【正文】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)的作用、資本的作用，卻忽視商業(yè)模式的作用，是有嚴(yán)重的邏輯缺陷的。如民營(yíng)企業(yè)模式、國(guó)有企業(yè)模式、外資企業(yè)模式等等?？傊?，主題、細(xì)節(jié)和產(chǎn)品是商業(yè)模式諸要素中三個(gè)最核心的要素，缺少對(duì)它們?nèi)魏我粋€(gè)的認(rèn)知，就不可能說(shuō)清楚商業(yè)模式。該框架具有高度的開(kāi)放性，不排斥任何新變量的引入和新的中介、調(diào)節(jié)、控制、交互等理論關(guān)系的引入?？蛻?hù)總是對(duì)各種產(chǎn)品的邊際效用與價(jià)格之比進(jìn)行比較，擇優(yōu)購(gòu)買(mǎi)。想去哪個(gè)城市 發(fā) 展，需要大家提前排定。主力店可以 經(jīng)營(yíng) 十年，但他們 不可能前幾年按每年 8%給 租金 … 中 間 差額 怎么 辦 ？我 們貼錢(qián) 來(lái)彌 補(bǔ) ?？傊?，在主題認(rèn)定上，應(yīng)以實(shí)踐為準(zhǔn)，不應(yīng)教條化。因此。簡(jiǎn)言之，商業(yè)模式就是企業(yè)最基本的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制，或者說(shuō)，是企業(yè)活動(dòng)的基本模型。– 商業(yè)模式的 本質(zhì) 不是一個(gè)要素組合的概念，而是關(guān)于活動(dòng)集創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)制（因果性邏輯關(guān)系），是企業(yè)最基本的生意模型。– 實(shí)踐中的活動(dòng)主題是不斷豐富、變化、發(fā)展的。但萬(wàn)達(dá)，作 為 一個(gè) 16年辛苦 發(fā)展起來(lái)、目前中國(guó)惟一跨區(qū)域 規(guī) 模 發(fā) 展、把商 業(yè) 地產(chǎn) 作 為 支柱 產(chǎn)業(yè) 的品牌企業(yè) ，就不能不管。一些研究者習(xí)慣于以比較固定的要素來(lái)描述關(guān)鍵性細(xì)節(jié)策略，這很可能脫離實(shí)踐，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。 – 企業(yè)活動(dòng)環(huán)節(jié)企業(yè)策略活動(dòng)交易活動(dòng) 對(duì)策活動(dòng)（非交易活動(dòng)）資源獲取活動(dòng)（前向交易）產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)（后向交易）加工與配套管理活動(dòng)（對(duì)內(nèi)）競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)策活動(dòng)（對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)者）協(xié)調(diào)性對(duì)策活動(dòng)（對(duì)外部非競(jìng)爭(zhēng)者）– “交易 +對(duì)策 ”價(jià)值鏈程愚：《商業(yè)模式原理》， 2023。– 根據(jù)這個(gè)框架，可以為任何企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，并可橫向比較各種競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)模式設(shè)計(jì)。我們?nèi)魏稳藢?xiě)任何形式的文章，風(fēng)格可能千差萬(wàn)別，寫(xiě)作技巧可能百花齊放，但文章的基本模式（模式一般）古今同理，中外皆然：任何文章都由中心思想、細(xì)節(jié)素材、文章功效等關(guān)鍵要素構(gòu)成，沒(méi)有這些要素不成文章。 行業(yè)商業(yè)模式– 人們經(jīng)常談?wù)摰乃^ 行業(yè)商業(yè)模式 （ Industrial Business Model），實(shí)際上就是在特定行業(yè)比較流行的商業(yè)模式。– 商業(yè)模式的輸入變量系統(tǒng)可能千差萬(wàn)別，但輸出變量只有一個(gè)，就是客戶(hù)價(jià)值（最優(yōu)效價(jià)比）。問(wèn)題是，食品配送看似簡(jiǎn)單，對(duì)保質(zhì)保時(shí)的要求卻相當(dāng)苛刻，以當(dāng)代食品生產(chǎn)和配送技術(shù)，其實(shí)還不足以保證這些要求，因此， Webvan的技術(shù)變量沒(méi)能與 M 、 R協(xié)同發(fā)揮正效應(yīng)，反而形成了矛盾沖突，造成運(yùn)營(yíng)上的不經(jīng)濟(jì)，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗。管理實(shí)踐印證了翁君奕的說(shuō)法，在很多場(chǎng)合，例如在風(fēng)險(xiǎn)投資論證的場(chǎng)合，在制定企業(yè)戰(zhàn)略的場(chǎng)合，在診斷企業(yè)問(wèn)題的場(chǎng)合，在尋求企業(yè)新的運(yùn)行方式的場(chǎng)合，這種孤立、片面、割裂的信息總有為據(jù)不足之嫌。– 商業(yè)模式的這個(gè)性質(zhì)提醒人們：第一，一套成功的商業(yè)模式，具有其特定的適用條件，放到不同的條件下，它就未必是有效的，因此，忽略模式的前提條件，簡(jiǎn)單地模仿商業(yè)模式有可能是危險(xiǎn)的；第二，條件變化了，原來(lái)適用的商業(yè)模式就必須跟隨調(diào)整，沒(méi)有一成不變、普遍適用的商業(yè)模式，商業(yè)模式僵化的企業(yè)在環(huán)境條件急劇變化的場(chǎng)合很可能遭受?chē)?yán)重挫折。我們現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)證明方法，從科學(xué)的意義上講并不能完全證明商業(yè)模式。在模式的套用中，實(shí)踐永遠(yuǎn)是第一性的，任何理論家關(guān)于某種商業(yè)模式的正確性的高談闊論都未免有坐而論道之嫌，人們絕不應(yīng)對(duì)之產(chǎn)生篤信或迷信。這種現(xiàn)象很像圍棋棋局中的 “定式 ”。 – 決策者挑選主題時(shí)，有時(shí)不能?chē)?yán)格地區(qū)別各種意念，這就可能造成同時(shí)挑選出幾個(gè)主題，而這些主題看起來(lái)會(huì)有一定意念上的重合（這可能是因?yàn)槠渲腥魏我粋€(gè)都不能完滿(mǎn)地體現(xiàn)決策者的意圖，因此決策者必須同時(shí)調(diào)用它們，它們同時(shí)作為主題發(fā)揮作用）。實(shí)際商業(yè)模式未必一定是常見(jiàn)定式，但一般都是某些常見(jiàn)定式的變化或組合。? 同業(yè)模式個(gè)案比照最好在系統(tǒng)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行，可按以下程序開(kāi)展：– 確定目標(biāo)比照企業(yè)，按商業(yè)模式概念模型一般系統(tǒng)分析其商業(yè)模式– 用同樣的方法分析本企業(yè)的商業(yè)模式– 將目標(biāo)學(xué)習(xí)企業(yè)的模式從局部到整體與本企業(yè)對(duì)照，鎖定對(duì)方具有學(xué)習(xí)價(jià)值的環(huán)節(jié)，鎖定自己應(yīng)予改良的環(huán)節(jié)– 取長(zhǎng)補(bǔ)短優(yōu)化自己的商業(yè)模式– 若干商業(yè)模式創(chuàng)新流行思路（技巧）? 定位創(chuàng)新：專(zhuān)業(yè)化 /多元化? 主題系統(tǒng)創(chuàng)新：主流化（如確立 “綠色 ”主題）? 資源獲取細(xì)節(jié)創(chuàng)新：聯(lián)盟化（如日本礦業(yè)）? 加工與綜管細(xì)節(jié)創(chuàng)新：– 外部化 /內(nèi)部化（如 “外包 ”）– 平臺(tái)化 /信息化 /流程化? 產(chǎn)品銷(xiāo)售細(xì)節(jié)創(chuàng)新：– 多元化– 權(quán)益化? 競(jìng)爭(zhēng)策略細(xì)節(jié)創(chuàng)新：競(jìng)合化? 協(xié)調(diào)策略細(xì)節(jié)創(chuàng)新：新社會(huì)化（不同于國(guó)有企業(yè)）第十章 商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一、企業(yè)背景二、產(chǎn)品或服務(wù)的描述三、市場(chǎng)狀況四、競(jìng)爭(zhēng)狀況五、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)六、經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)七、財(cái)務(wù)情況八、資金需求 商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的靈魂目 錄第一章 引 言第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介第三章 市場(chǎng)分析第四章 商業(yè)模式設(shè)計(jì) :概述第五章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：公司戰(zhàn)略第六章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：公司組織與人力資源管理第七章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)策略第八章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：融資方式第九章 財(cái)務(wù)分析第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策致謝參考文獻(xiàn)附錄第十一章 商業(yè)模式研究展望? 概念模型一般的提出初步解決了– 經(jīng)驗(yàn)研究（計(jì)量研究）的構(gòu)念和假說(shuō)準(zhǔn)備問(wèn)題– 商業(yè)模式辨識(shí)、分析、對(duì)比的工具問(wèn)題– 商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的工具問(wèn)題? 今后的研究有兩個(gè)大的方向– 學(xué)術(shù)上，應(yīng)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)研究階段– 實(shí)踐上，應(yīng)進(jìn)一步將 “概念模型一般 ”和 “商業(yè)模式定式 ”工程化、實(shí)用化，供管理咨詢(xún)界和企業(yè)界直接使用? 估計(jì)至少還需要 1520年時(shí)間理論才能比較成熟第十二章 商業(yè)模式分析實(shí)例? IBM? 大華誼? 萬(wàn)科? 比亞迪? 中糧食物鏈? 武漢中百? 格蘭仕? 王老吉? WEBVAN? 伊利? 哈里波特? 鴻海? 天宇朗通? 中糧食物鏈? 微軟? 海爾? 三家網(wǎng)店? 太平洋恩利? 課程論文：– 自由尋找一篇描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的小故事（可收集資料后自己再加工）。 五月 21五月 2121:02:1321:02:13May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 2121:02:1321:02May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/5/12 21:02:1421:02:1412 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2121:02:1421:02May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 2121:02:1321:02:13May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。要求： 注意盡可能利用教材中的模式定式； 因故事提供的信息可能不完全，有些模式變量可能無(wú)法歸納出來(lái)，這時(shí)，請(qǐng)將無(wú)法歸納的變量加括號(hào)注明 “不詳 ”二字，用心體會(huì)全面掌握企業(yè)情況的重要性； 整個(gè)小論文要求在A4紙上先打印出你選擇的小故事，再在最后一頁(yè)用手寫(xiě)的方式畫(huà)出其商業(yè)模式的完整型表達(dá)式（這比使用計(jì)算機(jī)畫(huà)圖省力得多）； 請(qǐng)務(wù)必將系別、專(zhuān)業(yè)、學(xué)號(hào)、姓名打印于論文首頁(yè)頁(yè)眉處。– 通過(guò)對(duì)常見(jiàn)定式的變形組合，現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式總是千變?nèi)f化的。或者說(shuō)，關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動(dòng)可能由上述主題中的一個(gè)統(tǒng)帥，也可能由若干個(gè)主題統(tǒng)帥。– 模式定式往往經(jīng)過(guò)更多的錘煉，可以幫助企業(yè)獲得較高的活動(dòng)確定性。因此，在 創(chuàng)辦