【正文】 頭幾個季度 ? 英特爾在競爭中總是比同行先行兩步 ? 步步高：事間事自有公道，要做就做最好，步步高！ ? 手機(jī)行業(yè)時裝化 成本 價格 時間 美元 \ 單位產(chǎn)品 73 賣座大片模型 ? 在研究與開發(fā)投資巨大、產(chǎn)品推介成本很高、產(chǎn)品壽命周期有限的行業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)成本固定（通常較高）、開發(fā)之后的邊際成本較低時，提高利潤的最好方式是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量。 ? 互聯(lián)網(wǎng) … ? 1984年奧運會 ? 超級女生 第 3 單元 22種盈利模式 68 客戶解決方案模型 ? 為了解客戶而投資，設(shè)計解決方案，建立良好的客戶關(guān)系 ? 初期凈投入，以后帶來大量的利潤 ? 案例 ? 通用電氣（從硬件到服務(wù)，到解決方案） ? IBM（從硬件到服務(wù)，到與管理咨詢相結(jié)合，提供一攬子解決方案） 利潤 0 時間 69 產(chǎn)品金字塔模型 ? 滿足客戶關(guān)于產(chǎn)品風(fēng)格、顏色、價格等偏好因素是最重要的 ? 客戶在收入和偏好上的差別，才形成產(chǎn)品金字塔 ? 在塔底，低價位、大批量的產(chǎn)品，充當(dāng)防火墻；在塔尖，高級位、小批量的產(chǎn)品，真正的盈利區(qū) ? 案例 ? SMH（斯沃琪手表）（尼古拉斯 ? 哈耶克） ? 60年代末，通用汽車沒有開發(fā)出低于雪弗萊或高于凱迪拉克的車型，由于這一缺口，日本和德國的汽車趁機(jī)打入了美國的低檔和豪華轎車市場 產(chǎn)量 斯沃琪，弗利克，弗蘭克 ，恩杜拉，蘭卡 漢米爾頓，卡爾文 (1) “剃須刀 +刀片”盈利模式：關(guān)鍵盈利點放在后續(xù)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上 (串聯(lián)業(yè)務(wù)，盈利點后置 )。 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 3:業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)整與關(guān)鍵資源能力掌控 ? 科技企業(yè)的研究開發(fā)：開放式 (CVC)，眾包 … ? 制造、零售企業(yè)：增加業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) —產(chǎn)融結(jié)合，增加金融等服務(wù) (UPS, Walmart, Ford…) ，外包… 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 4:盈利模式 ? 盈利來源單一：傳統(tǒng)上企業(yè)賣出產(chǎn)品或提供服務(wù)，依賴主營業(yè)務(wù)獲得直接收入，主要由企業(yè)自己支付成本，承擔(dān)費用。 Eli Lilly的估價上限低于 Hybritech公司估價的下限。股票價格取并購消息正式公布后的 5天收盤價格均價。 ? Vl公司認(rèn)為， HI公司的產(chǎn)品還需要完善，收購后還要花很多時間精力進(jìn)行產(chǎn)品整合和集成，短時間內(nèi)很難對銷售有很大幫助。 ? 2023年 12月， VI公司與 HI達(dá)成初步收購意向。 利用期權(quán)原理收購新產(chǎn)品研發(fā)資源 ? HI公司開發(fā)了一種新型醫(yī)療圖像產(chǎn)品，可以為醫(yī)生提供一個平臺能進(jìn)行遠(yuǎn)程的實時三維圖像診斷 。 ? 公司希望收購一家業(yè)績好、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的注冊報批代理服務(wù)公司和一家臨床試驗公司。 項目 /年份 2023年 2023 2023 2023 2023 2023 2023 短期借款 0 0 0 0 51 長期借款 0 0 0 0 33 0 0 無息負(fù)債 4136 5164 5279 6092 9899 9489 12694 無息負(fù)債 /總負(fù)債 % % % % % % % 總負(fù)債 /總資產(chǎn) % % % % % % % ? 格力電器自建營銷渠道，在省級區(qū)域與當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售公司。 例如，廣告，關(guān)鍵設(shè)備投資，渠道交換 … 吸引掌控關(guān)鍵資源能力的利益相關(guān)者，獲取 /利用關(guān)鍵資源能力。 ? 期權(quán)是解決商業(yè)環(huán)境不確定下、利益相關(guān)者利益分歧、價值創(chuàng)造和價值分享的獨特的商業(yè)智慧和有效技術(shù)?？吹跈?quán)的持有人將獲得執(zhí)行價格。 創(chuàng)造令客戶震撼的價值 為利益相關(guān)者價值提供超過預(yù)期的價值 (供應(yīng)商、經(jīng)銷商投資人 …) 商業(yè)模式 創(chuàng)始人價值 三種價值和諧共贏 ? 期權(quán)概念：持有人有權(quán)按約定條件和價格，買入或賣出某項資產(chǎn)的權(quán)力，但不是義務(wù) (可以不執(zhí)行 )。 投入資本收益率 = 凈利潤 固定資產(chǎn)投入資本＋運營資本投入 凈利潤 /銷售收入 ＋ 伴隨的收益 /銷售收入 固定資產(chǎn) /銷售收入 ＋ 運營資本投入 /銷售收入 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 2:與利益相關(guān)者合約的期權(quán)安排 其他利益 相關(guān)者 員工 經(jīng)銷商 /渠道 合約設(shè)計 ?供應(yīng)商 /外包合作方 投資價值 客戶價值 l利用金融原理和技術(shù)，設(shè)計與利益相關(guān)者的含期權(quán)性質(zhì)條款 (看漲，看跌 )。例如，舉債，租賃 。例如，利用存量制造、銷售渠道等資源。好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來收益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)，本身就是重要的競爭優(yōu)勢 投資 價值 =初始投資 + 銷售收入增長率 營業(yè)利潤率 稅收 資本支出 運營資本 － 現(xiàn)金流出 收入 股權(quán)成本 債務(wù)成本 資本成本 未來預(yù)期自由現(xiàn)金流期限結(jié)構(gòu)及風(fēng)險 三 .優(yōu)秀商業(yè)模式特征 根據(jù)金融原理，提升企業(yè)投資價值途徑 包括：減少投資支出 (固定資產(chǎn)和流動資 產(chǎn)投資 )；降低運營費用和成本；增加現(xiàn) 金流入來源，增強(qiáng)現(xiàn)金流入的穩(wěn)定 /持續(xù) 增長能力。 ? 關(guān)鍵問題： (1)實現(xiàn)定位的客戶價值需要那些關(guān)鍵資源能力？ (2)它們?nèi)绾畏植?，誰掌控了關(guān)鍵資源 /能力？ (3)如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？ ? 關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定企業(yè)把握客戶、實現(xiàn)投資價值所需參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、扮演的角色，與利益相關(guān)者的交易組織形式、利益分配和風(fēng)險承擔(dān)約定。定位企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，對客戶需求及時準(zhǔn)確把握和對行業(yè)的精準(zhǔn)定位是商業(yè)模式設(shè)計的起點。 淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 2023年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2023年度的 400億元增加了 100%以上。穆爾 (James )1996年出版的 《 競爭的衰亡 》 ? 所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) （ Business Ecosystem） ，就是由組織和個人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費者、市場中介、供應(yīng)商、風(fēng)險承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競爭者，這些成員之間構(gòu)成了價值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。 ? 市場：與顧客溝通的是營銷和品牌。 ? 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。 格威 ? 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 ? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊，東方出版社， 2023年 9月。 ? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。萬達(dá)廣場包括開業(yè)與在建項目，覆蓋全國 50多個城市；包括開業(yè)項目和在建項目，萬達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米?！? 娛樂明星生財之道 ? 趙本山 從春晚小品王，到農(nóng)村題材電視劇系列： 《 劉老根 》 、 《 馬大帥 》 、 《 鄉(xiāng)村愛情 》 ，收徒東北優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)演員，建立“劉老根大舞臺”，產(chǎn)品線豐富，獲得巨大商業(yè)成功。商業(yè)模式 （ Business Model） 陳佩斯 “我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，包括演員們的報酬、付給演員們單位的錢、演員的保險等等。我從來不去高檔