企業(yè)微利時(shí)代如何成長(zhǎng)(競(jìng)爭(zhēng)、贏利)-商業(yè)模式創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型-在線瀏覽
2025-02-06 17:21本頁(yè)面
【正文】 津。 商智 邏輯 +直覺 在這樣的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何才能向持續(xù)贏利的發(fā)展之路呢 ? — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì) 性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式的定義 價(jià)值創(chuàng)造圖 企業(yè) 價(jià)值主張 客戶需求 創(chuàng)造價(jià)值過程 商業(yè)模式 客戶價(jià)值 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè) 制 造 業(yè) 服 務(wù) 業(yè) 流 通 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 投 資 滿足 贏利 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 投資 生產(chǎn) 物流采購(gòu) 人力資源 品牌 產(chǎn)品 營(yíng)銷 對(duì)接 實(shí)現(xiàn)方式 商業(yè)模式就是為滿足客戶需求 或?qū)崿F(xiàn)客戶價(jià)值而采取的整體 解決方案或一切方式方法的總和 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購(gòu) \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營(yíng)銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 商業(yè)模式的定義 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價(jià)值、 降低顧客的代價(jià)、 為顧客提供更好的價(jià)值、 更快速地為顧客服務(wù)。幸好當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)及時(shí)趕到 ,他們才得以安全下山 .一個(gè)大學(xué)生很不服氣地對(duì)老鄉(xiāng)說：“我們知道方向 ,只是不熟悉道路而已！”老鄉(xiāng)不客氣地回答道：“你只知道方向有什么用 ?方向可以幫助你找路 ,但并不等于路 !方向告訴你該往西走 ,可西邊是大峽谷 ,你不知道路 ,還是走不出來！” 老鄉(xiāng)的話很直白，卻道出一個(gè)真理：你千萬不要以為找對(duì)了方向就一定能達(dá)到目標(biāo)，如果找不到具體的辦法，到頭來還是極有可能失??！ 商業(yè)模式不僅僅是告訴你方向！ 還要告訴你通往方向的路 ! 商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成和分類 我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰做”，“做了賣給誰”，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把“
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