某乳業(yè)市場(chǎng)傳播策略(更新版)
【正文】 ? 這個(gè)兩個(gè)品牌在口味新標(biāo)準(zhǔn)的沖擊下，其傳統(tǒng)聲譽(yù)也受到了挑戰(zhàn)。輝山進(jìn)軍長(zhǎng)春市場(chǎng) 4. 產(chǎn)品線延伸：新品種 ,新包裝 光明當(dāng)年進(jìn)攻北京市場(chǎng)以新鮮屋為主 ,和當(dāng)?shù)仄放菩纬刹町? 5. 價(jià)格： 全佳以低價(jià)攻擊光明 ,而光明以低價(jià)三島反攻擊而成功 新希望此次進(jìn)入杭州市場(chǎng)的主要挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)就是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光明的明顯優(yōu)勢(shì)： ? 品牌形象和消費(fèi)者的熟悉程度：品質(zhì)的認(rèn)同度 ?目前，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光明在品牌形象和品質(zhì)認(rèn)同度方面非常高，而且廣告投入也很大 ? 品牌轉(zhuǎn)換：口味的習(xí)慣性 ?牛奶品牌的轉(zhuǎn)換和其他飲料相比要小，其核心原因之一就是口味的習(xí)慣性。同時(shí)通知“只要記住，就有機(jī)會(huì)” ，每天在杭州鬧市區(qū)和居民小區(qū)進(jìn)行攔截式訪問(wèn)，只要記住三個(gè)答案以上，就有免費(fèi)牛奶獎(jiǎng)品拿，同時(shí)通過(guò)媒介進(jìn)行獲獎(jiǎng)?wù)叩墓? 上市后 創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)拉近消費(fèi)者 打動(dòng)現(xiàn)代家庭的未來(lái)一代 :牛奶小子 ?針對(duì)目標(biāo)人群： ?杭州目前有中小學(xué)生的家庭 ?以中小學(xué)生為主，進(jìn)而影響到其父母 ?核心創(chuàng)意： ?創(chuàng)造：牛奶小子的概念 ?牛奶小子：“身體發(fā)育好，聰明，活潑，進(jìn)取的學(xué)生” ?和主題創(chuàng)意“冠軍”的概念相聯(lián)系 ?核心創(chuàng)意的延伸 ?牛奶小子可以發(fā)展成為卡通形象 ?牛奶小子的卡通形象未來(lái)可以成為新希望的一個(gè)標(biāo)識(shí)，成為新希望和孩子溝通的橋梁，用來(lái)發(fā)展更多針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品 ?將來(lái)可以利用牛奶小子發(fā)展卡通電視片等成為孩子們喜歡的人物 牛奶小子活動(dòng)創(chuàng)意的具體方案建議 ? 與杭州市健康教育協(xié)會(huì)和教委共同舉辦 ? 活動(dòng)： ，邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同參加，評(píng)選每個(gè)學(xué)校的牛奶小子，進(jìn)而在全市范圍內(nèi)評(píng)選。 ，同時(shí)將得到“乳牛”證書 聯(lián)合促銷 ,吸引更多人群 ? 目前，牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)很多，但方式不多，主要是買三送一等。 ? 配送和鋪貨渠道：產(chǎn)品的可易得性如何 ?光明從訂戶，新村小便利點(diǎn)，超市和大賣場(chǎng)這四方面都非常強(qiáng)大 ? 產(chǎn)品線：針對(duì)不同用戶，特殊需要的牛奶 ?光明有非常完整的產(chǎn)品線，三大類：針對(duì)家庭 /兒童 /特殊健康需要的 11種產(chǎn)品，并且還在不斷完善中。其由中央到地方的策略起點(diǎn)較高。 ?以 “ 新鮮 +營(yíng)養(yǎng)”作為該全國(guó)品牌的傳播方向 . 對(duì)新希望乳業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的認(rèn)知 對(duì)新希望乳業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的認(rèn)知 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析框架 乳品行業(yè) 分析 競(jìng)爭(zhēng) 分析 消費(fèi)者 分析 新希望 乳業(yè) ?乳品發(fā)展進(jìn)程 ?高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品 ?生活必需品 ?利益細(xì)分消費(fèi)品 ?習(xí)慣消費(fèi)品 ?一個(gè)快速增長(zhǎng)、企業(yè)規(guī)模發(fā)展、產(chǎn)品功能細(xì)分的行業(yè) ?市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)為品牌的快速成長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì) ?規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為大乳業(yè)集團(tuán)發(fā)展的方向 ?牛奶產(chǎn)品的功能化細(xì)分更加細(xì)致，特別是酸奶產(chǎn)品的功能化細(xì)分表現(xiàn)更為突出。此外雀巢產(chǎn)品領(lǐng)域涉掠太多，顯得其牛奶方面專業(yè)性較差，而帕瑪拉特的聲譽(yù)還沒(méi)有完全建立起來(lái)。這項(xiàng)活動(dòng)也將由媒介給予全程報(bào)道兼職監(jiān)督員的感受。送奶場(chǎng)所應(yīng)該是媒介和社會(huì)中影響較大的，傳播區(qū)域比較廣的，如醫(yī)院，社區(qū)中的老人，優(yōu)秀教師，戰(zhàn)士等 “新鮮”景點(diǎn)的活動(dòng)
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