物流采購(gòu)與供應(yīng)商管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，甚至供應(yīng)商與顧客在內(nèi)的設(shè)計(jì)小組或工作團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行， 20世紀(jì) 60年代由日本豐田汽車(chē)公司發(fā)明的目標(biāo)成本規(guī)劃法可擔(dān)此重任。手段 v 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。供應(yīng)商績(jī)效考核 書(shū)面表?yè)P(yáng)：能夠增強(qiáng)供應(yīng)商的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力。1/25/2023 52知識(shí)點(diǎn)回顧采購(gòu)的基本概念和分類(lèi)采購(gòu)管理的概念和流程準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本思想和核心要素如何選擇和使用供應(yīng)商（ 1）供應(yīng)商考核的指標(biāo)體系 （ 2）供應(yīng)商評(píng)估考核程序（ 3）供應(yīng)商選擇過(guò)程 （ 4）供應(yīng)商使用與激勵(lì)1/25/2023 53 案例 “ 溫馨的陷阱 ” ９０年代，大阪電器株式會(huì)社和美國(guó)家用電腦公司根據(jù)雙方高層人士達(dá)成的合作意向，派員洽談一項(xiàng)微機(jī)軟件的專(zhuān)利購(gòu)銷(xiāo)合同。 “ 這個(gè)，我不會(huì)，我想談判時(shí)可以用英語(yǔ)。山田接過(guò)仔細(xì)一看，班機(jī)是９月２５日下午３時(shí)，看完又鄭重其事地遞給片岡，仿佛把這件尊貴客人交辦的事宜，必須一絲不茍地完成似的。即使開(kāi)始談判，我們也將盡力使您勞逸結(jié)合，讓您生活、工作皆有所獲。下午各方報(bào)價(jià)，高韓的賣(mài)價(jià)是１０００萬(wàn)美元，山田的買(mǎi)價(jià)是８００萬(wàn)美元，雙方差額達(dá)２００萬(wàn)美元。結(jié)果，上午的談判在頂牛中結(jié)束。你們可能以為，自己越是頑強(qiáng)地頂住，我就越容易讓步。 ” ９月２５日一早，山田約談的電話(huà)急切地打到賓館，并且保證以誠(chéng)懇的妥協(xié)態(tài)度協(xié)商交易，其實(shí)高韓既不會(huì)更改截止期限，也不想使談判泡湯，只是想讓對(duì)方在緊張忙亂中心灰意冷而已。山田似乎異常懇切地說(shuō)： “ 為了促成我們之間首次交易的成功，我自作主張地將讓價(jià)提高到８０萬(wàn)美元。 ”1/25/2023 61。 ” 高韓走出談判廳，認(rèn)定談判破裂無(wú)疑。而我不會(huì)就范的，我將采取比堅(jiān)定型讓步更堅(jiān)定的方式，甘冒談判破裂的風(fēng)險(xiǎn)，也要得到我想得到的讓步。 山田先生，片岡先生，你們和我都知道，大多數(shù)重要的讓步都會(huì)在截止時(shí)限的那一刻發(fā)生。 高韓頓時(shí)急躁起來(lái)，一味訴說(shuō)日方必須提高報(bào)盤(pán)的理由。主人推出了獨(dú)具風(fēng)味的日本料理、大和民族的傳統(tǒng)晚宴。請(qǐng)放心，凡是可以讓步，我們一概會(huì)說(shuō)服董事長(zhǎng)。 ” “ 謝謝您的關(guān)心。 “ 是的，在日本，我們談判時(shí)都用日語(yǔ)。供應(yīng)商級(jí)別降低；法律訴訟：依照法定程序?qū)?yīng)商提起訴訟，要求法律解決爭(zhēng)議或提出賠償。增加物資類(lèi)別：把合作的物資種類(lèi)增加，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低。1/25/2023 46供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)步驟 v 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。定義： 就是對(duì)供應(yīng)商的 了解 、 選擇 、 開(kāi)發(fā) 、 使用和 控制 等綜合性的管理工作的總稱(chēng)。目標(biāo)成本是指企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的成本目標(biāo)值，即產(chǎn)品生命周期成本下的最大成本允許值。事實(shí)上，任何可以節(jié)省費(fèi)用的手段都應(yīng)該是采購(gòu)值得考慮的對(duì)象，但必須是合情、合理，更要合法，有利于與供貨商的伙伴互動(dòng)關(guān)系。Analysis） 作業(yè)導(dǎo)向成本法（ ActivityAnalysis）法也是重要方法之一，將產(chǎn)品簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)以便于制造、使用替代性材料。規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化后，可取得供貨商標(biāo)準(zhǔn)品的優(yōu)惠價(jià)格，庫(kù)存量也可以相對(duì)降低?；诠?yīng)鏈管理模式的采購(gòu)策略 to6.距離越近越好v 客戶(hù)訂單 接收訂單 下達(dá)采購(gòu)訂單制造檢驗(yàn)成品庫(kù) 發(fā)貨 運(yùn)輸 檢驗(yàn)入庫(kù)發(fā)料 生產(chǎn)線(xiàn)跟蹤一般的采購(gòu)流程供方 報(bào)價(jià) /詢(xún)價(jià) 需方供方 JIT訂單 需方制造 接收訂單 電子商務(wù)、 EDI檢驗(yàn) 運(yùn)輸生產(chǎn)線(xiàn)（ VMI）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程1/25/2023 29二者比較后的結(jié)論：v一般采購(gòu)流程的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存v準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程的目的是為了生產(chǎn)線(xiàn)上的需要。1/25/2023 26這樣的企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的采購(gòu)部門(mén)體系，并向分管采購(gòu)的副總經(jīng)理匯報(bào)工作 （三）采購(gòu)管理定義采購(gòu)管理的目標(biāo)總目標(biāo)： 以最低的總成本為企業(yè)提供滿(mǎn)足其需要的物料和服務(wù)。其次 ，對(duì)交貨期要求苛刻，要求準(zhǔn)時(shí)送貨。符合質(zhì)量要求，就是要保證采購(gòu)的貨物能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證企業(yè)用它生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。（ 2） 買(mǎi)方寡頭壟斷v 賣(mài)方寡頭壟斷v 賣(mài)方完全壟斷v 供方與需方交流的場(chǎng)所采購(gòu)離不開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境，即所謂供應(yīng)市場(chǎng)。因此流通企業(yè)采購(gòu)決策的優(yōu)劣很容易評(píng)判。v （ 2）采購(gòu)，既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程?！百?gòu)買(mǎi) ”和 “采購(gòu) ”，在概念上不一樣。第十章 采購(gòu)概述（一）采購(gòu) 如此快的信息反饋在工業(yè)企業(yè)中是不可能的。一個(gè)完整的采購(gòu)過(guò)程大體上包括以下幾個(gè)步驟：1/25/2023 21（ 2）力爭(zhēng)最低的成本v 一些企業(yè)的規(guī)模較大，如大型的跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)的大型國(guó)有企業(yè)，還有一些企業(yè)業(yè)務(wù)較多、管理繁雜。電子化協(xié)同主要突出：v采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同v采購(gòu)訂單的執(zhí)行協(xié)同 1.強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與v （ 2） B貨物品質(zhì)策略采購(gòu)時(shí)間策略采購(gòu)數(shù)量策略 集中采購(gòu)是很有效的方法，
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