01項(xiàng)目一感悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(完整版)
【正文】 低。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 40 五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較 營(yíng)銷(xiāo)觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 傳統(tǒng) 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量 ， 增加利潤(rùn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷(xiāo)觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷(xiāo) 現(xiàn)代觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀 念 市場(chǎng)需求 整合營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀 念 市場(chǎng)需求 整合營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要 、增進(jìn)社會(huì)福利而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)利益 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 41 五、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（ 20世紀(jì) 80年代） ? 背景：貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，市場(chǎng)封閉加劇 ? 內(nèi)涵：為了進(jìn)入特定市場(chǎng)，采用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以博得合作和支持 ? 4P+2P(權(quán)利和公共關(guān)系 ) 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 42 任務(wù)三：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì) 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 43 44 一、綠色 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 綠色營(yíng)銷(xiāo)的含義 綠色消費(fèi) ，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。 許多企業(yè)家感到：即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品 ， 也未必能賣(mài)得出去；企業(yè)要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展 ， 就必須重視推銷(xiāo)工作 。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 27 二、產(chǎn)品觀念 （ 20世紀(jì) 20— 30年代） （ the product concept） 理念背景：由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡 生產(chǎn)觀念階段末期，供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況得到了改善，消費(fèi)者有了消費(fèi)選擇的余地和可能。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 24 ? 生產(chǎn)觀念是一種“以生產(chǎn)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 20 ?市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)者 市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所。諸如人、地、活動(dòng)、組織和觀念等來(lái)提供的。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 11 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 目標(biāo) 是滿足需求和欲望； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 核心 是交換； ? 交換取決于營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過(guò)程管理的水平。 ? 3. 買(mǎi)方需求是決定性的。產(chǎn)品包括有形與無(wú)形的、可觸摸與不可觸摸 的 。 2 交易 (Transactions) 交換是一個(gè)過(guò)程，而不是一種事件。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 任務(wù)二：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念構(gòu)建 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 21 22 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 觀念 營(yíng)銷(xiāo) 觀念：指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，處理企業(yè)、社會(huì)、顧客、員工、競(jìng)爭(zhēng)者等方面的利益和關(guān)系時(shí)所持的態(tài)度和基本指導(dǎo)思想。 消費(fèi)者的需求和欲望不受重視。 產(chǎn)生的結(jié)果 ：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 企業(yè)不適當(dāng)?shù)?(或過(guò)度 )把注意力放在產(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。 它產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代西方資本主義國(guó)家出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。 2. 暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，著重了解消費(fèi)者要滿足其需求所須付出的成本 (Cost)。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 50 三、文化營(yíng)銷(xiāo) 文化營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，將文化觀念融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，是文化與營(yíng)銷(xiāo)的一種互動(dòng)與結(jié)合。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:07:0518:07:0518:071/23/2023 6:07:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 6時(shí) 7分 5秒 18:07:0523 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:07:0518:07:0518:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0518:07:05January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。其核心是建立、維護(hù)和發(fā)展
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