某乳業(yè)市場(chǎng)傳播策略(完整版)
【正文】 徹底占領(lǐng) “ 新鮮 ” 定位 ? 我們的“新鮮”定位 ?“新鮮” “堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮” ? 上市期間，組織大型的宣傳和測(cè)試活動(dòng)，推廣新希望堅(jiān)持全程高品質(zhì)新鮮的理念 ,“什么牛奶最新鮮”的話題 ，在主要報(bào)紙和電視臺(tái)中詳細(xì)介紹“堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮”理念，并且設(shè)定 5個(gè)關(guān)鍵新鮮流程控制的問(wèn)題，并且公布相關(guān)的答案。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 品牌傳播策略 品牌傳播體系 品牌定位與承諾 數(shù)據(jù) 促銷利益 客戶關(guān)系管理流程 建立品牌形象 管理客戶體驗(yàn) CI體系 大眾媒介 傳播 公關(guān)支持 互聯(lián)網(wǎng) 面對(duì)面 直郵 直銷電視 活動(dòng)推廣 渠道 贊助 產(chǎn)品 價(jià)值主張 定價(jià) 消費(fèi)者 直效傳播 品牌整合傳播架構(gòu) 新希望乳業(yè)新品牌的目標(biāo)群 ?針對(duì) 1540歲年輕的現(xiàn)代消費(fèi)群體 ?年輕個(gè)體消費(fèi)者 ?現(xiàn)代年輕兩口之家 ?現(xiàn)代年輕的三口之家 新品牌切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 牛奶 新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 伊利和蒙牛開(kāi)創(chuàng) 牛奶 新的口味標(biāo)準(zhǔn) 新希望乳業(yè)開(kāi)創(chuàng) 牛奶 新的營(yíng)養(yǎng) (品質(zhì) )標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)傳統(tǒng)牛奶市場(chǎng) 好牛奶標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)保障 (光明 , 三元 ) 新希望乳業(yè)開(kāi)創(chuàng) 牛奶 新的新鮮標(biāo)準(zhǔn) 躋身于牛奶市場(chǎng) 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 躋身于牛奶市場(chǎng) 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 新希望乳業(yè)新品牌傳播定位 新希望 乳業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 消費(fèi)者 分析 新希望乳業(yè) 傳播定位 : 演繹新鮮生活 的現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)師 新希望乳業(yè)針對(duì)現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體 ,通過(guò)提升牛奶的新鮮標(biāo)準(zhǔn) , 為他們提供更符合現(xiàn)代生活的高營(yíng)養(yǎng)牛奶 ,讓他們充分體驗(yàn) 現(xiàn)代新鮮生活的現(xiàn)代情趣 ,享受現(xiàn)代健康的快樂(lè)長(zhǎng)久 . 新品牌傳播策略階段 新鮮牛奶 (賦予品牌內(nèi)涵 ) 新鮮牛奶的世界 (賦予品牌的理性價(jià)值 ) 新鮮生活 (賦予品牌的感性價(jià)值 ) 新品牌傳播策略平臺(tái) 新希望乳業(yè) 現(xiàn)代生活 ,新鮮健康 新鮮的新標(biāo)準(zhǔn) 新鮮的冠軍 TVC1 TVC2 TVC3 TVC4 新希望乳業(yè) 新鮮牛奶的世界 創(chuàng)意提案 新希望進(jìn)入市場(chǎng) 策略性考慮 情況說(shuō)明 ?新希望第一階段主要進(jìn)攻的市場(chǎng)是長(zhǎng)春和杭州 ?杭州對(duì)新希望來(lái)說(shuō)是更具典型性的市場(chǎng)： ?基礎(chǔ)：收購(gòu)的當(dāng)?shù)仄放啤懊利惤 焙汀半p峰”在當(dāng)?shù)匾延邢喈?dāng)?shù)幕A(chǔ) ?對(duì)手：面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光明恰恰是目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的全國(guó)品牌，而且在杭州已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?所以此次靈獅的市場(chǎng)進(jìn)入策略主要是以杭州為核心而提出的，但同時(shí)兼顧了長(zhǎng)春的基本特點(diǎn) 以往新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的策略 成功案例 1. 品牌形象： 伊利和光明以新形象在全國(guó)市場(chǎng)的崛起 2. 口味 : 蒙牛在上海等市場(chǎng)的成功 3. 配送和鋪貨渠道： 通過(guò)餐飲渠道建立品牌的妙士 。 ? 三元 ?品牌定位：新鮮更營(yíng)養(yǎng) ?酸奶傳播口號(hào)：清新爽口，營(yíng)養(yǎng)更豐富 ?傳播支持：新鮮到達(dá) ?劣勢(shì)：除北京外，其他地區(qū)知名度較差；牛奶過(guò)稀讓消費(fèi)者開(kāi)始懷疑其品質(zhì)。
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