【正文】 使用計(jì)算機(jī)畫圖省力得多）； 請務(wù)必將系別、專業(yè)、學(xué)號、姓名打印于論文首頁頁眉處。因此，不斷開發(fā)和發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式常見定式，是商業(yè)模式研究的一項(xiàng)重要工作。– 通過對常見定式的變形組合，現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式總是千變?nèi)f化的?？傊谥黝}認(rèn)定上，應(yīng)以實(shí)踐為準(zhǔn)，不應(yīng)教條化?；蛘哒f，關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動(dòng)可能由上述主題中的一個(gè)統(tǒng)帥，也可能由若干個(gè)主題統(tǒng)帥。這自然是因?yàn)?，活?dòng)主題是一種很鮮明的企業(yè)現(xiàn)象，人們很容易感知和關(guān)注它們。– 模式定式往往經(jīng)過更多的錘煉，可以幫助企業(yè)獲得較高的活動(dòng)確定性。模式確定性也可稱模式有效性。因此，在 創(chuàng)辦 萬科的 過程中，我始 終 強(qiáng) 調(diào) 最起 碼 的一點(diǎn)， 對 人的尊重，對 個(gè)性的尊重， 強(qiáng) 調(diào) 企 業(yè) 中人本主 義 的思想。這就是商業(yè)模式的實(shí)踐性。這通常已經(jīng)對研究者有極大的啟示和幫助。 實(shí)踐性 – 在絕對的意義上，商業(yè)模式是異質(zhì)的，則即便一套商業(yè)模式的邏輯真的無懈可擊，也不意味著在另一種場合套用它仍然正確，因?yàn)樯虡I(yè)模式正確與否，歸根結(jié)底要由其 “原產(chǎn) ”企業(yè)自己證明。這是因?yàn)椋? 一方面，商業(yè)模式的內(nèi)核是邏輯和原理，一套邏輯和原理，總是具有相當(dāng)寬度的適用范圍的，如果某套商業(yè)模式的特定條件能夠大體上再現(xiàn)，則相應(yīng)的邏輯和原理仍然可能成立，這時(shí)，模仿使用這套商業(yè)模式就仍然是具備條件的。 異質(zhì)性– 一套商業(yè)模式，從絕對意義上說總是異質(zhì)的，而不是普遍適用的。– 從整體商業(yè)模式角度研究企業(yè)活動(dòng)，就可能克服職能理論的片面性，使我們獲得關(guān)于企業(yè)運(yùn)行的較完全的信息。翁君奕（ 2023）把職能理論的方法稱作 “拆箱 ”方法，他說，該方法 “是將企業(yè)整體分解成各種具體的部分或職能活動(dòng)加以分析，了解這些部分可能的功能和發(fā)揮作用的方式。– 商業(yè)模式的相對確定性往往意味企業(yè)經(jīng)營的確定性，即意味著企業(yè)對運(yùn)營過程和運(yùn)營結(jié)果有更大的預(yù)見性和把握，這通?？梢詭椭髽I(yè)極大地簡化管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低管理成本，因此，可能具有非同尋常的實(shí)踐和理論意義。– M、 T、 R產(chǎn)生協(xié)同負(fù)效應(yīng)的案例如 Webvan。 生產(chǎn)性– 假設(shè)用 T表示影響資本和勞動(dòng)要素的技術(shù)因素， M表示商業(yè)模式因素， R表示其余影響資本和勞動(dòng)的因素，則 CD生產(chǎn)函數(shù)可改寫為 – 商業(yè)模式必須與技術(shù)變量 T和其它管理變量 R發(fā)揮協(xié)同正效應(yīng)，才能保證和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。 – 關(guān)于這類模式具體的內(nèi)容指向，要看具體語境；但一般而言，通常都可以把這些商業(yè)模式歸類到整體模式、局部模式、行業(yè)模式或地域模式中去。 其他模式– 有時(shí)，我們也能看到人們按經(jīng)濟(jì)成份來討論商業(yè)模式。第 3章 商業(yè)模式的類型 整體商業(yè)模式與局部商業(yè)模式“交易 +對 策 ”價(jià) 值鏈 中的活 動(dòng)環(huán)節(jié) 相 應(yīng) 的模式 類 型資 源 獲 取活 動(dòng) （ 資 源交易活 動(dòng) ） 物料 資 源交易活 動(dòng) 人力 資 源交易活 動(dòng)加工與配套管理活 動(dòng) （生 產(chǎn) 性 對 策活 動(dòng)）產(chǎn) 品 銷 售活 動(dòng) （ 產(chǎn) 品交易活 動(dòng) ）競 爭活 動(dòng) （ 競 爭性 對 策活 動(dòng) ）協(xié)調(diào) 活 動(dòng) （ 協(xié)調(diào) 性 對 策活 動(dòng) ）資 源 獲 取模式 物料 資 源交易（管理）模式 人力 資 源交易（管理）模式資 源加工（生 產(chǎn) 性 對 策）模式產(chǎn) 品 銷 售（ 產(chǎn) 品交易 /營銷 ）模式競 爭（ 競 爭性 對 策）模式協(xié)調(diào) （ 協(xié)調(diào) 性 對 策）模式 流行商業(yè)模式– 在實(shí)踐中，人們還常常從流行視角觀察、研究商業(yè)模式。沒有活動(dòng)主題， 商務(wù)活動(dòng)就沒有 “靈魂 ”；不能抓住關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動(dòng)，就無法說清楚商務(wù)活動(dòng)的 “內(nèi)容 ”；不明確活動(dòng)集的總收效，就不能揭示商務(wù)活動(dòng)的 “意義 ”。– 這個(gè)框架高度整合了企業(yè)管理理論的多種主流概念和理論，實(shí)質(zhì)性地將企業(yè)管理研究帶入整合研究階段。該框架圍繞企業(yè)管理的核心問題 —— 價(jià)值創(chuàng)造，提出了一套基礎(chǔ)性因果假設(shè)。這個(gè)過程中，定位、文化建設(shè)、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略規(guī)劃、供產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)關(guān)鍵細(xì)節(jié)策略的制定、資源的整合、能力的發(fā)展、對環(huán)境的動(dòng)態(tài)適應(yīng)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，構(gòu)成商業(yè)模式的一般要素，將這些要素以因果鏈方式組織起來，就自然形成了企業(yè)的商業(yè)模式。 中介變量系統(tǒng)– 新組織稟賦? 資源稟賦? 能力稟賦– 環(huán)境與新組織稟賦的動(dòng)態(tài)匹配性? 發(fā)揮稟賦優(yōu)勢? 彌補(bǔ)稟賦弱勢? 抵御競爭威脅? 捕獲市場機(jī)會 新組織稟賦– 資源– 能力 環(huán)境與組織稟賦的動(dòng)態(tài)匹配– SWOT分析? 萬科觀察 輸出變量：產(chǎn)品（客戶價(jià)值）– 客戶價(jià)值：客戶從產(chǎn)品中獲得的效用與價(jià)格之比。 　 技 術(shù)對 接。– 萬達(dá)的一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)策略關(guān) 鍵 性 細(xì)節(jié) 策略 證 據(jù)引用深度 對 接合作訂單 生 產(chǎn)精 細(xì) 管理狠抓 項(xiàng) 目工程建 設(shè)質(zhì) 量 共同 選 址。 （提示品牌發(fā) 展作 為 指 導(dǎo)戰(zhàn) 略決定了萬達(dá)的 細(xì)節(jié) 策略） 關(guān)鍵細(xì)節(jié)策略（ KCS， key concrete strategies）– 實(shí)踐中，關(guān)鍵細(xì)節(jié)策略是最豐富多彩的，而且總是不斷豐富、變化、發(fā)展，日新月異。再 請 主力店來 經(jīng)營 。（王石：《道路與夢想》）（提示萬科制定的目 標(biāo) 是系 統(tǒng) 化的） 如何 實(shí)現(xiàn) 有 質(zhì) 量的增 長 ？萬科 為實(shí)現(xiàn)這 一目 標(biāo) 提出了三大策略 …… 。有些理論上不常見而實(shí)踐中企業(yè)家確實(shí)在使用的主題性意念，也應(yīng)予以承認(rèn)。也就是說，在實(shí)踐中，盡管有許多管理意念都極為重要，但決策者往往會從中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)、或者將它們凝聚成一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)，并以這樣 “挑選出的 ”統(tǒng)帥性管理意念來駕馭整個(gè)管理活動(dòng)，這樣的意念當(dāng)然就成為 活動(dòng)主題 。既有的商業(yè)模式通常是長期習(xí)得的，具有較強(qiáng)的確定性，超前設(shè)計(jì)的商業(yè)模式也是設(shè)計(jì)者主觀認(rèn)定的最優(yōu)價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制，相比潛在的競爭性方案具有較高的確定性。– 商業(yè)模式的直接 研究對象 是 SCP范式中的 “C”—— 策略活動(dòng)（也稱 “策略 ”、 “模式活動(dòng) ”、 “活動(dòng) ”、 “商務(wù)活動(dòng) ”、 “企業(yè)活動(dòng)）。商業(yè)模式：原理與應(yīng)用程 愚2023年 6月? 選用教材– 程愚 .商務(wù)模式原理 [M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 2023. ? 主要參考書– 翁君奕 .商務(wù)模式創(chuàng)新 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2023.– 魏煒、朱武祥 .發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式 [M].機(jī)械工業(yè)出版社， 2023. 第 1章 緒 論 “商業(yè)模式 ”熱– 尋找商業(yè)模式? 靠模式賺錢? 靠模式轉(zhuǎn)型? 靠模式占優(yōu)– 分析商業(yè)模式– 設(shè)計(jì)商業(yè)模式 企業(yè)家的商業(yè)模式困惑– 如何理解商業(yè)模式？– 如何表達(dá)商業(yè)模式？– 如何比較商業(yè)模式？– 如何創(chuàng)新商業(yè)模式？ 學(xué)者的探索及問題– 商業(yè)模式是一個(gè)創(chuàng)造客戶價(jià)值的因素（組合論）– 商業(yè)模式是由一套組合（合成）要素創(chuàng)造客戶價(jià)值的機(jī)制（組合機(jī)制論）– 商業(yè)模式是一套因果要素創(chuàng)造客戶價(jià)值的機(jī)制（因果機(jī)制論）– 組合論與組合機(jī)制論的問題? 要素發(fā)現(xiàn)過度個(gè)性化，缺乏共識? 難以滿足分類準(zhǔn)則– 完備性：常見 “子項(xiàng)不完備 ”– 標(biāo)準(zhǔn)唯一性：常見 “跨越分類 ”– 獨(dú)立性：常見 “子項(xiàng)相容 ”– 等級不跳越：常見 “跳躍邏輯等級 ”? 要素測量性差，難以實(shí)證，難以科學(xué)化– 因果機(jī)制論的特點(diǎn)? 提供因果解釋，便于人們以因果關(guān)系循序解決實(shí)際問題? 符合科學(xué)研究的假設(shè)結(jié)構(gòu)，理論化潛力高? 不受分類準(zhǔn)則束縛，框架開放，可發(fā)展性強(qiáng)第 2章 商業(yè)模式的概念 定義 商業(yè)模式是企業(yè)將各環(huán)節(jié)策略活動(dòng)