【正文】 同時(shí)在學(xué)的 MBA學(xué)生中，打造品牌聲勢(shì) E/發(fā)行出版《國(guó)窖，酒文化》 ? 邀請(qǐng)相關(guān)酒類專家，或者研究酒類歷史的專業(yè)人士，編輯撰寫(xiě)一本關(guān)于《國(guó)窖，酒文化》的書(shū)籍 ? 寓意將國(guó)窖和文化聯(lián)系在一起，在書(shū)店進(jìn)行銷售；同時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向媒體推廣瀘州老窖更關(guān)注中國(guó)人的文化 方式四：目標(biāo)客戶管理 ? 目標(biāo)客戶管理工作，有別于其他活動(dòng)、公關(guān)方式；它更體現(xiàn)出一對(duì)一的客戶服務(wù)意識(shí) ? 特別是對(duì)于國(guó)窖的尊貴消費(fèi)群體，更需要細(xì)心入微的管理服務(wù) 目標(biāo)客戶管理 VIP 精英俱樂(lè)部 精英俱樂(lè)部 招募計(jì)劃 通過(guò)飛機(jī)乘客吸納新會(huì)員 捆綁中國(guó)銀行或者招商銀行的外幣卡用戶，向他們發(fā)出邀請(qǐng)，吸引他們加入俱樂(lè)部 定期收到企業(yè)雜志 ? 凡是精英會(huì)員，會(huì)定期收到瀘州老窖的產(chǎn)品鑒賞手冊(cè)來(lái)傳授一些品白酒的知識(shí) ? 公司內(nèi)部期刊，以 的方式即使傳遞最新活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)邀請(qǐng)：如品酒會(huì)、或所贊助活動(dòng)的邀請(qǐng)函等 精英俱樂(lè)部 消費(fèi)優(yōu)惠 ? 凡是精英會(huì)員，可以在消費(fèi)國(guó)窖 1573時(shí)享受八折優(yōu)惠，甚至可以在一些指定的飯店可以提供精英會(huì)員存酒服務(wù) 高爾夫球場(chǎng)優(yōu)惠 ? 凡是精英會(huì)員，可以享受部分球場(chǎng)的優(yōu)惠待遇 精英俱樂(lè)部 機(jī)場(chǎng)享受貴賓禮遇 ? 凡是精英會(huì)員，可以在一些機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳受到貴賓禮遇，讓會(huì)員時(shí)刻感受到身為會(huì)員的尊貴與榮耀： 可以進(jìn)頭等候機(jī)廳 可以多帶一些托運(yùn)行李 可以優(yōu)先升艙 免信用卡年費(fèi) ? 凡是中行和招行的外幣卡客戶，如果同時(shí)也是俱樂(lè)部成員，每年刷卡消費(fèi) 1瓶國(guó)窖 1573，即可免去一年的信用卡年費(fèi) 針對(duì)經(jīng)銷商 ? 目標(biāo) – 讓他們感到受到了廠家的重視和支持 – 讓他們感受到利益分享 ? 方式 – 定期發(fā)送公司期刊，讓經(jīng)銷商們覺(jué)得自己是企業(yè)的一員 – 不定期地用各種激勵(lì)，鼓勵(lì)機(jī)制來(lái)保持經(jīng)銷商的高度興奮狀態(tài) – 時(shí)刻讓他們了解到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)推廣工作的推動(dòng)，讓他們感覺(jué)到有強(qiáng)大的支持在背后 – 每年的經(jīng)銷商年會(huì)，也要彰顯品牌的尊貴地位 針對(duì)促銷員 ? 目標(biāo) – 讓他們感到推銷的過(guò)程比較容易，讓他們感受到回報(bào)有足夠吸引力 – 挑選促銷員要嚴(yán)格要求，以高回報(bào)來(lái)吸引素質(zhì)高的群體 ? 方式 – 嚴(yán)格制定促銷員獎(jiǎng)勵(lì)的具體細(xì)則，實(shí)施辦法 – 制作不同于其他酒廠的促銷服裝，要求款式高雅，不落俗套 – 專業(yè)培訓(xùn)：類似象空姐一樣的服務(wù)，不亢不卑 – 只要通過(guò)短消息將所銷售出去包裝上的編號(hào)發(fā)到統(tǒng)計(jì)中心，就會(huì)自動(dòng)將積分累計(jì) – 每隔一段時(shí)間，就可以兌換一些獎(jiǎng)品，如手機(jī)等。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 0分 35秒 15:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:00:3515:00:3515:00Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:00:3515:00:3515:003/12/2023 3:00:35 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 0分 35秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:00:3515:00:3515:00Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 0分 35秒 15:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 0分 :00March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 4A專業(yè)背景 本土服務(wù)智慧 快速反應(yīng) 高性價(jià)比 現(xiàn)在的速度 未來(lái)的反應(yīng) 比稿的團(tuán)隊(duì) 服務(wù)的團(tuán)隊(duì) 整合營(yíng)銷傳播 /策略思考 實(shí)踐能力 上廣員工的傾情 公司的走向全中國(guó)戰(zhàn)略 補(bǔ)充的幾句話 最后，為我們東西聯(lián)手、合作雙贏，干杯！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 『一切始于世博會(huì)』主題巡回展 『一切始于世博會(huì)』電視系列片 『一切始于世博會(huì)』知識(shí)競(jìng)賽 ?從現(xiàn)在開(kāi)始，保存國(guó)窖 5年，在 2023年世博開(kāi)始之際，贈(zèng)送給上海世博 184瓶國(guó)窖，代表了祝賀 184天的上海世博圓滿成功 國(guó)窖，舉杯共迎世博 方式二：大型公關(guān)造勢(shì) 大型公關(guān) 飛機(jī)機(jī)身 廣告公關(guān) ? 借助媒體的力量，通過(guò)大型公關(guān)的舉辦，達(dá)到宣傳造勢(shì)的目的 賽事贊助 國(guó)窖 1573，助你騰飛！ ? 目標(biāo)受眾： 以國(guó)窖的客戶群體為判斷，政府官員、商務(wù)人士等精英們往往也是空中飛人，繁忙的業(yè)務(wù)、異地的往來(lái)，乘坐飛機(jī)是目前唯一的便捷交通。 ? 媒體選擇方面，幾乎全部選用電視媒體，平面媒體使用的比例很少。 04年和 03年對(duì)比甚至有少量下降。設(shè)定媒體分配比例：戶外 40%，電視40%，平面及其他 20% – 主要投放地區(qū)：華東地區(qū)作為瀘州老窖新的市場(chǎng)突破重點(diǎn)，并穩(wěn)固發(fā)展其它地區(qū)原有的市場(chǎng)份額 – 整體投放近期主要集中在國(guó)慶、春節(jié) 2個(gè)階段 媒介投放框架 Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May June July Aug 2023 2023 ,并覆蓋國(guó)慶 /元旦春節(jié) 2個(gè)投放高峰 ,整體戶外投放 55%65%將在此期間 . 國(guó)慶重點(diǎn)投放 ,周收視點(diǎn) 80100 十一 春節(jié) 總計(jì)花費(fèi)： 150 Mil 年度簽約戶外持續(xù)性投放 元旦春節(jié)重點(diǎn)投放 ,周收視點(diǎn) 100120 周收視點(diǎn)50 維持性投放 , 周收視點(diǎn) 50 配合國(guó)慶 ,平面和促銷活動(dòng)投放 配合元旦春節(jié) ,平面和大型促銷活動(dòng)投放 配合階段性活動(dòng)間歇投放 , 并做其他媒體的適當(dāng)補(bǔ)充 3200萬(wàn) 4000萬(wàn) 2023萬(wàn) 2800萬(wàn) 1800萬(wàn) 2200萬(wàn) 800萬(wàn) 1200萬(wàn) 2500萬(wàn) 3000萬(wàn) 3000萬(wàn) 3500萬(wàn) 戶外 電視 平面 活動(dòng)