牽手果蔬汁04品牌(完整版)
【正文】 在家庭生活中，任何好的東西都會(huì)拿來分享消費(fèi)者對(duì)天然、健康的追求更天然的原料供應(yīng)、更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、新產(chǎn)品倡導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)形象定位天然、健康、分享企業(yè)核心價(jià)值現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成就健康生活整合溝通口號(hào)牽手企業(yè) 形象傳播概念牽手品牌品牌架構(gòu)和精髓個(gè)性和形象權(quán)威性品牌功能獨(dú)特性 /差異性分享分享 、信賴天然輕松、甜蜜、現(xiàn)代 \時(shí)尚高品質(zhì)、先進(jìn)技術(shù)果蔬營(yíng)養(yǎng)專家更天然健康創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)均衡現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成就健康生活為牽手過于感性的品牌加入了來源支持。? 牽手的品牌線比較單一，沒有足夠的品類占據(jù)貨架，不能與消費(fèi)者有很高的接觸率。 PET瓶（塑料瓶）、聽裝、玻璃瓶、環(huán)保利樂包等不同包裝進(jìn)行不同組合分別應(yīng)用于不同的銷售渠道。需要在蔬果組合上解決口味問題的基礎(chǔ)上再開發(fā)更多的混合產(chǎn)品。我們最近幾年速度快 嗎，我們?cè)趺茨芨舷M(fèi)者需求的速度？四、企業(yè)壟斷格局進(jìn)一步加強(qiáng)，資金和規(guī)模的壁壘形成，后來者的生存空間受到打壓?！?果汁飲料整個(gè)品類的發(fā)展實(shí)際是一個(gè)新產(chǎn)品不斷開發(fā)的過程，濃度、口味、包裝、人群等等變化都是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。牽手較為單一的產(chǎn)品線已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的渴望，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)牽手產(chǎn)品表現(xiàn)出冷淡情緒。 2023年 12月 公司獲北京市順義區(qū)人民政府表彰為先進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 。 2023年 10月 牽手 果蔬汁獲得第三屆北京農(nóng)業(yè)博覽會(huì)精品獎(jiǎng) 。 2023年 12月 公司獲北京市順義區(qū)人民政府表彰為區(qū)域經(jīng)濟(jì) 50強(qiáng) 。 2023年 12月 公司獲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)稱號(hào) 。牽手在果蔬領(lǐng)域的專家地位受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，品牌缺乏魅力導(dǎo)致產(chǎn)品推廣不利?！?飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)于原來的質(zhì)量、規(guī)模、通路的競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)上升到新產(chǎn)品研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不是單一優(yōu)勢(shì)元素的競(jìng)爭(zhēng)！五、渠道越來越多元化，終端戰(zhàn)壟斷性渠道愈演愈烈，渠道費(fèi)用不斷膨脹。產(chǎn)品口味甜、膩的先天缺陷會(huì)限制消費(fèi)者一次性飲用的量，牽手也需要在爽口、不甜膩等方面下更多功夫。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇， 三、品類印象的考察把 “果蔬汁 ”、 “混合果汁 ”以及 “蔬菜汁 ”作為單獨(dú)一個(gè)品類與其它品類（如：可樂汽水、純果汁、果汁飲料、茶飲料、功能飲料等）進(jìn)行比較，考察消費(fèi)者對(duì)本品類的認(rèn)識(shí)、印象以及本品類中各競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的印象。?提 推出新的單品，以新的拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品以增加接觸率為主?進(jìn)進(jìn)行品牌的重新定位?建建立合理的品牌體系架構(gòu)、有效系統(tǒng)管理品牌業(yè)務(wù)層面需求品牌層面需求我們需要一場(chǎng)大的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)！強(qiáng)化背書品牌來源，支持產(chǎn)品品質(zhì)“ 來自順鑫農(nóng)業(yè) ” 雖然純果汁以及果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于需求較為旺盛，同時(shí)象果汁飲料這種即飲產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)較弱，價(jià)格因素會(huì)起很大的作用，因此，牽手推出果汁飲料可以增加消費(fèi)者接觸品牌的機(jī)會(huì)，而且能用價(jià)格獲得市場(chǎng)。 符合品牌天然的定位以及消費(fèi)者始終生活的追求。【策略要點(diǎn)：如何更有效突出牽手的差異性】喝牽手，這次用左手，下次用右手。? 采用抽獎(jiǎng)的方式，將獎(jiǎng)券置于箱內(nèi)，抽中者可全家享受 “農(nóng)家游 ”一次 。? 春節(jié)期間設(shè)計(jì)牽手禮品盒，使?fàn)渴殖蔀橐环N春節(jié)禮品，在活動(dòng)期間與平安保險(xiǎn)合作，在每箱中放置保險(xiǎn)一份，中獎(jiǎng)率 100%?！?如果牽手能迎合 “ 每天從果蔬汁開始 ” 的生活理念，以及按照成人每人每天需要攝入 5份蔬果以維持健康和均衡營(yíng)養(yǎng)的習(xí)慣，定會(huì)重新建立果蔬汁的領(lǐng)導(dǎo)地位。并通過優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線給不同的產(chǎn)品以品質(zhì)支持，間接促進(jìn)銷售?！?牽手健康營(yíng)養(yǎng)普及工程”牽手推出純果汁及果汁飲料果蔬汁是牽手進(jìn)入飲料市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，也是牽手生存的根，同樣也是牽手與其它飲料品牌形成差異化建立牽手在果蔬領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)產(chǎn)品，而蔬菜汁以及其他創(chuàng)新產(chǎn)品更是體現(xiàn)牽手品牌鮮明特色的最佳獲利產(chǎn)品。農(nóng)夫果園強(qiáng)占了先機(jī)，成了混合果汁的領(lǐng)先者，牽手要想收復(fù)失地還需強(qiáng)調(diào)差異性，并重新強(qiáng)化專家地位，但不是喊口號(hào)。而 PET瓶裝飲料量多、透明、直觀性強(qiáng)、輕便易開啟、可冷藏、攜帶方便、堅(jiān)固、可回收等特點(diǎn)更
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