新產(chǎn)品研發(fā)管理的組織結構(完整版)
【正文】 – 有、無 Next: Figure 聯(lián)合分析 例 玫瑰 百合 水仙 無 有 無 有 ISO 14000 退款保證 包裝設計 品牌名 價格 效用 效用 效用 效用 效用 30 開發(fā)過程：觀念到策略 ? 行銷策略計畫包含三個部份 – 目標市場的規(guī)模、結構與顧客行為，產(chǎn)品定位，上市初期的銷售量，市場佔有率以及利潤目標 – 產(chǎn)品的定價和通路策略，與第一年的行銷預算 – 長期的銷售和利潤目標，以及行銷組合策略的調(diào)整方向 31 開發(fā)過程：觀念到策略 ? 業(yè)務分析 – 預估銷售量 ?是否足以創(chuàng)造合理的利潤？ ?銷售量隨產(chǎn)品性質(zhì)、 PLC性質(zhì)而異 – 預估成本與利潤 ?成本估計應該由研發(fā)、生產(chǎn)、行銷與財務部門共同合作 ?損益兩平分析 32 開發(fā)過程：開發(fā)到商品化 ? 接下來的步驟即將灑下大把鈔票，公司要研判產(chǎn)品構想是否可轉(zhuǎn)為技術或可商品化的產(chǎn)品。若不能，所花的成本原成為泡影 33 產(chǎn)品開發(fā) ? 品質(zhì)功能部署法 (quality function deployment, QFD, 又稱品質(zhì)機能展開 ) – 根據(jù)市場研究所產(chǎn)生的顧客屬性 (custom attributes, CAs)轉(zhuǎn)成工程屬性 (engineering attributes, EAs) ? QFD的主要貢獻 – 改進行銷人員與工程、製造人員間的溝通 34 產(chǎn)品開發(fā) ? 實體原型 (physical prototypes) – 研發(fā)部門依產(chǎn)品觀念開發(fā)出實體產(chǎn)品的樣本 – 目標是要找到含有產(chǎn)品觀念陳述中的關鍵屬性 – 藉助電腦輔助設計 電腦輔助製造 Next: Case 實體原型 波音在華盛頓州 Everett的組裝廠，該公司根據(jù)數(shù)位化設計 777型飛機，並在世界最大的建築物中試飛 36 顧客測試 ? α測試 (alpha testing) – 功能性測試，可在實驗室或現(xiàn)場進行 – 確保產(chǎn)品能夠安全、有效運作 ? β測試 (beta testing) – 由顧客來使用產(chǎn)品原型，並給予回饋 ? 消費者測試 (consumer testing) – 把消費者帶到實驗室 – 居家測試 37 市場測試 ? 市場測試為真實進入消費者環(huán)境中的測試方法 ? 目的： – 了解市場規(guī)模 – 了解消費者和經(jīng)銷商對於此產(chǎn)品的反應和評價 38 市場測試 ? 消費者商品市場測試，進行預估： – 試用 (trial)
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