 → 他們日常的工作已使自己筋疲力盡 ， 縱使有很多設想都難以去規(guī)劃和實施 ， 常常是今年過了等明年 ， 身不由己 。 → 新產品研發(fā) ， 過去都沒有精力重視 ， 往往靠一些并不可靠的外部提供 ， 但由于自己沒有強的研發(fā)部門而只好望羊興嘆 。 ☆ 希望提高團隊素質能力 ， 期望有綜合能力的外腦協助 。 ☆ 花費不大 ， 但又按他們方式解決的 “ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ” 。 ☆ 有效地改革組織 ， 尤其是 “ 營銷組織 ” 并能跟蹤培養(yǎng)的 。 質量與價值優(yōu)勢 ☆ 質量 → 所獲得的服務價值 速度與實效優(yōu)勢 ☆ 速度 → 他們都缺乏耐心 ， 希望看到更及時的行動 。 他們需要 “ 正確的觀念 ，實效的解決方案 ， 快速的行動及時的成果 ” ， 他們接受系統的概念 ， 但更希望結合他們的動態(tài)現實 ， 有更適合他們的 ， 有針對性的 ， 靈活的可操作的解決方案 ?；顒?、 多變的世界 觀念落后 人力資源缺乏 管理隨意混亂 客戶的問題 沒有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確 品牌知名 、 重登度低 產品銷不動 新品開發(fā) 培訓 約束 ☆ 很難找到又是原有巨頭 ， 又是戰(zhàn)略革新者 → 因為要放棄已經有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的 ！ 做得更出色 降低成本 差異化策略 三、我們應該怎樣有效率地工作？ 構建梅高的三大競爭優(yōu)勢： ? 價值與價格的優(yōu)勢 → 可獲的收益 ， 安全的價格 ? 速度與實效的優(yōu)勢 → 直接 、 及時的行動 針對性 低成本 歸納 ） → （ 針對主要問題核心 ） → （ 簡明方案 ） →（ 執(zhí)行 ） （ 作業(yè)員工 ） （ 專家 操作方式分類 執(zhí)行型公司組合 表格傳送 創(chuàng)新精英團隊 項目總監(jiān) ABCD 方案規(guī)劃 后勤 （ 戰(zhàn)略總監(jiān)
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