【正文】 雨后，天氣晚來秋。 12 五月 20239:02:14 下午 21:02:14五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/5/12 21:02:1321:02:1312 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。– 以上總結(jié)的模式常見定式，只是初步歸納。大體上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)家的權(quán)變選擇來概括主題。– 必須指出：第一，不能說這些模式已經(jīng)窮盡了所有模式，商業(yè)模式是在不斷發(fā)展變化的，這里所做的總結(jié)只是商業(yè)模式定式發(fā)現(xiàn)工作的開始；第二，由于認(rèn)識(shí)局限，有些定式可能被遺漏，研究者和使用者不能局限于這些定式；第三，隨著管理進(jìn)步，有些模式也可能因?yàn)榄h(huán)境的遠(yuǎn)離或效率性的不足被更優(yōu)異的定式取代，因此，不能認(rèn)為這些定式是永遠(yuǎn)正確、絕對(duì)不能改變的教條。 （提示前定意志對(duì) 企 業(yè)實(shí)際 運(yùn) 營(yíng) 具有深 遠(yuǎn) 影響） 商業(yè)模式?jīng)Q定模型 SMP結(jié)構(gòu)第六章 關(guān)于商業(yè)模式的若干假設(shè) 商業(yè)模式確定性越強(qiáng)，績(jī)效越高 主題系統(tǒng)越鮮明，商業(yè)模式確定性越強(qiáng) 主題系統(tǒng)與細(xì)節(jié)策略集越匹配，商業(yè)模式確定性越強(qiáng) 主題系統(tǒng)各要素的匹配越合理，商業(yè)模式確定性越強(qiáng) 市場(chǎng)交易成本越高，商業(yè)模式越傾向于內(nèi)部化；市場(chǎng)交易成本越低，商業(yè)模式越傾向于外部化 前定意志影響商業(yè)模式風(fēng)格 局部模式的先進(jìn)性不一定帶來高績(jī)效 商業(yè)模式有效性可能調(diào)節(jié)技術(shù)先進(jìn)性對(duì)績(jī)效的影響 理論前沿：實(shí)證研究進(jìn)展 * Zott Amit（ 2023， 2023）– 程愚、何陽逸、岑希、宋文文、呂馨馨（ 2023）? （戰(zhàn)略）主題越清晰，商業(yè)模式確定性越強(qiáng)? 戰(zhàn)略（主題）通過商業(yè)模式影響績(jī)效，商業(yè)模式是利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的重要前因? 商業(yè)模式確定性高，績(jī)效好? 資源能力（戰(zhàn)略）主題也可能直接影響績(jī)效 綜合評(píng)價(jià)指標(biāo) —— 確定性（有效性）– 確定性指對(duì)價(jià)值創(chuàng)造過程和結(jié)果的保證。因?yàn)槭聦?shí)上，當(dāng)套用者自己實(shí)行一套商業(yè)模式之后，正確與否只能由實(shí)踐來檢驗(yàn)。? 另一方面，學(xué)習(xí)、模仿、借鑒和套用模式一般不會(huì)取得完全相同的效果，但只要仍然是有成效的，不至造成更差的效果，則模式的學(xué)習(xí)、模仿、借鑒和套用也就達(dá)到了目的，也就是有意義的。可以說，整體商業(yè)模式能夠非常全面地反映企業(yè)的運(yùn)行。 整體模式具有全息性 – 傳統(tǒng)的模塊化職能理論卻總是給我們局部信息：要么是人力資源管理側(cè)面，要么是供應(yīng)鏈管理側(cè)面，要么是營(yíng)銷管理側(cè)面，要么是作業(yè)管理側(cè)面，等等。 – M、 T、 R產(chǎn)生協(xié)同正效應(yīng)的案例如 DELL發(fā)展初期的情況。– 在我們大家最常接觸的模式之論中，各種模式通常被人們給出這樣那樣的稱呼或命名，如把海爾的整體商業(yè)模式稱作 “海爾模式 ”，把 DELL的產(chǎn)品交易模式（營(yíng)銷模式）稱作 “電子直銷模式 ”，把福特當(dāng)年的資源加工活動(dòng)模式（生產(chǎn)性對(duì)策活動(dòng)模式）稱之為 “流水線模式 ”，把日本的人力資源交易模式（人力資源管理模式）稱作 “年功序列模式 ”，等等。– 文章一般模式的存在并不妨礙文章風(fēng)格的千變?nèi)f化，在中心思想、素材、功效上的不同會(huì)使文章體現(xiàn)出風(fēng)格差別。新變量和新關(guān)系的引入一方面將充實(shí)和完善這個(gè)框架，另一方面將更加體現(xiàn)該框架的基礎(chǔ)性作用。– 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)等價(jià)于利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 效價(jià)比：邊際效用與價(jià)格之比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：有競(jìng)爭(zhēng)力的效價(jià)比 企業(yè)績(jī)效（企業(yè)價(jià)值）– 企業(yè)績(jī)效的形式多種多樣? 財(cái)務(wù)績(jī)效? 管理績(jī)效? 社會(huì)績(jī)效– 但企業(yè)績(jī)效的核心體現(xiàn)是利潤(rùn) 商業(yè)模式的前因和后果（ SMP結(jié)構(gòu)） 商業(yè)模式一般的應(yīng)用意義– 為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)提供了一個(gè)一般性基礎(chǔ)框架。目 標(biāo) 城市 選 定后，由我 們選 好一個(gè)地 塊 ，大家再 對(duì)這 個(gè)地 塊進(jìn) 行確 認(rèn) ，在 規(guī)定 時(shí)間 期限內(nèi)答復(fù)。目前有 問題的 購 物中心，基本按照 這 個(gè) 辦 法解決。 定位– 產(chǎn)業(yè)定位? 萬科的專業(yè)化選擇 – 產(chǎn)業(yè)鏈定位? 中糧集團(tuán)? 宏碁的微笑曲線（施振榮：《再造宏碁》， 1996）– 細(xì)分市場(chǎng)定位（產(chǎn)品定位）? 萬科的產(chǎn)品? 春秋航空 文化– 愿景– 使命– 價(jià)值觀? 萬科的愿景、使命和價(jià)值觀? 廈門大學(xué)管理學(xué)院的愿景和使命 ? 愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者? 使命：建筑無限生活? 價(jià)值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生– 客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴– 人才是萬科的資本– 陽光照亮的體制– 持續(xù)的增長(zhǎng)和領(lǐng)跑 目標(biāo)– 目標(biāo)管理– 萬科的目標(biāo)管理 在未來 10年，萬科的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 是：有 質(zhì) 量增 長(zhǎng) 。把它們作為指導(dǎo)企業(yè)活動(dòng)的最基本的范例或藍(lán)本，往往可以給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來更大的過程確定性和結(jié)果確定性。通俗地說，商業(yè)模式就是經(jīng)過優(yōu)化而定型的最基本的生意邏輯套路或藍(lán)本。這些活動(dòng)是整合的、協(xié)同的、成系統(tǒng)的，構(gòu)成 “（策略）活動(dòng)集 ”或 “（策略）活動(dòng)套。– 主題系統(tǒng)就是這種活動(dòng)主題體系，是商業(yè)模式的指導(dǎo)思想、指導(dǎo)原則體系，定位、文化、目標(biāo)和戰(zhàn)略通常都可能被企業(yè)當(dāng)作這樣的指導(dǎo)性變量，所以，他們都是企業(yè)實(shí)踐中常見的主題性要素。（王石：《道路與夢(mèng)想》） （提示目 標(biāo) 決定了策略） 戰(zhàn)略– 萬達(dá)的戰(zhàn)略證 據(jù)引用 統(tǒng)帥 性作用 舉 例 小租 戶 沒有培育市 場(chǎng) 的心 態(tài) … 收不到理想的租金就開始 鬧 事 … 因 為 我 們銷售物 業(yè)時(shí) 合同很明確，不搞返租，也不搞固定回 報(bào)，在法律上我 們 不承擔(dān) 責(zé)任，我 們 可以不管。所以，大體上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)和研究者自己的權(quán)變認(rèn)定來描述。 選 址完成后，要 進(jìn) 行 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) ，初步方案完成后，根據(jù)零售商的意 見 和不同要求， 進(jìn) 行技 術(shù)對(duì) 接，修改完善 設(shè)計(jì) 方案，這 些確定后才 進(jìn) 入 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階 段。– 根據(jù)這個(gè)框架，可以分析任何企業(yè)的商業(yè)模式，并可展開商業(yè)模式橫向比較。 商業(yè)模式描述方法– 文本法 商 業(yè) 模式描述 報(bào) 告一、前定條件描述（包括前定 環(huán) 境、前定稟 賦 、前定意志描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxx二、商 業(yè) 模式模式描述? 定位描述（包括 產(chǎn)業(yè) 定位、 產(chǎn)業(yè)鏈 定位、 細(xì) 分市 場(chǎng) 定位描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx ? 文化描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 目 標(biāo)設(shè) 定描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 戰(zhàn) 略描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 關(guān) 鍵 性 細(xì)節(jié) 策略描述（包括 資 源 獲 取策略、加工和配套管理策略、 產(chǎn) 品銷 售策略、 競(jìng) 爭(zhēng)策略、 協(xié)調(diào) 策略描述）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 資 源整合和能力 發(fā) 展描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 環(huán) 境與新 組織 稟 賦 的匹配性描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 產(chǎn) 品描述（客 戶 價(jià) 值 描述）： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx? 綜 合描述： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx– 列表法商 業(yè) 模式描述 報(bào) 告一、前定條件描述前定 環(huán) 境前定意志前定稟 賦xxxxxxxxxxx