某養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說明會(huì)(文件)
【正文】 1735000 室外配套 2776 50 138800 監(jiān)理費(fèi) 2776 15 41640 設(shè)計(jì)費(fèi) 2776 18 49968 勘探費(fèi) 2776 5 13880 合計(jì) 5549695 每平米造價(jià) 1999 追求慢活 崇尚樂活 62 項(xiàng)目開發(fā)前期啟動(dòng)資金預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 （萬元） 占比 推廣費(fèi)用 媒介廣告發(fā)布 ３０ 廣告公司設(shè)計(jì) １０ 戶外廣告 ３０ 電視 報(bào)紙軟新聞 ５ 現(xiàn)場環(huán)境包裝 ５ 銷售道具 １ 項(xiàng)目 費(fèi)用 占比 外賣場 １０ 活動(dòng) １０ 禮品費(fèi) ３ 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ３ 小計(jì) １０７ 其它 租賃大巴 １０ 車輛一臺(tái) １０ 客戶會(huì) ２０ 合計(jì) １４７萬 ３、銷售費(fèi)用計(jì)劃 追求慢活 崇尚樂活 63 科目 年度 預(yù)算數(shù) 備注 固定費(fèi)用 01 薪資支出 02 電腦支出 １００００ 03 租金支出 ５００００ 04 辦公費(fèi) １００００ 06 伙食費(fèi) １０８０００ 合計(jì) １７８０００ 變動(dòng)費(fèi)用 0１ 交際費(fèi) 及禮品 ２５００００ 0２ 汽油費(fèi) ６００００ ０３ 其他費(fèi)用 １０００００ 合 計(jì) ３１００００ 費(fèi)用總計(jì) ４８８０００ 行政費(fèi)用計(jì)劃表 單位：元 追求慢活 崇尚樂活 64 目標(biāo)客戶及銷售策略 追求慢活 崇尚樂活 65 青年中年事業(yè)成功者群體 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ， 廣州人口大約是 1200萬 ， 這也就意味著 ，其中間階層人數(shù)應(yīng)該在 500萬 600萬之間 。 追求慢活 崇尚樂活 67 銷售模式 — 會(huì)員式銷售 鄉(xiāng)村度假公寓會(huì)員銷售 游居型 養(yǎng)生型 投資型 一次性收分時(shí)度假會(huì)費(fèi) ，５年有效。 6%返租回報(bào) ， 有效期 40年 ， 前 15年會(huì)員限定每年居住25天 。 追求慢活 崇尚樂活 68 營銷模式及營銷推廣 追求慢活 崇尚樂活 69 美國太陽城中心收益來源 一次性收入來源 獨(dú)立住宅的銷售收益 長期性收入來源 租賃項(xiàng)目的出租收益 配套設(shè)施的經(jīng)營收益 如圖所示，美國太陽城中心的 收益主要來源于一次性銷售收益以及長期性收益包括公寓出租收益及配套設(shè)施的使用收益。 國內(nèi)贏利型度假公寓經(jīng)營模式 按贏利方式分 按經(jīng)營管理方式分 以一次性銷售收益為主 長期性租賃收益及一次性銷售收益相結(jié)合 開發(fā)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合 開發(fā)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離 追求慢活 崇尚樂活 71 度假公寓贏利模式的運(yùn)用策略分析 ?度假公寓銷售的定價(jià)策略 除產(chǎn)品本身外、 細(xì)致入微的物業(yè)管理與服務(wù) 才是度假公寓項(xiàng)目 最大的賣點(diǎn) ， 產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)該高于同地段同類型的普通公寓產(chǎn)品 。 追求慢活 崇尚樂活 72 國內(nèi)度假公寓 物業(yè)管理贏利模式 分析 國內(nèi)目前對于度假公寓的物業(yè)管理 還處在起步探索階段 。 ?盈利預(yù)測 由于目標(biāo)客戶群的生理及心理特征，他們對配套設(shè)施的使用率將大大高于普通住宅。 追求慢活 崇尚樂活 74 營銷推廣策略 追求慢活 崇尚樂活 75 印發(fā)銷售宣傳單張，在各大專業(yè)市場派發(fā)，累積客戶； 追求慢活 崇尚樂活 76 網(wǎng)絡(luò)推廣 —— 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶如搜房網(wǎng)推廣，或公司網(wǎng)站推廣 追求慢活 崇尚樂活 77 招開中小型的推介會(huì)，組織客戶現(xiàn)場度假休閑體驗(yàn) 追求慢活 崇尚樂活 78 謝謝！ 追求慢活 崇尚樂活 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:39:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/
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