【正文】 我們發(fā)現(xiàn)，移動公司的網(wǎng)點種類繁多，各分公司的稱呼并不統(tǒng)一，譬如：授權點、專營店、兼營店、忠誠度網(wǎng)點等等。－江門移動內(nèi)訪直供網(wǎng)點從普通積分網(wǎng)點拿號碼卡可以每張卡便宜10元，然后再低價吸引消費者過來，對其周邊普通積分網(wǎng)點打擊比較沉重，這種現(xiàn)象比較嚴重；－江門移動內(nèi)訪普通積分網(wǎng)點優(yōu)劣式小結優(yōu)勢劣勢銷售服務 宣傳可信度不高；消費者不敢信賴；服務種類單一；部分坐商心態(tài)，不習慣拓展新業(yè)務；新業(yè)務沒有穩(wěn)定的政策支持，信心不大；利益至上，積極性需要金錢調(diào)動；銷售能力較強；部分卡類專賣店開始走出去拓展集團業(yè)務和新業(yè)務；宣傳資料的布置及時；促銷活動積極性較高數(shù)量龐大，服務面積覆蓋整個江門地區(qū)；有些店面裝修簡單寒酸；不被移動重視，促銷活動通知不及時；宣傳資料的到達不及時，更新慢；人員素質(zhì)偏低，理解能力不如個性化網(wǎng)點員工；直供網(wǎng)點服務廳渠道管理員普通積分網(wǎng)點專業(yè)配送商郵政配送合作銀行江門移動實物流資金流直供網(wǎng)點直供網(wǎng)點為數(shù)眾多， 1000家以上；直供網(wǎng)點沒有排他性義務，通常會同時銷售移動和競爭對手的產(chǎn)品；直供網(wǎng)點即可以直接到移動公司拿卡，也可能會到某些積分網(wǎng)點拿卡；江門移動對直供網(wǎng)點的監(jiān)控力度遠遠低于其他類型網(wǎng)點；積分網(wǎng)點的所暴露的問題在直供網(wǎng)點中同時存在，本報告不再重復描述。問題二大鍋飯導致 惡性競爭絕大多數(shù)社會網(wǎng)點擁擠在 號碼卡 和 儲值卡 這一畝三分地，看不到外面更廣闊的世界。而移動一直以來棄眾多社會網(wǎng)點廣闊的社會關系不用，在集團客戶市場基礎薄弱。④ 消費者比較喜歡到他們這里進行業(yè)務咨詢?？蛻艟S護較簡單，通話質(zhì)量和覆蓋范圍是關鍵。營業(yè)員統(tǒng)一制服；咨詢?nèi)鏈蚀_，更新及時；當然，我們希望他們的面積更大些，功能更齊全，營業(yè)員數(shù)量更多點。 23:59:4123:59:4123:59Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2123:59:4123:59Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:59:4123:59:4123:593/22/2023 11:59:41 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 11:59:41 下午 11:59 下午 23:59:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:59:4123:59:4123:59Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:59:4123:59:41March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:59:41 下午 23:59:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。社會渠道分層前后比較服務廳授權點個性化積分網(wǎng)點忠誠度網(wǎng)點普通積分網(wǎng)點直供網(wǎng)點專項渠道服務廳加盟服務廳個性化積分網(wǎng)點忠誠度網(wǎng)點普通積分網(wǎng)點直供網(wǎng)點專項渠道統(tǒng)稱服務廳，職能以宣傳、服務、咨詢、集團客戶市場開拓為主統(tǒng)稱授權銷售點，職能以銷售、宣傳為主統(tǒng)稱代辦點，職能以銷售為主需要補充的細節(jié)正如報告所闡述，江門移動內(nèi)部的渠道竄貨現(xiàn)象比較嚴重，直接影響部分積分網(wǎng)點的忠誠度。較復雜，消費者在使用過程中會出現(xiàn)設置故障、手機故障等問題，咨詢解決要求豐富的經(jīng)驗和較高的素質(zhì)。主動性 和 實力 堅定了我們的想法通過一次次的交談和測試，我們越是走訪此類經(jīng)銷商，越是堅定我們的設想。我們的突破口引導哪些經(jīng)銷商進入新市場？怎樣引導他們進入新市場？以什么合作方式進入新市場？在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)在 個性化積分點 、 普通積分網(wǎng)點 、 直供網(wǎng)點 三者中，前者移動寄予厚望，但實際情況是個性化積分點普遍對 集團客戶市場、 新業(yè)務 興趣不大。如果不順應市場變化，飽和的市場與龐大的社會渠道網(wǎng)點之間矛盾必定爆發(fā)引導部分社會渠道 走出局限 是必然選擇走出漸趨飽和的社會客戶市場，投入更新、更廣的空間，組建 未來渠道體系的中堅力量 。他的大經(jīng)銷商比較少，一個區(qū)域很少，價格壓得很低，量大，一張 1元就賺翻了；終端零售價格五花八門，聯(lián)通公司好像在這方面沒有制約的；競品掃描 聯(lián)通靈活性大，速度快；宣傳自主性大，聯(lián)通從制作到海報出街兩天就夠了，移動公司應該需要一周時間；靈活競品掃描 聯(lián)通競爭激烈策反和反策反。2. 個性化積分網(wǎng)點：部分也稱為授權銷售點，享受個性化積分返利政策，目前數(shù)量 52家。前言目錄? 研究綜述? 渠道現(xiàn)狀? 我們的發(fā)現(xiàn)? 我們的分析? 市場趨勢和洞察? 解決思路和方案研究綜述這是一個變革的時代，群雄爭霸，狼煙四起，前有聯(lián)通圍追堵截，后有電信耽耽肆窺，國外巨頭隨時會借全球化浪潮殺入國內(nèi)移動信息市場。? 網(wǎng)點的分類根據(jù)所簽署協(xié)議進行更加可觀，準確，按