企業(yè)成長與商業(yè)模式-在線瀏覽
2025-02-06 17:32本頁面
【正文】 (1) 什么是商業(yè)模式？ (2) 什么樣的商業(yè)模式是好模式？ (3) 如何構建好的商業(yè)模式？ 商業(yè)環(huán)境變化 發(fā)展機會 人口結構變化，收入增長，消費理念和行為變化 存量資源 /能力制造能力 , 產(chǎn)供銷資源 ,人力資源 ,管理資源和技術，研究開發(fā)資源能力 金融系統(tǒng) 金融工具日益豐富， 金融市場類型多樣 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)定位和商業(yè)模式 二 .商業(yè)模式概念及構成要素 ? 在大多數(shù)關于商業(yè)模式、尤其是與網(wǎng)絡經(jīng)濟相關的探討時，商業(yè)模式被直觀、狹義地等同于盈利模式，即企業(yè)如何盈利。 其他利益 相關者 員工 經(jīng)銷商 /渠道 商業(yè)模式 ?供應商 /外包合作方 我們對商業(yè)模式定義 ：商業(yè)模式是企業(yè)為實現(xiàn)定位而構建的利益相關者的交易結構。 交易結構 /利益分配機制有多種模式。 ? 商業(yè)模式為企業(yè)利益相關者，包括供應商、顧客、合作伙伴、企業(yè)內(nèi)部部門和員工等，提供了一個交易結構。 內(nèi)在投資價值 組織結構 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機制 商業(yè)模式 /商業(yè)計劃 預期投資價值 關鍵資源能力 業(yè)務系統(tǒng) 盈利模式 商業(yè)計劃 / 預期現(xiàn)金流期限結構、 風險 商業(yè)模式 /運行機制 定位 商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別與關系 定 位 ? 企業(yè)首先必須明確定位。 ? 餐飲領域的定位，服裝行業(yè)的定位，賓館業(yè)的定位… ? 定位的關鍵問題： (1) 為什么樣的客戶服務？ (2) 為客戶提供什么產(chǎn)品 /服務價值？是否是客戶的真實需求？是否可以持續(xù)？ (3) 客戶價值的空間是否大？ ? 定位影響企業(yè)的成長空間、收入來源和成長價值 ? 企業(yè)投資價值＝客戶規(guī)模為提供客戶價值所能獲得的凈現(xiàn)金流入。 關鍵資源能力 ? 關鍵資源能力：能持續(xù)推動企業(yè)成長，降低風險，增加企業(yè)投資價值的資源 /能力 。 ? 企業(yè)需要圍繞定位建立一個內(nèi)外部利益相關者合作共贏的業(yè)務系統(tǒng)或價值網(wǎng)。 ? 盈利模式需要關注的問題： (1)從何處獲取收益？ (2)誰可以分擔或支付成本？ (3)今后收益來源是否可以擴展？ ? 定位和業(yè)務系統(tǒng)相同的企業(yè)，可以通過盈利模式的差異，形成差異化。 ? ???? ?年投資者要求的收益率年的自由現(xiàn)金流第Httt1 1t? 商業(yè)模式優(yōu)秀的企業(yè)，具有三高三低特征： 高收入增長率，高資產(chǎn)利用效率，高投入資本收益；低固定資產(chǎn)投入，低運營成本，低持續(xù)經(jīng)營風險。包括： (1) 善用存量資源 /能力 (資產(chǎn) , 技術 , 人才 , 能力 , 網(wǎng)絡渠道 …) 避重就輕 , 聚眾自輕 , 舉重若輕。 避重就輕 , 舉重若輕 , 加快發(fā)展速度 , 提高經(jīng)營效率。 ? 現(xiàn)值 將來值 把當前巨大投資 (現(xiàn)值 )轉化為未來長期小規(guī)?，F(xiàn)金流出 (將來值 )，或者以未來預期收益的付出交換當前巨大投資支出。 ? 將來值 現(xiàn)值 利用證券化金融工具，把未來長期收益 (將來值 )貼現(xiàn)為當前巨大現(xiàn)金流 (現(xiàn)值 )。 ? 規(guī)模收益遞增 (收益來源多樣化，邊際收益高，邊際成本低 )，投入資本收益率維持在較高水平。包括：投資分擔、成本分攤、風險分散、收益分享合約。 ? 有效獲取關鍵資源能力，形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益關系，有助于穩(wěn)定企業(yè)的預期收益，降低持續(xù)經(jīng)營風險，加快發(fā)展速度，形成競爭壁壘，增強融資能力。 包括： (1)看漲期權：持有人在約定的時間內(nèi)，可以預先設定的價格 (執(zhí)行價格 )，買入資產(chǎn)的權力。 (2)看跌期權：持有人可以在約定的日期，以約定的價格 (執(zhí)行價格 )，賣出資產(chǎn)的權力。看跌期權可以規(guī)避資產(chǎn)價格下跌的風險。 ? 商業(yè)環(huán)境變化，導致與利用
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