商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 21:04本頁面
【正文】 美國上市公司 GNCC 總經(jīng)理（通信行業(yè)） 華仁達(dá)集團(tuán)總裁、 CEO (IT行業(yè) ) 曾任： 李振勇老師簡介 : 5 李振勇老師著作 《 商業(yè)模式 》 一書被管理學(xué)界評為影響中國管理思想進(jìn)程的 15本書的第 8位，其中前 7位均為國外著作，目前新書 《 商道邏輯 》 及光碟也已陸續(xù)出版。 李振勇老師著作介 : 6 授課目的 探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 7 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。 10 國家有關(guān)部委對 600種主要消費品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品428種 ,占 %。 一 .行業(yè)大都進(jìn)入成熟期 17 企業(yè)消費者是如此，個人消費者的需求都被滿足了嗎？ 一 .行業(yè)大都進(jìn)入成熟期 18 生產(chǎn) “好友聚”商業(yè)模式 維修美容 銷售 消費者 保險 救援 20%利潤 80%利潤 — 黃金產(chǎn)業(yè) 會員俱樂部 整合 中國 2022年 達(dá) 3000億。是一個典型的輕資產(chǎn)模式運營的公司。它開創(chuàng)了汽車營銷的 “藍(lán)?！?, 也是托夫勒“產(chǎn)消費合一”和安德森的 “長尾理論”的勇敢的實踐者， 它是一種可以大面積簡單復(fù)制的商業(yè)模式。誰把握住了，誰先行動了，誰就先發(fā)展了！ 24 雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。 洞察客戶未被滿足的需求 溫度計公司 1 客戶 產(chǎn)品 溫度計公司 2 產(chǎn)品 ……. 產(chǎn)品 競爭 傳統(tǒng)的競爭 遠(yuǎn)程居家護(hù)理計劃 洞察客戶的真正需求 提供后期增值服務(wù) 客戶未被滿足的需求 反饋 監(jiān)測 25 二 .企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨 26 那些建立在中國優(yōu)勢 (土地 \人力廉價 ),而不是企業(yè)優(yōu)勢的企業(yè) ,如何突破高成本困局呢 ? 規(guī)模增長模式遭到質(zhì)疑 價值增長模式才是必由之路 ! 二 .企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨 27 64億 890億 6億 6億多 保時捷 大眾 34萬員工 我們到底該選擇那條路？ 二 .企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨 28 追求價值增長而不是規(guī)模增長；追求卓越的客戶價值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強大，是許多企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步?！澳就袄碚摗闭f企業(yè)應(yīng)該去補短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大的價值。按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價值、具有比較 優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。” ——《 轉(zhuǎn)型 》 拉里 查蘭 著 39 企業(yè)經(jīng)營也有“道、法、術(shù)、器”四個層面，商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 商業(yè)模式的定義 45 商業(yè)模式“客戶價值最大化”是否實現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費者提供更多的價值、 降低消費者的使用代價、 為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費者服務(wù)。 48 機會，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實 \變化 \暴利 \不方便 \消費鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對接錯位 想到別人沒有想到的，你就贏了第一步； 做到別人想到的，你就贏了第二步； 贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。 業(yè)務(wù)定位 :企業(yè)向目標(biāo)市場所提供的產(chǎn)品與服務(wù) 。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，
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