【正文】 使用計算機畫圖省力得多）； 請務必將系別、專業(yè)、學號、姓名打印于論文首頁頁眉處。因此，不斷開發(fā)和發(fā)現商業(yè)模式常見定式，是商業(yè)模式研究的一項重要工作。– 通過對常見定式的變形組合，現實中的商業(yè)模式總是千變萬化的?？傊?，在主題認定上，應以實踐為準，不應教條化?；蛘哒f，關鍵性細節(jié)活動可能由上述主題中的一個統(tǒng)帥，也可能由若干個主題統(tǒng)帥。這自然是因為，活動主題是一種很鮮明的企業(yè)現象，人們很容易感知和關注它們。– 模式定式往往經過更多的錘煉，可以幫助企業(yè)獲得較高的活動確定性。模式確定性也可稱模式有效性。因此，在 創(chuàng)辦 萬科的 過程中，我始 終 強 調 最起 碼 的一點， 對 人的尊重，對 個性的尊重， 強 調 企 業(yè) 中人本主 義 的思想。這就是商業(yè)模式的實踐性。這通常已經對研究者有極大的啟示和幫助。 實踐性 – 在絕對的意義上，商業(yè)模式是異質的，則即便一套商業(yè)模式的邏輯真的無懈可擊，也不意味著在另一種場合套用它仍然正確，因為商業(yè)模式正確與否，歸根結底要由其 “原產 ”企業(yè)自己證明。這是因為：? 一方面，商業(yè)模式的內核是邏輯和原理，一套邏輯和原理，總是具有相當寬度的適用范圍的，如果某套商業(yè)模式的特定條件能夠大體上再現，則相應的邏輯和原理仍然可能成立，這時，模仿使用這套商業(yè)模式就仍然是具備條件的。 異質性– 一套商業(yè)模式，從絕對意義上說總是異質的，而不是普遍適用的。– 從整體商業(yè)模式角度研究企業(yè)活動，就可能克服職能理論的片面性，使我們獲得關于企業(yè)運行的較完全的信息。翁君奕（ 2023）把職能理論的方法稱作 “拆箱 ”方法，他說，該方法 “是將企業(yè)整體分解成各種具體的部分或職能活動加以分析，了解這些部分可能的功能和發(fā)揮作用的方式。– 商業(yè)模式的相對確定性往往意味企業(yè)經營的確定性，即意味著企業(yè)對運營過程和運營結果有更大的預見性和把握，這通常可以幫助企業(yè)極大地簡化管理、規(guī)避風險、降低管理成本，因此，可能具有非同尋常的實踐和理論意義。– M、 T、 R產生協(xié)同負效應的案例如 Webvan。 生產性– 假設用 T表示影響資本和勞動要素的技術因素， M表示商業(yè)模式因素， R表示其余影響資本和勞動的因素，則 CD生產函數可改寫為 – 商業(yè)模式必須與技術變量 T和其它管理變量 R發(fā)揮協(xié)同正效應，才能保證和強化競爭優(yōu)勢。 – 關于這類模式具體的內容指向，要看具體語境；但一般而言，通常都可以把這些商業(yè)模式歸類到整體模式、局部模式、行業(yè)模式或地域模式中去。 其他模式– 有時，我們也能看到人們按經濟成份來討論商業(yè)模式。第 3章 商業(yè)模式的類型 整體商業(yè)模式與局部商業(yè)模式“交易 +對 策 ”價 值鏈 中的活 動環(huán)節(jié) 相 應 的模式 類 型資 源 獲 取活 動 （ 資 源交易活 動 ） 物料 資 源交易活 動 人力 資 源交易活 動加工與配套管理活 動 （生 產 性 對 策活 動）產 品 銷 售活 動 （ 產 品交易活 動 ）競 爭活 動 （ 競 爭性 對 策活 動 ）協(xié)調 活 動 （ 協(xié)調 性 對 策活 動 ）資 源 獲 取模式 物料 資 源交易（管理）模式 人力 資 源交易（管理）模式資 源加工（生 產 性 對 策）模式產 品 銷 售（ 產 品交易 /營銷 ）模式競 爭（ 競 爭性 對 策）模式協(xié)調 （ 協(xié)調 性 對 策）模式 流行商業(yè)模式– 在實踐中，人們還常常從流行視角觀察、研究商業(yè)模式。沒有活動主題， 商務活動就沒有 “靈魂 ”；不能抓住關鍵性細節(jié)活動，就無法說清楚商務活動的 “內容 ”；不明確活動集的總收效，就不能揭示商務活動的 “意義 ”。– 這個框架高度整合了企業(yè)管理理論的多種主流概念和理論，實質性地將企業(yè)管理研究帶入整合研究階段。該框架圍繞企業(yè)管理的核心問題 —— 價值創(chuàng)造，提出了一套基礎性因果假設。這個過程中，定位、文化建設、目標設定、戰(zhàn)略規(guī)劃、供產銷等各環(huán)節(jié)關鍵細節(jié)策略的制定、資源的整合、能力的發(fā)展、對環(huán)境的動態(tài)適應、產品的設計和開發(fā)，構成商業(yè)模式的一般要素，將這些要素以因果鏈方式組織起來，就自然形成了企業(yè)的商業(yè)模式。 中介變量系統(tǒng)– 新組織稟賦? 資源稟賦? 能力稟賦– 環(huán)境與新組織稟賦的動態(tài)匹配性? 發(fā)揮稟賦優(yōu)勢? 彌補稟賦弱勢? 抵御競爭威脅? 捕獲市場機會 新組織稟賦– 資源– 能力 環(huán)境與組織稟賦的動態(tài)匹配– SWOT分析? 萬科觀察 輸出變量：產品（客戶價值）– 客戶價值：客戶從產品中獲得的效用與價格之比。 　 技 術對 接。– 萬達的一些關鍵細節(jié)策略關 鍵 性 細節(jié) 策略 證 據引用深度 對 接合作訂單 生 產精 細 管理狠抓 項 目工程建 設質 量 共同 選 址。 （提示品牌發(fā) 展作 為 指 導戰(zhàn) 略決定了萬達的 細節(jié) 策略） 關鍵細節(jié)策略（ KCS， key concrete strategies）– 實踐中，關鍵細節(jié)策略是最豐富多彩的，而且總是不斷豐富、變化、發(fā)展，日新月異。再 請 主力店來 經營 。（王石：《道路與夢想》）（提示萬科制定的目 標 是系 統(tǒng) 化的） 如何 實現 有 質 量的增 長 ？萬科 為實現這 一目 標 提出了三大策略 …… 。有些理論上不常見而實踐中企業(yè)家確實在使用的主題性意念，也應予以承認。也就是說，在實踐中，盡管有許多管理意念都極為重要，但決策者往往會從中選擇一個或少數幾個、或者將它們凝聚成一個或少數幾個，并以這樣 “挑選出的 ”統(tǒng)帥性管理意念來駕馭整個管理活動，這樣的意念當然就成為 活動主題 。既有的商業(yè)模式通常是長期習得的，具有較強的確定性，超前設計的商業(yè)模式也是設計者主觀認定的最優(yōu)價值創(chuàng)造機制，相比潛在的競爭性方案具有較高的確定性。– 商業(yè)模式的直接 研究對象 是 SCP范式中的 “C”—— 策略活動（也稱 “策略 ”、 “模式活動 ”、 “活動 ”、 “商務活動 ”、 “企業(yè)活動）。商業(yè)模式：原理與應用程 愚2023年 6月? 選用教材– 程愚 .商務模式原理 [M].經濟科學出版社， 2023. ? 主要參考書– 翁君奕 .商務模式創(chuàng)新 [M].經濟管理出版社，2023.– 魏煒、朱武祥 .發(fā)現商業(yè)模式 [M].機械工業(yè)出版社， 2023. 第 1章 緒 論 “商業(yè)模式 ”熱– 尋找商業(yè)模式? 靠模式賺錢? 靠模式轉型? 靠模式占優(yōu)– 分析商業(yè)模式– 設計商業(yè)模式 企業(yè)家的商業(yè)模式困惑– 如何理解商業(yè)模式？– 如何表達商業(yè)模式？– 如何比較商業(yè)模式？– 如何創(chuàng)新商業(yè)模式？ 學者的探索及問題– 商業(yè)模式是一個創(chuàng)造客戶價值的因素（組合論）– 商業(yè)模式是由一套組合（合成）要素創(chuàng)造客戶價值的機制（組合機制論）– 商業(yè)模式是一套因果要素創(chuàng)造客戶價值的機制（因果機制論）– 組合論與組合機制論的問題? 要素發(fā)現過度個性化，缺乏共識? 難以滿足分類準則– 完備性：常見 “子項不完備 ”– 標準唯一性：常見 “跨越分類 ”– 獨立性：常見 “子項相容 ”– 等級不跳越：常見 “跳躍邏輯等級 ”? 要素測量性差，難以實證，難以科學化– 因果機制論的特點? 提供因果解釋，便于人們以因果關系循序解決實際問題? 符合科學研究的假設結構，理論化潛力高? 不受分類準則束縛，框架開放，可發(fā)展性強第 2章 商業(yè)模式的概念 定義 商業(yè)模式是企業(yè)將各環(huán)節(jié)策略活動