企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-06 17:00本頁(yè)面
【正文】 規(guī) 則A 類(lèi) 授 權(quán) 銀行A 類(lèi) 授 權(quán) 銀行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行B 類(lèi) 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)代 理 授 權(quán)購(gòu) 物收 單發(fā) 卡 VISA國(guó)際的商業(yè)模式 金 融 機(jī) 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機(jī) 構(gòu)金 融 機(jī) 構(gòu)個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會(huì) 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購(gòu) 物V I S A 國(guó) 際收 單競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò) 例：業(yè)務(wù)系統(tǒng)解構(gòu)的四種模式 采 購(gòu) 開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 A行業(yè) B行業(yè) C行業(yè) D行業(yè) E行業(yè) 客 戶 A客戶 B客戶 C客戶 A行業(yè) B行業(yè) C行業(yè) D行業(yè) 客 戶 利用外部資源 公司自有 傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 因解構(gòu)而形成的新業(yè)務(wù)系統(tǒng) 整合型企業(yè) 案例：汽車(chē)制造商、金融機(jī)構(gòu)、 綜合電子產(chǎn)品制造商 某方面的精通者 案例：羅姆公司、微軟公司 指揮家 案例：戴爾電腦、 Askul公司 制造商 物流公司 零售商 市場(chǎng)創(chuàng)造者 案例： Fullcast公司（內(nèi)勤、 物流等類(lèi)人才派遣） 個(gè)人代理人 案例：亞馬遜網(wǎng)站、私人銀行 （ Private Bank） 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 飛格達(dá)電子 ? 案例： 津成電纜 今生（天宇朗通） 前世（代理商） 輕資產(chǎn) +集成商 人海戰(zhàn)術(shù) +全程價(jià)保 廠商雇傭大量的促銷(xiāo)員下到每個(gè)終端。但是，這樣做就把主要風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸诹藦S商這一頭。廠商拿走了最大頭的 2030%，代理商拿走了 1015%，而終端渠道只有區(qū)區(qū) 5%左右。條件是必須買(mǎi)斷貨品，所有的促銷(xiāo)員由終端店面雇傭并管理。壓貨的風(fēng)險(xiǎn)被降至最低。 據(jù)多家市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天宇朗通成為唯一擠入 2023年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量前五名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，以 2400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量和超過(guò) 6%的市場(chǎng)份額，僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉。 2023年銷(xiāo)售額超過(guò) 80億人民幣。 天宇朗通：山寨手機(jī)的前世今生 ? 案例：九陽(yáng)豆?jié){機(jī) – 2023年，九陽(yáng)銷(xiāo)售收入達(dá)到 43億元，同比增長(zhǎng) 22%，主營(yíng)業(yè)務(wù)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過(guò)海爾。在 2023年，美的投資三億元大舉進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，美的已經(jīng)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有近 14%的份額，而九陽(yáng)的市場(chǎng)份額降到了 80%。九陽(yáng)推出的 ―陽(yáng)光豆坊 ‖品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年， ―陽(yáng)光豆坊 ‖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。 討論 ? 九陽(yáng)可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 盈利模式設(shè)計(jì) PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來(lái)源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) 第三方伙伴 企業(yè) 典型盈利模式 ? PM2： – 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務(wù)；第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格得到產(chǎn)品 /服務(wù)； – 電視、電臺(tái)、免費(fèi)雜志、免費(fèi)報(bào)紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價(jià)格的產(chǎn)品 /服務(wù)； – 論壇贊助等等 典型盈利模式 ? PM8 – 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； – 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車(chē)場(chǎng) 盈利模式設(shè)計(jì) 通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開(kāi)發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 對(duì)于那些愿意自己持有發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險(xiǎn) ， 保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個(gè)機(jī)場(chǎng) 。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入流。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過(guò)減少引擎故障增加有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。為此遠(yuǎn)大改變了銷(xiāo)售方式，從賣(mài)空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售“冷和熱”。主要解決去味和殺菌問(wèn)題， ―解決看不見(jiàn)的部分 ‖； ? 采用的原料有兩類(lèi)： – 高純度氯，成本較高，大概每噸水的處理費(fèi)用在 4分多； – 國(guó)內(nèi)設(shè)備采用的是復(fù)合氯，成本較低，大概每噸水的處理費(fèi)用在 3厘左右； 案例背景：水處理設(shè)備行業(yè)基本情況 – 按原料可以分為兩個(gè)市場(chǎng)：采用二氧化氯的設(shè)備市場(chǎng)占 15%，采用氯氣的占 85%，該公司所處的行業(yè)是采用二氧化氯原料的水處理設(shè)備市場(chǎng)； – 原料供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低； – 行業(yè)內(nèi)有
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