某電力建設(shè)公司戰(zhàn)略管理研究報告(完整版)
【正文】 中國電建行業(yè) 15％的市場份額，爭取在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二；（ 2）用資本運(yùn)作和發(fā)展多經(jīng)的方式延伸目前的的業(yè)務(wù)，并使延伸業(yè)務(wù)的投資有 10倍的增值。 建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓(xùn)制度等。（ 6）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人的危機(jī)意思，開發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊?wèi)?yīng)付挑戰(zhàn)的能力；（ 7）有針對性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員 ,使每一個關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；（ 8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進(jìn)行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來解決冗員問題。這種戰(zhàn)略簡稱為 “15 ＋ 10” 戰(zhàn)略。 并購對象216。以上 13條是天建生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。（ 5）制定明確的市場戰(zhàn)略，大力推進(jìn)市場營銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系 。格局與機(jī)會： PEST分析 根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的 PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技）方法，我們對電建業(yè)分析的結(jié)論是：一 .主要觀點(diǎn)1，中國電力投資處于相對不太穩(wěn)定的時期；電力投資由電源轉(zhuǎn)向電網(wǎng)，電力建設(shè)業(yè)務(wù)增長緩慢；2，中國電力經(jīng)濟(jì)開始逐步市場化，電力資產(chǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化會影響電建業(yè)的客戶性質(zhì)；3，人們降溫取暖習(xí)慣的改變會影響電力需求，但環(huán)保性的電力需求增加會不利于火電的發(fā)展；4，技術(shù)的改進(jìn)對電力需求存在雙方面的影響。 可能的限制條件三個案例：如何通過并購來獲取競爭優(yōu)勢n 美國福陸丹尼爾公司n 德國 FruCon公司n
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