【正文】 ）女性成為餅干消費(fèi)主體，更加注重高營養(yǎng)，低脂低熱的產(chǎn)品，令發(fā)酵餅干走俏，而且消費(fèi)者總是注重美味，嘉頓梳打的超長發(fā)酵為“美味”提供了最好最獨(dú)特的支持——更香更脆。納貝斯克的鬼臉嘟嘟和奧利奧巧克力餅干憑其新奇而有趣而深受兒童的喜愛。（3）威化餅干嘉頓威化品牌份額緊隨奧登、雀巢之后，主要集中在華南地區(qū)，僅低于奧登。太平梳打注重口味多樣，且味道純粹，更是歷史悠久，擁有大批忠實(shí)消費(fèi)者；達(dá)能則是以“看得見的高鈣層”為獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，同時市場推廣力度強(qiáng)大。（三）餅干分析（1）薄餅系列：香蔥薄餅、咖喱薄餅、芝麻薄餅、迷你番茄薄餅、迷你蜜芥味薄餅等。 ——曲奇餅干：椰子酥、椰圈和牛油圈等。4. 嘉頓分類（1）嘉頓面包 嘉頓目前共擁有四條二十四小時不停運(yùn)作的面包生產(chǎn)線，其中更包括全東南亞第一條全電腦控制的自動化漢堡包生產(chǎn)線。（3）1981年再次憑花生威化餅榮獲國際優(yōu)質(zhì)食品組織頒發(fā)金牌獎。（4）1985年于廣東省東莞市投資設(shè)立華嘉食品有限公司，1987年利華餅干廠投產(chǎn)。，也令消費(fèi)者，尤其是占餅干消費(fèi)主體的女性消費(fèi)者更加關(guān)注熱量、脂肪和碳水化合物的含量。，全國最大品牌康元主要集中在華北和西南。其中納貝斯克、達(dá)能和康師傅占據(jù)餅干市場的主要份額，占全國銷量的30%以上。、天津、河北、江蘇、成都；潛力市場為河南、山東、湖北、安徽、遼寧、黑龍江、吉林；弱勢市場為內(nèi)蒙、西北省份等。，中國餅干產(chǎn)量廣東省居第一位，其次是山東、河南、上海、福建、河北、四川?！? 二、市場概況（一）宏觀市場，銷售量為66萬噸，銷售額為127億元人民幣，03年餅干產(chǎn)量增長三成。7五、分析總結(jié)據(jù)預(yù)測，05年1—10月，國內(nèi)餅干產(chǎn)量與去年相比同期增加16．4％，銷售收入增加18．7％。這7個省、％。——2000年餅干市場的銷售渠道大型賣場、超市、%，%，2001年前者的銷售份額進(jìn)一步擴(kuò)大，占到74%，而其它渠道都有不同程度的縮小。2. 華東地區(qū)占整個梳打餅干銷量的50%左右，市場滲透率47%左右。華東各品牌較分散。，孩子消費(fèi)占據(jù)家庭支出相當(dāng)大的比例，健康成為兒童消費(fèi)的新熱點(diǎn)。3小包裝則適合工作間隙、休閑或兒童課間食用。（5）1995年與揚(yáng)州五一食品集團(tuán)公司合資成立港揚(yáng)食品有限公司。（4）1997年嘉頓成功獲頒ISO9001認(rèn)證，證明品質(zhì)達(dá)國際水平。嘉頓面包種類繁多，包括生命面包類、特級方包類、精選面包類、特色面包類、健康面包類等系列。 ——化學(xué)膨松類餅干：雞片餅干、時時食夾心餅等。（2）薄片系列：嘉頓香蒜草本薄片、嘉頓香蔥薄片、番茄薄片、西芹薄片等。其次是康元和嘉頓，康元在華北優(yōu)勢比嘉頓大些，但華南優(yōu)勢不如嘉頓，其他各區(qū)基本旗鼓相當(dāng)。奧登主要集中在華南、華中、西北，華北和東北地區(qū)品牌很薄弱。達(dá)能王子新產(chǎn)品兼顧營養(yǎng)和樂趣，休閑和健康，深受消費(fèi)者喜歡?？墒羌晤D梳打餅干一定要不斷創(chuàng)新口味，做到口味多樣化，并且改進(jìn)包裝，以滿足消費(fèi)者喜好，提高產(chǎn)品競爭力。由此確定廣告目標(biāo)為選擇一款餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，以產(chǎn)品帶動品牌，從而擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實(shí)現(xiàn)指牌購買?！?3—雖然中國居民生活水平不斷提高，但是居民仍然面臨著營養(yǎng)缺乏和營養(yǎng)攝入結(jié)構(gòu)失衡的雙重挑戰(zhàn)，特別是微量營養(yǎng)素鈣、鐵、碘、維生素A等缺乏嚴(yán)重，尤其是兒童對維生素A的缺乏不容忽視。大多數(shù)擁有自己喜愛的帶有鮮明個性意義的物品。（3）兒童餅干系列：根據(jù)家長對孩子健康成長的愿望和兒童喜歡好玩有趣的天性，廣告創(chuàng)意要突出營養(yǎng)均衡、好吃又好玩的產(chǎn)品特點(diǎn)，可以采用商品廣告訴求和觀念廣告訴求。（2006年4月1日至8月31日）：此階段要達(dá)到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度目的。（五）廣告的訴求重點(diǎn)梳打餅干——美味 兒童餅干——營養(yǎng)有趣（六）廣告表現(xiàn) 投入生命，迎接健康每一天。家里場景，桌子上一只手握著裝有牛奶的杯子伴著清晰的脆脆的聲音。最后一個鏡頭出現(xiàn)，嘉頓標(biāo)識和大字幕：投入生命，迎接健康每一天。鏡頭切換，出現(xiàn)嘉頓的標(biāo)識和字幕：“投入生命，迎接健康每一天！”（2）平面創(chuàng)意生命篇——打扮休閑時尚的代言人騎坐在賽車上，背后背著旅行包，用一個擁抱藍(lán)天的姿勢停在那里，前方是一望無際的綠色麥田，畫面是嘉頓標(biāo)識和醒目的標(biāo)語：“投入生命，迎接健康每一天。春節(jié)期間可圍繞晚會、娛樂、綜藝節(jié)目、電視劇、電影等，或者電影頻道的套播廣告等。北京可投地鐵廣告。它的目標(biāo)讀者是甜美、靚麗、熱愛生活、迷戀時尚、追逐潮流的都市年輕女性。她們對流行有極強(qiáng)的領(lǐng)悟力，非常注重生活的個性質(zhì)量，是眾多品牌將來最堅(jiān)實(shí)的潛在消費(fèi)群體。華麗的版式、密集快捷的資訊，吸引了大批青春期的中學(xué)生。（3）網(wǎng)絡(luò)——進(jìn)行門戶網(wǎng)站的更新與深入開發(fā)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。（3）網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)全面體驗(yàn)，用戶升級，品牌俱樂部。（八）其他活動安排“熱愛生命、真我風(fēng)采”校園舞蹈大賽大賽名稱：嘉頓“熱愛生命、真我風(fēng)采”校園舞蹈大賽主辦單位：港揚(yáng)食品有限公司活動宗旨：在嘉頓公司創(chuàng)辦八十周年之際舉辦“熱愛生命、真我風(fēng)采的校園舞蹈大賽”，旨在發(fā)掘和培養(yǎng)校園舞蹈人才，激發(fā)校園新鮮舞蹈元素，并為廣大青年才俊提供一個展示自我風(fēng)采的舞臺，同時豐富校園生活，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春、健康和活力。 —25—網(wǎng)絡(luò)互動依據(jù)：嘉頓梳打餅干以1826歲的年輕時尚女性為目標(biāo)人群，這部分人追求健康、美麗、時尚、個性、自我，趨于前衛(wèi)與進(jìn)取，代表一種強(qiáng)大的不可阻擋的力量或潮流。（3）在大型賣場、校園、網(wǎng)吧張貼海報(bào)，并利用手機(jī)短信群發(fā)告知網(wǎng)絡(luò)活動信息。（5）網(wǎng)站服務(wù)要不斷的全方位升級，也為其他廣告宣傳做補(bǔ)充。喜歡以手機(jī)、上網(wǎng)、旅游、電影、音樂為時尚活動話題，對新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動、參與性強(qiáng)的活動。 半決賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎學(xué)金10000元 復(fù)賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎學(xué)金5000元報(bào)名時間：2006年3月20日至4月20日報(bào)名方法：從報(bào)名點(diǎn)（各賽區(qū)重點(diǎn)高校學(xué)生會或活動宣傳現(xiàn)場）領(lǐng)取報(bào)名表或網(wǎng)上下載報(bào)名表（“五光十色—23—（5）促銷——這一階段大節(jié)日多：中秋節(jié)，國慶節(jié)，圣誕節(jié)等，又是銷售旺季，所以要加大促銷與公關(guān)活動的宣傳。戶外廣告主要集中學(xué)校附近，繁華商業(yè)街，各種前衛(wèi)娛樂場所等。遍及全國的采訪點(diǎn)使它有望成為中國銷路第一的流行音樂雜志。讀者年齡層次：17歲以下，所占比例6%；1822歲，所占比例46%；2225（白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)），所占比例33%；2630歲，所占比例12%；3歲以上，所占比例3%。讀者年齡分布：1822歲占27%，2327歲占37%，2832歲占22%，32歲以上占10%，18歲以下占4%。（6）廣告補(bǔ)充——在央視傳播效果弱的地區(qū)：北京、成都、南京、蘇州、武漢、大連等，可以做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，可以選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)受眾高收視的節(jié)目或比較流行的時尚、娛樂、生活類報(bào)刊，于春節(jié)后投放，以1/2版或1/4彩色為主。04年，湖南衛(wèi)視全國平均收視率排名位列包括央視在內(nèi)的國內(nèi)所有衛(wèi)星頻道第六名，省級衛(wèi)視第一名。文案內(nèi)容：嘉頓生命梳打系列采用科學(xué)方法篩選配方, 精確計(jì)算日常人體各類營養(yǎng)需求量，既考慮蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì)微量元素,又要為口感的美妙而設(shè)計(jì)出多種口味。這個時候，門響了起來，會是誰呢？原來是熊媽媽回來了！熊媽媽給小熊帶來了好多好吃的嘉頓兒童餅。接著第三個場景，教室里，黑板、講臺，脆脆的聲音，砰的一聲門開了，打球回來的男生睜大了好奇的眼睛，脆脆聲停止?！?6—旁邊晨練場上鍛煉的人們，迎面而過的晨跑的叔叔，天真可愛的小朋友……鏡頭展現(xiàn)人們積極健康充滿生命力。精選電視、雜志，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)作用，區(qū)域市場要加強(qiáng)戶外投放。兒童餅干可以考慮用卡通代言。：一般來說512歲的兒童在物品選擇和認(rèn)知上已經(jīng)開始有自己的喜好和主張，所以這部分兒童應(yīng)作為廣告的訴求對象，他們往往喜歡色彩鮮明，活潑可愛又生動有趣的東西；另外兒童的家長也應(yīng)該作為訴求對象，他們在給孩子選擇產(chǎn)品時會首先考慮健康營養(yǎng)因素。雖然餅干市場也出現(xiàn)了很多富含鈣、鐵、維生素的營養(yǎng)產(chǎn)品，但把營養(yǎng)“均衡”作為明確產(chǎn)品定位的仍寥寥無幾。兒童餅干可在廣告戰(zhàn)略中后期作為拓展產(chǎn)品。（二）當(dāng)女性成為餅干消費(fèi)的主力軍，