益腦膠囊重慶市場(chǎng)廣告媒體推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-08-02 15:28本頁(yè)面
【正文】 節(jié)目男性女性 重慶教育臺(tái)5%中央人民臺(tái)13%重慶交廣臺(tái)23% 重慶人民臺(tái)23%重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)33%國(guó)外電臺(tái)3% 三、年度營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程與廣告投放的配合 （一）第一階段（ ） :導(dǎo)入期 +推廣初期 終端鋪貨 本階段是“益腦膠囊”的上市導(dǎo)入期，首先要做好終端的鋪貨工作。因此“益腦膠囊”的終端鋪貨時(shí)，在該時(shí)期使和平藥房和桐君閣大藥房?jī)纱笙盗兴幏康匿佖浉采w率達(dá)到 85%以上，使得消費(fèi) 者在接受高空媒體信息的同時(shí)，在大部分終端能夠接觸到產(chǎn)品。對(duì)于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭(zhēng)取通過(guò) 12 個(gè)月的時(shí)間使“益腦膠囊”的鋪貨率達(dá)到 75%以上。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈差異化，吸引消費(fèi)者 注意。目的是配合終端的鋪貨準(zhǔn)備，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，逐漸在消費(fèi)群體中建立知名度。本階段要迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，應(yīng)采取強(qiáng)勢(shì)廣告策略，通過(guò)高密度的高空信息輸入，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。 本階段的推廣對(duì)象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。 完善終端包裝建設(shè) 為配合高空的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，在地面終端的包裝建設(shè)上也要進(jìn)一步跟進(jìn)，主要完善終端人員促銷(xiāo)，加強(qiáng) DM 制品和 POP 宣傳品的廣泛的使用和派發(fā)。尤其是學(xué)生市場(chǎng)，可以不同的主題，積極關(guān)心中高考學(xué) 子，逐步在學(xué)生市場(chǎng)中建立口碑效應(yīng)，大范圍的影響潛在消費(fèi)者。 （三）第三階段（ ） :深度推廣階段 前期成果的鞏固維護(hù) : 通過(guò)前一階段的營(yíng)銷(xiāo)努力，產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)局面，所以，本階段的主要目的是進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售成果。 促銷(xiāo)延伸 : 對(duì)產(chǎn)品的品牌和功能信息進(jìn)一步滲透。 由于本階段處于全年節(jié)假日較多時(shí)期（包括重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等極大傳統(tǒng)節(jié)日），是青年子女孝敬 父母的最佳時(shí)期。 四、“益腦膠囊”媒體組合與廣告排期 （一）、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌電視媒體投放情況 目前，重慶益腦產(chǎn)品（保健品、藥品）市場(chǎng)上已有 100 多個(gè)品牌。近期，競(jìng)爭(zhēng)品牌在重慶本地電視媒體廣告投放情況有以下趨勢(shì) : 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放總體情況（ — ） : 從投放總次數(shù)、總時(shí)長(zhǎng)來(lái)看， CQTV— 1 是競(jìng)爭(zhēng)品牌關(guān)注高的頻道； 重慶市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放規(guī)格（ — ） : 品牌名稱 投放總次數(shù)（次） 投放總時(shí)長(zhǎng)（秒） CQTV1 CQTV4 CQTV1 CTV4 安神膠囊 227 47 1145 705 腦白金 316 53 4970 795 生命一號(hào) 187 121 2805 8535 特健腦靈通軟膠囊 428 55 9220 1621 萬(wàn)基歐德活腦素 452 6500 抗腦衰膠 囊 12 180 科瑞比蓋次膠囊 72 1422 從各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放的時(shí)長(zhǎng)規(guī)格來(lái)看，首選15 秒的時(shí)長(zhǎng)規(guī)格，其次以5 秒和 30 秒的兩種規(guī)格為次。根據(jù)重慶地區(qū)腦產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和重慶地區(qū)消費(fèi)者廣告信息的接觸特征，“益腦膠囊”作為一種新型腦產(chǎn)品進(jìn)入重慶市場(chǎng)，在傳播媒體的選擇上進(jìn)行“高空為輔，地面為主”的組合策略。 階段投放策略 1）、第一階段 : 本階段是“益腦膠囊”的產(chǎn)品導(dǎo)入 期，主要進(jìn)行終端的鋪貨和終端店面的建設(shè)包裝。 電視 :以 CQTV CQTV1 兩個(gè)頻道為主，偏重于 CQTV4；廣告形式以 15 秒（晚間時(shí)段）和 30 秒（白天時(shí)段）結(jié)合投放， 時(shí)長(zhǎng) 媒體 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 120 秒 合計(jì) CQTV1 306 33 946 302 1587 CQTV4 179 72 55 81 387 合計(jì) 306 33 1125 72 357 81 1974 比率 % % % % % % 100% 主要目的是通過(guò)高頻次的品牌輸出迅速提高產(chǎn)品知名度。 報(bào)紙 :重點(diǎn)選擇《重慶晨報(bào)》，以軟文形式進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)理信息的輸出。通過(guò)前一階段的市場(chǎng)滲透，目標(biāo)消費(fèi)者已開(kāi)始關(guān)注本產(chǎn)品，建議在終端建設(shè)較為完善的基礎(chǔ)上，采取強(qiáng)勢(shì)廣告輸出，媒體全力出擊，同時(shí)加大產(chǎn)品信息在電視和報(bào)紙兩大媒體的暴露頻次。間斷性地投放部分廣告專題片。 車(chē)身 :選擇 主城區(qū)線路較長(zhǎng)的路線。 電視 :繼續(xù) CQTV CQTV4 的廣告投放，以 5 秒品牌廣告投放為主，穿插 15 秒功能性廣告；為覆蓋周邊郊區(qū)縣市場(chǎng)，增加在重慶衛(wèi)視高收視欄目時(shí)段的 5 秒品牌廣告；廣告投放時(shí)段主要集中在 20:0022:00。并針對(duì)老年人在健 康類節(jié)目中開(kāi)展專家咨詢，詳細(xì)介紹“益腦膠囊”在治療腦動(dòng)脈硬化方面的顯著療效。因此，這一階段初步擬定以銷(xiāo)售額的 25～ 30％投入廣告，按預(yù)期銷(xiāo)售額 1000 萬(wàn)元計(jì)算，則本年度的廣告費(fèi)用約為250— 300 萬(wàn)元。每一階段及每個(gè)月具體的媒體排期表將根據(jù)貴公司最后的選
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