【正文】 協(xié)同匹配起來為客戶創(chuàng)造價值從而獲得利潤的確定化、模范化邏輯體系。 – 商業(yè)模式是微觀企業(yè)層面的概念，通常，其 主體 是單個企業(yè)或項目。– 商業(yè)模式的突出 特點(diǎn) 是其確定性和基礎(chǔ)性。 商業(yè)模式的概念模型（探索研究結(jié)果）– 基本型（程愚， 2023）– 簡化型（程愚， 2023，對萬達(dá)的文本分析）– 完整型（程愚等， 2023，對萬科和萬達(dá)的比較研究） 輸入變量系統(tǒng)– 主題系統(tǒng)? 定位? 文化? 目標(biāo)? 戰(zhàn)略– 關(guān)鍵細(xì)節(jié)系統(tǒng)? 資源獲取策略? 加工與配套管理策略? 產(chǎn)品銷售策略? 競爭策略? 協(xié)調(diào)策略 主題系統(tǒng)– 企業(yè)決策者通常將全部管理意念集中在某些主題性概念上，以之統(tǒng)帥所有其它管理意念。大體上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)家的權(quán)變選擇來概括主題。 這一 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 具體包括以下 標(biāo) 準(zhǔn)： 保持 30%高速增 長 ；提高增 長 的 質(zhì) 量，衡量 標(biāo) 準(zhǔn)包括三方面：占用 資 源回 報 率（投 資 回 報 率、人力效率）、客 戶 抱怨度 /客 戶 忠誠 度、 產(chǎn) 品與服 務(wù)創(chuàng) 新率。 （提示萬達(dá)追求品牌 發(fā) 展） 我 們 就十分 艱 巨的和小 業(yè) 主 談 回租，每年保 證業(yè) 主 8%左右的投 資 回 報 率。最多的一個店，幾年 時間 我 們 要 補(bǔ)貼 元，最少的店也 補(bǔ)貼 上千萬元?？傊陉P(guān)鍵細(xì)節(jié)策略的認(rèn)定和描述上，應(yīng)以實(shí)踐為準(zhǔn)，不宜教條化。 這 就是共同 選 址。波特：《競爭優(yōu)勢》， [1985]， 2023。該框架提示：任何企業(yè)運(yùn)營都應(yīng)設(shè)定主題系統(tǒng)，并根據(jù)主題系統(tǒng)制定細(xì)節(jié)策略，從而發(fā)展出新的組織稟賦，據(jù)以實(shí)現(xiàn)與環(huán)境的匹配，謀求創(chuàng)造出有競爭力的客戶價值。 商業(yè)模式一般的理論意義– 為理論研究提供了一個基礎(chǔ)性邏輯框架。因此，這個框架是促進(jìn)管理科學(xué)發(fā)展的有力工具。– 同理，任何商業(yè)模式都仿佛是一篇關(guān)于生意的文章，它必定有中心思想 —— 活動主題系統(tǒng)，它必定有具體素材 —— 關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動，它也必定有總的收效 —— 產(chǎn)品（客戶價值）。同理，商業(yè)模式一般的存在也并不妨礙模式風(fēng)格和個性的千姿百態(tài)，不同企業(yè)在活動主題、關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動、產(chǎn)品形態(tài)等方面的獨(dú)特探索，將使商業(yè)模式在共性基礎(chǔ)上完全可以體現(xiàn)出豐富多彩的個性。 地域商業(yè)模式– 人們經(jīng)常談?wù)摰乃^ 地域商業(yè)模式 （ Regional Business Model），實(shí)際上就是在特定地域比較流行的商業(yè)模式。其實(shí)，所謂 “海爾模式 ”、 “電子直銷模式 ”、 “流水線模式 ”、 “年功序列模式 ”等等，只是便于人們談?wù)摰姆Q呼或命名；這樣的稱呼或命名，五花八門、角度各異、不可倫類、層出不窮，因此是不大適用于學(xué)術(shù)比較和討論的。這使任何商業(yè)模式都具有可比性。 DELL的運(yùn)營建立在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)基礎(chǔ)上，其商業(yè)模式很好利用了這些技術(shù)條件，因此對資本和勞動要素的生產(chǎn)力形成放大作用，使 DELL 獲得競爭優(yōu)勢。 相對確定性 – 以往我們觀察的策略（戰(zhàn)略）活動、采購活動、運(yùn)作活動、營銷活動、流程活動、網(wǎng)絡(luò)活動等等，幾乎都是從權(quán)變的角度出發(fā)（瑪格麗特， 2023），我們很少注意這些活動是否已經(jīng)成為企業(yè)的一套習(xí)慣性、定型化做法，因此，很少挖掘這些活動作為習(xí)慣、定型化做法的意義，而套路、模式的眼光恰恰是關(guān)注當(dāng)這些活動成為企業(yè)的一套習(xí)慣性、定型化做法時的理論和實(shí)踐意義，即關(guān)注活動確定性的意義。我們這樣得到的企業(yè)運(yùn)行的信息，總是片面的。事實(shí)上，在企業(yè)最高經(jīng)理人員的頭腦中，一刻也不能沒有全面信息。在現(xiàn)有的管理工具中，還沒有任何一種其它工具具有這樣的性能。– 既然商業(yè)模式在絕對意義上是異質(zhì)的，是否就無法學(xué)習(xí)、模仿、借鑒或套用呢？實(shí)際情況并不是這樣。? 還有，商業(yè)模式的學(xué)習(xí)、模仿、借鑒和套用常?？梢允蔷植啃缘模植可虡I(yè)模式的適用條件一般不像整體商業(yè)模式那樣嚴(yán)格，移植成功的可能性就大得多；實(shí)踐中，我們常常會看到有些模式會一時間比較流行，這些流行模式，大多都是局部商業(yè)模式，如 ERP模式、福特流水線生產(chǎn)模式等等，基本上只是局部商業(yè)模式，其適用的環(huán)境條件非常寬泛，因此可以超時空流行。 – 對商業(yè)模式的事前論證大體只能著眼于真實(shí)、全面地揭示商業(yè)模式的關(guān)鍵內(nèi)在關(guān)系，將混沌的策略活動的機(jī)制展示給研究者。因此，在絕對的意義上，商業(yè)模式是不可給予確鑿的理論證明的，其正確性只能由實(shí)踐證明。 第五章 商業(yè)模式?jīng)Q定因素 前定環(huán)境 前定稟賦– 一套商業(yè)模式形成之前存在的既定稟賦條件– 創(chuàng)業(yè)者（領(lǐng)導(dǎo)人）稟賦是其核心部分– 萬科的前定稟賦 前定意志 我在 20世 紀(jì) 80年代末來到深圳的 時 候，深深感受到 計 劃 經(jīng)濟(jì)時 期的企 業(yè) 文化 對 個性的 壓 抑，對 人缺乏最起 碼 的尊重。確定性高低，意味對價值創(chuàng)造過程和結(jié)果的把握程度。如同圍棋的下法有許多常見定式一樣，一些局部商業(yè)模式具有很強(qiáng)的基礎(chǔ)性，常常被眾多企業(yè)直接采用或加以改造后間接采用，因此可稱為 商業(yè)模式常見定式 ，簡稱模式定式。 關(guān)鍵性細(xì)節(jié)活動定式簡介（簡化型）– 人力資源交易的定式 激勵模式督促模式 引導(dǎo)模式– 物料資源交易的定式 合作模式規(guī)模采購模式– 生產(chǎn)性對策的定式 內(nèi)部化模式外部化模式虛擬外部化模式要素替代模式權(quán)益化模式集約化模式平臺化模式– 產(chǎn)品交易模式的常見定式 渠道指向模式延伸品牌營銷模式策略性維權(quán)營銷模式– 競爭性對策的定式 壁壘模式重復(fù)博弈模式– 協(xié)調(diào)性對策的定式 嵌入集群模式政策機(jī)會捕捉模式 主題定式簡介（簡化型）– 人們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰纳虡I(yè)模式，很多時候還可能從活動主題出發(fā)。– 實(shí)踐中的活動主題，即便相互之間有可能有一定交叉重合，卻通常都具有獨(dú)立的意義，有時會被單獨(dú)選擇，有時會被同時選擇。有些理論上不常見而實(shí)踐中企業(yè)家確實(shí)在使用的主題性意念，也應(yīng)予以承認(rèn)。所以，了解商業(yè)模式的常見定式，我們就可以清楚地知道某套商業(yè)模式是由哪種常見定式或哪些常見定式演變而來，從而更便利地把握其內(nèi)涵。絕不能說，它們已經(jīng)窮盡了所有商務(wù)活動的常見定式，而必須認(rèn)識到，隨著商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展和人們研究的深入，必然還會有更多的常見定式被開發(fā)和發(fā)現(xiàn)。然后以這篇小故事為素材，采用完整型表達(dá)式法歸納其商業(yè)模式。 21:02:1321:02:1321:025/12/2023 9:02:13 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 五月 20239:02:13 下午 21:02:13五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:02:13 下午 9:02 下午 21:02:13五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:02:1321:02:1321:02Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 219:02 下午 五月 2121:02May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:02:1421:02:1421:025/12/2023 9:02:14 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2121:02:1421:02:14May 12, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:02:14 下午 9:02 下午 21:02:14五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告