【正文】 五月 21五月 2121:02:1421:02:14May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 219:02 下午 五月 2121:02May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:02:13 下午 9:02 下午 21:02:13五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:02:1321:02:1321:025/12/2023 9:02:13 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。絕不能說，它們已經(jīng)窮盡了所有商務(wù)活動的常見定式，而必須認識到，隨著商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展和人們研究的深入，必然還會有更多的常見定式被開發(fā)和發(fā)現(xiàn)。有些理論上不常見而實踐中企業(yè)家確實在使用的主題性意念，也應(yīng)予以承認。 關(guān)鍵性細節(jié)活動定式簡介（簡化型）– 人力資源交易的定式 激勵模式督促模式 引導(dǎo)模式– 物料資源交易的定式 合作模式規(guī)模采購模式– 生產(chǎn)性對策的定式 內(nèi)部化模式外部化模式虛擬外部化模式要素替代模式權(quán)益化模式集約化模式平臺化模式– 產(chǎn)品交易模式的常見定式 渠道指向模式延伸品牌營銷模式策略性維權(quán)營銷模式– 競爭性對策的定式 壁壘模式重復(fù)博弈模式– 協(xié)調(diào)性對策的定式 嵌入集群模式政策機會捕捉模式 主題定式簡介（簡化型）– 人們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰纳虡I(yè)模式，很多時候還可能從活動主題出發(fā)。確定性高低，意味對價值創(chuàng)造過程和結(jié)果的把握程度。因此，在絕對的意義上，商業(yè)模式是不可給予確鑿的理論證明的，其正確性只能由實踐證明。? 還有，商業(yè)模式的學(xué)習(xí)、模仿、借鑒和套用常?？梢允蔷植啃缘?，局部商業(yè)模式的適用條件一般不像整體商業(yè)模式那樣嚴格，移植成功的可能性就大得多；實踐中，我們常常會看到有些模式會一時間比較流行，這些流行模式，大多都是局部商業(yè)模式，如 ERP模式、福特流水線生產(chǎn)模式等等，基本上只是局部商業(yè)模式，其適用的環(huán)境條件非常寬泛，因此可以超時空流行。在現(xiàn)有的管理工具中，還沒有任何一種其它工具具有這樣的性能。我們這樣得到的企業(yè)運行的信息，總是片面的。 DELL的運營建立在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)基礎(chǔ)上，其商業(yè)模式很好利用了這些技術(shù)條件，因此對資本和勞動要素的生產(chǎn)力形成放大作用，使 DELL 獲得競爭優(yōu)勢。其實，所謂 “海爾模式 ”、 “電子直銷模式 ”、 “流水線模式 ”、 “年功序列模式 ”等等，只是便于人們談?wù)摰姆Q呼或命名；這樣的稱呼或命名，五花八門、角度各異、不可倫類、層出不窮，因此是不大適用于學(xué)術(shù)比較和討論的。同理，商業(yè)模式一般的存在也并不妨礙模式風(fēng)格和個性的千姿百態(tài)，不同企業(yè)在活動主題、關(guān)鍵性細節(jié)活動、產(chǎn)品形態(tài)等方面的獨特探索，將使商業(yè)模式在共性基礎(chǔ)上完全可以體現(xiàn)出豐富多彩的個性。因此，這個框架是促進管理科學(xué)發(fā)展的有力工具。該框架提示：任何企業(yè)運營都應(yīng)設(shè)定主題系統(tǒng)，并根據(jù)主題系統(tǒng)制定細節(jié)策略，從而發(fā)展出新的組織稟賦，據(jù)以實現(xiàn)與環(huán)境的匹配，謀求創(chuàng)造出有競爭力的客戶價值。 這 就是共同 選 址。最多的一個店，幾年 時間 我 們 要 補貼 元，最少的店也 補貼 上千萬元。 這一 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 具體包括以下 標(biāo) 準(zhǔn)： 保持 30%高速增 長 ；提高增 長 的 質(zhì) 量，衡量 標(biāo) 準(zhǔn)包括三方面：占用 資 源回 報 率（投 資 回 報 率、人力效率）、客 戶 抱怨度 /客 戶 忠誠 度、 產(chǎn) 品與服 務(wù)創(chuàng) 新率。 商業(yè)模式的概念模型（探索研究結(jié)果）– 基本型（程愚， 2023）– 簡化型（程愚， 2023，對萬達的文本分析）– 完整型（程愚等， 2023，對萬科和萬達的比較研究） 輸入變量系統(tǒng)– 主題系統(tǒng)? 定位? 文化? 目標(biāo)? 戰(zhàn)略– 關(guān)鍵細節(jié)系統(tǒng)? 資源獲取策略? 加工與配套管理策略? 產(chǎn)品銷售策略? 競爭策略? 協(xié)調(diào)策略 主題系統(tǒng)– 企業(yè)決策者通常將全部管理意念集中在某些主題性概念上，以之統(tǒng)帥所有其它管理意念。 – 商業(yè)模式是微觀企業(yè)層面的概念，通常，其 主體 是單個企業(yè)或項目。– 商業(yè)模式的直接 研究對象 是 SCP范式中的 “C”—— 策略活動（也稱 “策略 ”、 “模式活動 ”、 “活動 ”、 “商務(wù)活動 ”、 “企業(yè)活動）。也就是說，在實踐中，盡管有許多管理意念都極為重要，但決策者往往會從中選擇一個或少數(shù)幾個、或者將它們凝聚成一個或少數(shù)幾個，并以這樣 “挑選出的 ”統(tǒng)帥性管理意念來駕馭整個管理活動，這樣的意念當(dāng)然就成為 活動主題 。（王石：《道路與夢想》）（提示萬科制定的目 標(biāo) 是系 統(tǒng) 化的） 如何 實現(xiàn) 有 質(zhì) 量的增 長 ？萬科 為實現(xiàn)這 一目 標(biāo) 提出了三大策略 …… 。 （提示品牌發(fā) 展作 為 指 導(dǎo)戰(zhàn) 略決定了萬達的 細節(jié) 策略） 關(guān)鍵細節(jié)策略（ KCS， key concrete strategies）– 實踐中，關(guān)鍵細節(jié)策略是最豐富多彩的，而且總是不斷豐富、變化、發(fā)展，日新月異。 　 技 術(shù)對 接。這個過程中，定位、文化建設(shè)、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略規(guī)劃、供產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)關(guān)鍵細節(jié)策略的制定、資源的整合、能力的發(fā)展、對環(huán)境的動態(tài)適應(yīng)、產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，構(gòu)成商業(yè)模式的一般要素，將這些要素以因果鏈方式組織起來，就自然形成了企業(yè)的商業(yè)模式。– 這個框架高度整合了企業(yè)管理理論的多種主流概念和理論，實質(zhì)性地將企業(yè)管理研究帶入整合研究階段。第 3章 商業(yè)模式的類型 整體商業(yè)模式與局部商業(yè)模式“交易 +對 策 ”價 值鏈 中的活 動環(huán)節(jié) 相 應(yīng) 的模式 類 型資 源 獲 取活 動 （ 資 源交易活 動 ） 物料 資 源交易活 動 人力 資 源交易活 動加工與配套管理活 動 （生 產(chǎn) 性 對 策活 動）產(chǎn) 品 銷 售活 動 （ 產(chǎn) 品交易活 動 ）競 爭活 動 （ 競 爭性 對 策活 動 ）協(xié)調(diào) 活 動 （ 協(xié)調(diào) 性 對 策活 動 ）資 源 獲 取模式 物料 資 源交易（管理）模式 人力 資 源交易（管理）模式資 源加工（生 產(chǎn) 性 對 策）模式產(chǎn) 品 銷 售（ 產(chǎn) 品交易 /營銷 ）模式競 爭（ 競 爭性 對 策）模式協(xié)調(diào) （ 協(xié)調(diào) 性 對 策）模式 流行商業(yè)模式– 在實踐中，人們還常常從流行視角觀察、研究商業(yè)模式。 – 關(guān)于這類模式具體的內(nèi)容指向，要看具體語境；但一般而言，通常都可以把這些商業(yè)模式歸類到整體模式、局部模式、行業(yè)模式或地域模式中去。– M、 T、 R產(chǎn)生協(xié)同負效應(yīng)的案例如 Webvan。翁君奕（ 2023）把職能理論的方法稱作 “拆箱 ”方法，他說，該方法 “是將企業(yè)整體分解成各種具體的部分或職能活動加以分析，了解這些部分可能的功能和發(fā)揮作用的方式。 異質(zhì)性– 一套商業(yè)模式，從絕對意義上說總是異質(zhì)的，而不是普遍適用的。 實踐性 – 在絕對的意義上，商業(yè)模式是異質(zhì)的，則即便一套商業(yè)模式的邏輯真的無懈可擊，也不意味著在另一種場合套用它仍然正確，因為商業(yè)模式正確與否，歸根結(jié)底要由其 “原產(chǎn) ”企業(yè)自己證明。這就是商業(yè)模式的實踐性。模式確定性也可稱模式有效性。這自然是因為，活動主題是一種很鮮明的企業(yè)現(xiàn)象，人們很容易感知和關(guān)注它們?？傊?，在主題認定上，應(yīng)以實踐為準(zhǔn)，不應(yīng)教條化。因此，不斷開發(fā)和發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式常見定式，是商業(yè)模式研究的一項重要工作。 五月 2121:02:1321:02May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 21:02:1321:02:1312 May 2023? 1空山新