益腦膠囊重慶市場(chǎng)廣告媒體推廣策劃方案(完整版)
【正文】 難形成一個(gè)較大規(guī)模的市場(chǎng)容量；擴(kuò)展群體是提高銷量的關(guān) 鍵，即具有大量消費(fèi)的可能性； （二）、根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)能力對(duì)核心消費(fèi)群體的界定 與產(chǎn)品定價(jià)、療程一致的消費(fèi)能力： 根據(jù)“益腦膠囊”的療效與療程，按照目前市場(chǎng) 45 元的零售價(jià)計(jì)算，以三盒為一個(gè)療程（ 10 天），消費(fèi)者日均消費(fèi) 9 粒，需花費(fèi) 元，每個(gè)療程需花費(fèi) 135 元 /10 天；按最佳的治療期需要三個(gè)療程，則要花費(fèi)405 元 /月； 從日消費(fèi) 元及月消費(fèi) 405 元的消費(fèi)支出判斷，“益腦膠囊”的消費(fèi)群體中，除治療性指向極高的特殊群體外，以保健性指向?yàn)榛A(chǔ)的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)具有中高消費(fèi)能力；但如果只考慮治療性 購(gòu)買指向的消費(fèi)群體，市場(chǎng)銷售的延續(xù)性就要差一些。 學(xué)習(xí)壓力較大的中學(xué)生，特別是中、高考生： 中學(xué)生尤其是參加中考、高考的中學(xué)畢業(yè)生，由于來(lái)自家長(zhǎng)、同學(xué)和自身等方面的壓力，在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的精力越來(lái)越多，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力衰退等病癥的第二目標(biāo)消費(fèi)人群。 頻道收視比較 重慶主要電視頻道在黃金時(shí)段的收視率排名前三的分別是中央電視臺(tái)、 CQTVCQTV4?？梢?jiàn)，本地電臺(tái)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。目前在重慶市區(qū)的藥品終端中，和平藥房和桐君閣大藥房?jī)纱筮B鎖藥房有 500 多家，在市民心中有著“放心藥房”的較高美譽(yù)度，其藥品銷售的市場(chǎng)份額占整個(gè)重慶藥品終端市場(chǎng)的 2/3以上。 （二）第二階段（ ） :全面推廣階段 強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳 本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，逐漸影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 加強(qiáng)產(chǎn)品流向、流量控制 通過(guò)本階段強(qiáng)勢(shì)的高空廣告宣傳和地面促銷配合，產(chǎn)品已逐漸形成一種旺銷趨勢(shì)，為了有效的供給市場(chǎng)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品庫(kù)存和市場(chǎng)流量的控制，采用合理的庫(kù)存流量控制管理方法，積極配合市場(chǎng)的銷售。在媒體推廣宣傳方面，保健品類的總體力度較藥品類強(qiáng)，主要選擇電視、報(bào)紙、電臺(tái)、車身等媒體。另外，針對(duì)產(chǎn)品特性，應(yīng)使用 1 分鐘的廣告專題片（白天和深夜時(shí)段）加強(qiáng)產(chǎn)品藥理信息的輸出。（暫定為一年的投放期） 3）、第三階段 : 該階段是“益腦膠囊”的深度推廣階段，主要是鞏固前一階段的營(yíng)銷成果，建議延續(xù)前一階段的廣告投放密度，同時(shí)開(kāi)拓親情禮品市場(chǎng)和周邊區(qū)縣市場(chǎng)。 。 報(bào)紙 :同第二階段 電臺(tái) :重點(diǎn)選擇重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)，主要在新聞?lì)?、整點(diǎn)報(bào)時(shí)中投放品牌廣告。 2）、第二階段 : 本階段是全面推廣期。 （二）、“益腦膠囊”媒體組合策略 總體策略 一種藥品進(jìn)入一個(gè)新的 市場(chǎng)，宣傳推廣是營(yíng)銷推廣成功與否的關(guān)鍵因素之一，尤其是 OTC 市場(chǎng)更為明顯。連續(xù)跟進(jìn)廣告宣傳策略，進(jìn)一步擴(kuò)大“益腦膠囊”的知曉度和知名度，建立較高美譽(yù)度，的提高市場(chǎng)份額。 在媒體的選擇上，以電視、報(bào)紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告 信息輸出，使消費(fèi)者無(wú)論是在打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙，還是上街購(gòu)物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。 另外，時(shí)珍閣藥房在重慶也有 30 多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點(diǎn)考慮。 ? 天氣預(yù)報(bào)的收聽(tīng)率達(dá) 20%以上。 商報(bào)11%重慶晨報(bào)20%重慶晚報(bào)31%其他12%渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)2%重慶青年報(bào)11%華西都市報(bào)6%現(xiàn)代工人報(bào)4%重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)3%不同年齡層喜愛(ài)的報(bào)紙01020304050607080901624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲重慶晚報(bào)重慶晨報(bào)重慶商報(bào)華西都市報(bào)現(xiàn)代工人報(bào)重慶日?qǐng)?bào)重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 不同年齡層關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)新聞、頭版要聞是最受關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容。 4560 歲的中老年人群： 該群體是目前腦動(dòng)脈硬化病癥的易發(fā)人群。 但學(xué)生群體在消費(fèi)上 呈現(xiàn)出與其他消費(fèi)人群不同的特征，決策購(gòu)買行為由其家長(zhǎng)完成，即產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者相分離；所以在針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以 3545 歲之間的學(xué)生家長(zhǎng)為主要傳播對(duì)象。前三頻道收視率峰值區(qū)所覆蓋的時(shí)間段各有特點(diǎn)： ? 中央電視臺(tái)的收視峰值區(qū)主要圍繞《新聞聯(lián)播》時(shí)段； ? CQTV1 的收視峰值區(qū) 19:0021:30； ? CQTV4 的收視峰值區(qū)則出現(xiàn)在 20:0022:00； ? 收視峰值區(qū)圍繞電視劇的播出有所移動(dòng)； ? 深夜時(shí)段（ 22:00— 凌晨） CQTV4 的收視率明顯高于其它頻道； 主要頻道平均收視率05101520253018:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 0:00 1:00 2:00中央電視臺(tái)綜合頻道都市頻道衛(wèi)星頻道經(jīng)濟(jì)頻道教育頻道 各頻道平均收視時(shí)間比較 從收視時(shí)間上分析，重慶消費(fèi)者收看最多的分別是： CQTV1（重慶電視臺(tái)綜合頻道）； CCTV1（中央電視臺(tái)一套）； CQTV4（重慶電視臺(tái)都市頻
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