【正文】 商 業(yè) 模式描述 報 告一、前定條件描述（包括前定 環(huán) 境、前定稟 賦 、前定意志描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxx二、商 業(yè) 模式模式描述? 定位描述（包括 產(chǎn)業(yè) 定位、 產(chǎn)業(yè)鏈 定位、 細(xì) 分市 場 定位描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx ? 文化描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 目 標(biāo)設(shè) 定描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 戰(zhàn) 略描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 關(guān) 鍵 性 細(xì)節(jié) 策略描述（包括 資 源 獲 取策略、加工和配套管理策略、 產(chǎn) 品銷 售策略、 競 爭策略、 協(xié)調(diào) 策略描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 資 源整合和能力 發(fā) 展描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 環(huán) 境與新 組織 稟 賦 的匹配性描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 產(chǎn) 品描述（客 戶 價 值 描述）： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 綜 合描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx– 列表法商 業(yè) 模式描述 報 告一、前定條件描述前定 環(huán) 境前定意志前定稟 賦xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx二、商 業(yè) 模式描述定位描述產(chǎn)業(yè) 定位產(chǎn)業(yè)鏈 定位細(xì) 分市 場 定位xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx文化描述 xxxxxxxxxx目 標(biāo)設(shè) 定描述 xxxxxxxxxxxx戰(zhàn) 略描述 xxxxxxxxxx關(guān) 鍵 性 細(xì)節(jié) 策略描述資 源 獲 取策略加工和配套管理策略產(chǎn) 品 銷 售策略競 爭策略協(xié)調(diào) 策略xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx資 源整合和能力 發(fā) 展描述 xxxxxxxxxxx環(huán) 境與新 組織 稟 賦 的匹配性描述 xxxxxxxxxx產(chǎn) 品描述（客 戶 價 值 描述） xxxxxxxxxxx綜 合描述 xxxxxxxxxxx– 框圖列項(xiàng)法– 表達(dá)式法? 符號設(shè)計 企業(yè)活動結(jié)構(gòu)及其代碼企 業(yè) 活 動環(huán)節(jié) 變 量名資 源 獲 取活 動 （ 資 源交易活動 ） 物料 資 源交易活 動 人力 資 源交易活 動資 源加工活 動 （生 產(chǎn) 性 對 策活 動 ）產(chǎn) 品 銷 售活 動 （ 產(chǎn) 品交易活動 ）競 爭活 動 （ 競 爭性 對 策活動 ）適 應(yīng) 活 動 （適 應(yīng) 性 對 策活動 ） As As MRT As HRTApAmAcAa模式 邏輯 關(guān) 鍵 點(diǎn)及關(guān) 聯(lián) 關(guān)系 代表符號 解 讀活 動 集及活 動 的 協(xié) 同關(guān)系 () 活 動 集；活 動協(xié) 同成整體企 業(yè) 活 動 部位 AX（按表 41代 碼 ） 在 環(huán)節(jié)活 動 、主 題 、局部目 標(biāo) 活 動 、主 題 、局部目 標(biāo)前 項(xiàng)圍繞 、達(dá)成、 實(shí)現(xiàn) 、決定、 創(chuàng)造或 滿 足后 項(xiàng)（前 項(xiàng) ） 圍繞 、達(dá)成、 實(shí)現(xiàn) 、決定、 創(chuàng)造或 滿 足（后 項(xiàng) ）存在疑 問 點(diǎn) ？ 有疑 問活 動 集 總 效果 最 優(yōu) 效價比（ 優(yōu) 異的客 戶 價 值 ）環(huán)節(jié) 活 動 有良好的 協(xié) 同關(guān)系（需要特 別 強(qiáng) 調(diào)時 使用） 相互良好地 協(xié) 同商業(yè)模式的符號語言 ? 完整型? 簡化型 一個類比：像讀文章一樣解讀商業(yè)模式– 做生意的模式，就如同寫文章的模式一樣。– 同理，任何商業(yè)模式都仿佛是一篇關(guān)于生意的文章，它必定有中心思想 —— 活動主題系統(tǒng)，它必定有具體素材 —— 關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動，它也必定有總的收效 —— 產(chǎn)品（客戶價值）?？傊?，主題、細(xì)節(jié)和產(chǎn)品是商業(yè)模式諸要素中三個最核心的要素，缺少對它們?nèi)魏我粋€的認(rèn)知，就不可能說清楚商業(yè)模式。同理，商業(yè)模式一般的存在也并不妨礙模式風(fēng)格和個性的千姿百態(tài)，不同企業(yè)在活動主題、關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動、產(chǎn)品形態(tài)等方面的獨(dú)特探索，將使商業(yè)模式在共性基礎(chǔ)上完全可以體現(xiàn)出豐富多彩的個性。這是因?yàn)?，商業(yè)模式具有一定的樣板性，易于傳播和模仿，經(jīng)過公共選擇以后，某些企業(yè)的局部或整體商業(yè)模式就可能變得流行，而成為超越單個企業(yè)的商業(yè)模式，稱作 “流行商業(yè)模式 ”。 地域商業(yè)模式– 人們經(jīng)常談?wù)摰乃^ 地域商業(yè)模式 （ Regional Business Model），實(shí)際上就是在特定地域比較流行的商業(yè)模式。如民營企業(yè)模式、國有企業(yè)模式、外資企業(yè)模式等等。其實(shí)，所謂 “海爾模式 ”、 “電子直銷模式 ”、 “流水線模式 ”、 “年功序列模式 ”等等，只是便于人們談?wù)摰姆Q呼或命名；這樣的稱呼或命名，五花八門、角度各異、不可倫類、層出不窮，因此是不大適用于學(xué)術(shù)比較和討論的。商業(yè)模式類型整體商業(yè)模式 or局部商業(yè)模式流行商業(yè)模式 非流行商業(yè)模式行業(yè)商業(yè)模式地域商業(yè)模式雜稱商業(yè)模式（如：戴爾模式）第 4章 商業(yè)模式的性質(zhì) 收斂性– 任何商業(yè)模式都是收斂于客戶價值（最優(yōu)效價比）的機(jī)制。這使任何商業(yè)模式都具有可比性。– 當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營中，片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)的作用、資本的作用，卻忽視商業(yè)模式的作用，是有嚴(yán)重的邏輯缺陷的。 DELL的運(yùn)營建立在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)基礎(chǔ)上，其商業(yè)模式很好利用了這些技術(shù)條件，因此對資本和勞動要素的生產(chǎn)力形成放大作用，使 DELL 獲得競爭優(yōu)勢。這家企業(yè)主攻食品等快速消費(fèi)品市場，通過網(wǎng)絡(luò)采集訂單，形成了快速捕獲消費(fèi)者需求的特長能力，在局部商業(yè)模式上有明顯的創(chuàng)新。 相對確定性 – 以往我們觀察的策略（戰(zhàn)略）活動、采購活動、運(yùn)作活動、營銷活動、流程活動、網(wǎng)絡(luò)活動等等，幾乎都是從權(quán)變的角度出發(fā)（瑪格麗特， 2023），我們很少注意這些活動是否已經(jīng)成為企業(yè)的一套習(xí)慣性、定型化做法，因此，很少挖掘這些活動作為習(xí)慣、定型化做法的意義，而套路、模式的眼光恰恰是關(guān)注當(dāng)這些活動成為企業(yè)的一套習(xí)慣性、定型化做法時的理論和實(shí)踐意義，即關(guān)注活動確定性的意義。– 當(dāng)然，商業(yè)模式的確定性只是相對的，如環(huán)境演變到某個臨界狀態(tài) S*，看起來已發(fā)生了根本性改變（如出現(xiàn)重大技術(shù)變革、重大法律改變、重大市場變異等），則通常初始商業(yè)模式及其微調(diào)后的模式就不再能夠適應(yīng)環(huán)境，這時，原有商業(yè)模式的確定性就可能成為企業(yè)經(jīng)營的包袱，企業(yè)必須進(jìn)行根本性商業(yè)模式創(chuàng)新（林德爾和坎特雷爾， 2023），找到新商業(yè)模式 M3甚至 M4，才可能保持或重新贏得競爭優(yōu)勢。我們這樣得到的企業(yè)運(yùn)行的信息，總是片面的。 ”并指出， “拆箱 ”的方法 “不側(cè)重研究具體職能的整合協(xié)同 ”，是現(xiàn)有管理研究的 “一個遺漏 ”。事實(shí)上，在企業(yè)最高經(jīng)理人員的頭腦中，一刻也不能沒有全面信息。整體商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)各方面活動的系統(tǒng)的邏輯，它不但不偏廢企業(yè)活動中的任何一種交易或?qū)Σ呋顒?，不偏廢因果性要素的任何一種，還要揭示其內(nèi)在聯(lián)系。在現(xiàn)有的管理工具中，還沒有任何一種其它工具具有這樣的性能。企業(yè)不同，商業(yè)模式就會不同；同一企業(yè)，在不同時期不同環(huán)境，商業(yè)模式也會不同。– 既然商業(yè)模式在絕對意義上是異質(zhì)的，是否就無法學(xué)習(xí)、模仿、借鑒或套用呢？實(shí)際情況并不是這樣。因此，不但同一企業(yè)可以沿用自己舊的商業(yè)模式，不同企業(yè)也可以相互借鑒對方的模