物流采購與供應(yīng)商管理(完整版)
【正文】 MRP采購 招標采購1/25/2023 15二、供應(yīng)市場的分析v主體可能形成各種關(guān)系1/25/2023 17市場與市場結(jié)構(gòu)v壟斷競爭v 完全競爭v 買方完全壟斷1/25/2023 18接受采購任務(wù)，制定采購單；1/25/2023 23（一）采購流程的變革v 企業(yè)內(nèi)部協(xié)同v 企業(yè)外部協(xié)同v “為庫存采購 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“為訂單采購 ”v 加強對外部資源的管理v IT技術(shù)提供手段1/25/2023 25v準時采購流程的實現(xiàn)條件 2.建立實施 JIT采購策略的組織v 1/25/2023 31企業(yè)的全球采購（統(tǒng)一采購）（ 1） 招標采購方式 Buying）來整合所有采購數(shù)量，負責主導(dǎo)采購議價。Cost）依照在某一產(chǎn)品上所花費的時間很正確地配置，這有別于傳統(tǒng)會計作業(yè)將間接成本平均分攤的做法。4? 目標成本法 20世紀 80年代以來，這一方法被歐美許多著名的企業(yè)（如福特汽車公司）相繼采用，大大改進了其成本與財務(wù)狀況。1/25/2023 42v 國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會 —— 會員名錄、產(chǎn)業(yè)公報。供應(yīng)商的選擇 選擇供應(yīng)商的原則 v 目標定位原則v 優(yōu)勢互補原則v 擇優(yōu)錄用原則v 共同發(fā)展原則1/25/2023 49有助于提升其美譽度現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?/25/2023 51 高韓是臺灣人，留美獲法學學位后曾在紐約一定律師事務(wù)所短期供職，取得律師資格后受雇于電腦公司，因年紀輕、腦子活、辦事認真而受總經(jīng)理器重。 ” 高韓很有把握地說。孰料無經(jīng)驗的高韓竟把該守口如瓶的 “ 絕密 ”，亦即談判截止期限乃登機前的９月２４日，漫不經(jīng)心地和盤托給對手。1/25/2023 57 第二天一早，卻之不恭、受之有愧的盛情款待在緊張而有條不紊中進行。誰知談判尚待深入，卻又不得不提早結(jié)束，因為主人安排的打高爾夫球的時間到了。 談判陷于僵局。片刻之后，兩人以 “ 說服董事長 ” 為由，匆忙離開談判廳，緊急商量對策，談判隨之暫告休止。片岡說： “ 高韓先生，我們是誠心誠意接待您的，只是安排得過于緊湊，請不要介意。不過，請您回到美國以后，給我們董事長打個電話，替我說說情。就在轎車行抵終點剎車之時，雙方以８８０萬美元完成了這筆交易。看來，我只能把談判經(jīng)過回去如實向總經(jīng)理匯報了。 ” 高韓不屑一顧地說： “ 按談判討價還價的程序看，我們還得爭論三個回合。高韓首先作長篇發(fā)言： “ 美國名人杰姆斯曾說，只要在事情結(jié)束前到達，你就絕不會太遲。距歸期只有兩天的高韓干干脆脆地壓盤，用９００萬美元的報價把雙方差額降為１００萬美元。自然景觀尚未看完，人文景觀接踵而來，從天皇的皇宮到東京的神社全部看上一遍，主人還替高韓報名參加日本禪宗的英語講座，使之在了解日本宗教中加深體會日本人的 “ 好客文化” 。高韓性急地詢問： “ 什么時候開談？ ” 山田笑吟地答道： “ 早點開談當然很好，可并不重要，我們是貴公司的老客戶，雙方有著良好的合作記錄。1/25/2023 55 大轎車繼續(xù)前行，雙方隨便地閑聊。 1/25/2023 54 ９月１０日下午，高韓帶著一大堆分析日本人心理的書和株式會社的情況簡報飛抵大阪機場。減少合作份額：減少送貨物資的數(shù)量。正向激勵方法：延長合作期限：把公司與供應(yīng)商的合作期限延長，可以增強供應(yīng)商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營風險。v 國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇供應(yīng)商考核供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商使用供應(yīng)商激勵與控制1）供應(yīng)商初步調(diào)查2）資源市場調(diào)查（ 1）產(chǎn)品 ABC分類（ 2）分析評估（ 3）深入調(diào)查供應(yīng)商（ 4）價格談判（ 5）供應(yīng)商輔導(dǎo)（ 1）考核選擇（ 2）招標選擇1/25/2023 45第四節(jié) 供應(yīng)商選擇和使用 不過，分析的過度細化，可能導(dǎo)致越想全面掌控卻又越抓不到重點的情形。其他如由各相關(guān)部門代表組成的產(chǎn)品委員會、聯(lián)合采購、長期合約及采購產(chǎn)品生命周期所需的總需求量合約，都是可以交互運用的1/25/2023 33（三）采購策略 評標指標體系的各個指標權(quán)重 （ 7）實現(xiàn)配合節(jié)拍進度的交貨方式v （ 5）搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標v v （ 2）制定計劃，確保 JIT采購策略有計劃有步驟地實施v v 著重教育與培訓(xùn)v 4.1/25/2023 28其目的是：v增進長期合作關(guān)系，增加供貨穩(wěn)定度v縮短采購周期v增加存貨周轉(zhuǎn)率v提升公司國際知名度，加強產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。 企業(yè)采購流程簡圖擬定采購計 劃供應(yīng)商認證發(fā)出采購訂單物料入庫驗 收評價采購工 作1/25/2023 19包括：供應(yīng)商、價格、供應(yīng)量等信息的調(diào)研、收集、整理、歸納 1/25/2023 16v市場1/25/2023 9v 迅速反饋：流
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