梅高的戰(zhàn)略思考(中國(guó)國(guó)家形象廣告的設(shè)計(jì)者)-29p-全文預(yù)覽
【正文】 技巧 創(chuàng)意總監(jiān) ） （ 企劃總監(jiān) 人力資源 行政 提高速度 檔案方式 協(xié)作單位組合 案例分類 自助式 操作的原則： A、 直接 ， 簡(jiǎn)單的作業(yè)流程 定向 → 資訊收集 （ 訪談 +收集 ） → 聚焦 、 洞察 → 解決方案 → 推動(dòng) （ 明確目標(biāo) ） → （ 了解 實(shí)效性 階段性考點(diǎn)突破 核心表現(xiàn)： “ 客戶化的解決方案 ” → 快 “ 狠 ” 準(zhǔn) “ 變 ” 融資 生涯規(guī)劃 重組 占有率 ☆ 超過(guò) 10億以上的客戶 → 目前不適合我們 ， 因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下 ， 基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對(duì)他們 ， 我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長(zhǎng) 。 ☆ 靈活 → 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 ☆ 希望能對(duì)他們屬下，作科學(xué)、客觀的評(píng)估，并提出提高的方向、方法。 ☆ 有效的 、 有規(guī)劃高度 、 有說(shuō)服力的品牌提升及傳播規(guī)劃 。 共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念 、 新方法 ， 可操作性的服務(wù) 。 ☆ 有企圖心 ， 希望在任期中獲得成功 。 → 過(guò)多地投入到購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)服務(wù) ， 對(duì)他們是一種不易決策的事 ， 因?yàn)樗麄円郧皼](méi)有這樣花過(guò)大錢(qián) ， 他們也無(wú)法準(zhǔn)確地知道 ， 最終有何收益 。 → 他們都明顯地感到 ， 原有的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)缺乏動(dòng)力 ，也明顯地感到銷(xiāo)售隊(duì)伍從組織管理 、 作業(yè)方式及人員知識(shí)結(jié)構(gòu)都存在問(wèn)題 。 → 中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì) ， 使他們競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及對(duì)手都已改變 ， 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 改變了游戲規(guī)則 ， 而他們?cè)瓉?lái)的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì) 。 當(dāng)他們真正認(rèn)識(shí)到 “ 外腦 ” 的價(jià)值時(shí) ，才會(huì)達(dá)成從需求到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程 。 他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想 ， 為變革中的企業(yè)在多變的激烈競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 他們有權(quán)調(diào)動(dòng)企業(yè)的資源 ， 包括技術(shù)人才及管理 、 營(yíng)銷(xiāo) 、品牌的服務(wù) 。 → 是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?， 承受著每年的利潤(rùn)指標(biāo)及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的壓力 。 → 在品牌經(jīng)營(yíng)方面 ， 他們都知道品牌的重要性 ， 不知道自己的品牌 → 在消費(fèi)者心目中的地位 ， 也不知道競(jìng)爭(zhēng)品牌到底在做些什么 ？ 他們往往簡(jiǎn)單地認(rèn)為 ， 廣告是唯一的強(qiáng)化手段 ， 但當(dāng)利潤(rùn)與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí) ， 他們更多地采取壓縮廣告投入的手段 。 → 希望用最方便的方式獲得新的資訊和外腦支持已成為他們的理想 。 總而言之（共性） ☆ 具有一定的成功經(jīng)歷 ， 有一定的規(guī)模 ， 有較為成功的產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史 。 ☆ 如看到確切的對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品 ， 愿意花錢(qián)嘗試一下 。 ☆ 互動(dòng)的 ， 可以參與的 ， 能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng) 。 ☆ 希望能協(xié)助直接解決市場(chǎng)的問(wèn)題 ， 直接提高銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有 。 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì) ☆ 實(shí)效 → 觀念是可以令人感悟的 ， 實(shí)效才是
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