【正文】 占最大品牌份額，其次為嘉頓與思朗、樂之單片勢(shì)力均衡，但是嘉頓在華南市場(chǎng)占大部分品牌份額；甜單片嘉頓態(tài)勢(shì)較弱；夾心市場(chǎng)幾乎成為康師傅與納貝斯克天下，嘉頓更是沒有優(yōu)勢(shì)。（2）嘉頓威化已經(jīng)有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其他優(yōu)勢(shì)品牌，可以以口味來(lái)提高份額，同時(shí)價(jià)格比雀巢低。所以建議以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品。尤其是注重兒童餅干在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)前面分析結(jié)果，建議以嘉頓梳打餅為主打產(chǎn)品。隨著女性成為餅干需求主力軍，其中又以年輕女性居多，可把目標(biāo)人群定為1826歲的年輕時(shí)尚女性；另外隨著兒童消費(fèi)占家庭支出比重越來(lái)越大，兒童消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，也可把12歲以下的兒童定為主要目標(biāo)市場(chǎng)。第一屆“中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)國(guó)際論壇”已在京召開，相信有關(guān)于改善中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)狀況的法規(guī)、政策、規(guī)劃、措施等也會(huì)很快出臺(tái)，這時(shí)候抓住采用食物強(qiáng)化的方法，改善公眾營(yíng)養(yǎng)情況，提出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。對(duì)餅干添加合理的均衡營(yíng)養(yǎng)成分，在包裝上寫明成分，再添一句“投入生命，迎接健康每一天”。她們有自己的生活態(tài)度和生活方式，喜歡以手機(jī)、上網(wǎng)、旅游、電影、音樂為時(shí)尚活動(dòng)話題，對(duì)新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動(dòng)、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，如極限、攀巖、音樂、游戲、上網(wǎng)聊天等。（2）梳打系列：廣告創(chuàng)意要突出自己的個(gè)性，定位準(zhǔn)確，形成形象，建立自己的核心價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者感性需求，可以采用形象廣告訴求或觀念廣告訴求。如根據(jù)多種動(dòng)物造型可以創(chuàng)意為“嘉頓兒童餅，我的動(dòng)物世界”等等。導(dǎo)入期以主打產(chǎn)品嘉頓梳打餅干的廣告投放為主，輔以企業(yè)形象廣告；推廣期加強(qiáng)企業(yè)形象廣告宣傳，同時(shí)投放兒童餅干廣告，主打產(chǎn)品廣告可適度減少；由于梳打餅干的季節(jié)性，持續(xù)期加強(qiáng)主打產(chǎn)品的廣告投放，輔以其他廣告。這一時(shí)期也要有相應(yīng)的投放表現(xiàn)，達(dá)到記憶效果，強(qiáng)化品牌，形成脈動(dòng)式投放。 （二）廣告時(shí)間 2006年1月25日至2006年12月31日（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)江以北地區(qū)，以北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟(jì)南、武漢、合肥、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春為重點(diǎn)城市，輻射各省。（擬定代言人為李宇春）（1）電視創(chuàng)意企業(yè)形象廣告——生命篇（5秒）清晨，城市的街道上，形象代言人身背旅行包騎著一輛賽車迎面而來(lái)，打扮休閑時(shí)尚，富有朝氣，有力量的騎著車。畫面旋轉(zhuǎn)，人漸小，綠色的麥田成為主畫面，然后出現(xiàn)“投入生命，迎接健康每一天”的字幕和嘉頓標(biāo)識(shí)。好奇的向下看去，地鐵里，一名上班族的男子手里拿著報(bào)紙，眼睛卻直直的盯著旁邊看，口里還咽著口水，伴著香脆的響聲。李飛身去追，兩邊是越來(lái)越快閃過(guò)的地球上的其它場(chǎng)景，伴著越來(lái)越密集的脆脆的聲音。兒童餅干廣告——小熊篇（15秒）一張漂亮的小床上，一只憨態(tài)可掬的小熊躺在那里，顯的百無(wú)聊賴。它們?cè)谧雷由峡蓯鄣奶鴣?lái)跳去，還唱著自己的歌：“我們都是嘉頓兒童餅，健康營(yíng)養(yǎng)又可愛，唱歌跳舞手拉手，大家一起做朋友?！毕愦嗥矫鎻V告配合電視廣告形成一致的廣告主題，時(shí)空隧道里，李穿銀白色太空衣的形象，一個(gè)酷酷的手勢(shì)打出，嘉頓梳打餅干各個(gè)口味的包裝在空中散開，旁邊是嘉頓標(biāo)識(shí)和“嘉頓生命梳打餅干，聽得見的香脆”的廣告語(yǔ)。它們頭上分別頂著象征鈣營(yíng)養(yǎng)素的“鈣”字，“鐵”字，還有“碘”、“維生素A”、“維D”、“維E”、“維B1”等。（湖南衛(wèi)視的娛樂特色和湖南衛(wèi)視的觀眾在1535歲的年輕人中間有很好的收視率的特點(diǎn)，與本方案的目標(biāo)人群和品牌定位具有一致性。（3）網(wǎng)絡(luò)——避開春節(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)較弱的時(shí)間，春節(jié)后投放新浪與搜狐等知名網(wǎng)站的娛樂頻道。（5）促銷廣告與公關(guān)活動(dòng)——在重點(diǎn)區(qū)域城市針對(duì)春節(jié)期間展開超市促銷活動(dòng)，新學(xué)期校園促銷，春季糖酒會(huì)上加大宣傳，針對(duì)嘉頓八十周年開展系列的大型公關(guān)宣傳，最好是開展一系列活動(dòng)以影響全年。服飾美容》月刊目錄旁頁(yè)彩色1880001《新銳》月刊封底彩色1350001《知音》半月刊前插1/3版彩色420002《當(dāng)代歌壇》月刊封二彩色420001合計(jì)（9）媒介選擇分析《瑞麗她們受過(guò)良好的教育，渴望了解最新的時(shí)尚資訊，提升自己的品位；相信美麗對(duì)人生至關(guān)重要，渴望學(xué)會(huì)服飾搭配與美容化妝，打造一個(gè)美麗的自己；對(duì)外面精彩的世界充滿熱情，渴望多彩多姿的美好生活。它的目標(biāo)讀者群是1825歲，熱愛生活、追逐時(shí)尚的都市年輕女性。它有特殊的校園銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與遍布全國(guó)的發(fā)行代理商合作，形成覆蓋率較高的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。多層次、多方位、所視角地展示社會(huì)生活中真實(shí)與廣闊的精彩畫面，贏得了讀者厚愛，月發(fā)行量高達(dá)450萬(wàn)冊(cè)，成為當(dāng)代中國(guó)發(fā)行量最大、最受歡迎的刊物之一。而它內(nèi)部實(shí)行的“工作室”制度則有了傳播工業(yè)化的雛形。動(dòng)畫片是孩子們的最愛，可開發(fā)一個(gè)動(dòng)畫欄目，在暑假時(shí)期播映，后期的兒童廣告配合動(dòng)畫欄目進(jìn)行。（4）戶外——加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的戶外宣傳，除增加路牌和候車亭廣告外，增加車身廣告。推廣期電視媒體排期表表一梳打15秒與形象廣告5秒結(jié)合投放（8月）播出頻道播出欄目—22—播出日期播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)/月CCTV2《幸運(yùn)52》周六首播22:0515秒8周日10：48《非常6+1》周六16：145秒8周日首播19：30CCTV3精品欄目鉆石組合周一至周日15/5秒每月各播2周92CCTV6導(dǎo)視套播（10次）周六、周日周六15秒周日5秒80湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》插播周六20：3021：5015秒4《娛樂無(wú)極限》插播周一至周日17：5018：1515/5秒隔天28合計(jì)220（備注：每月15秒廣告中替換30次兒童餅干廣告）表二梳打15秒與形象廣告5秒結(jié)合投放（7月）播出頻道播出欄目播出日期播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)/月CCTV3精品欄目鉆石組合周一至周日5秒92湖南衛(wèi)視《娛樂無(wú)極限》插播周一至周日17：5018：1515秒28合計(jì) 15秒28次/月 5秒92次/月120表三兒童餅干15秒廣告電視媒體排期表（5月）播出頻道播出欄目播出日期播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)CCTV1（8周）《大風(fēng)車》周一至周日17：2715秒56CCTV8（6周）晚間經(jīng)典組合B周一至周日5月兩周間隔播出15秒246合計(jì)302表四兒童餅干15秒廣告電視媒體排期表（8月）播出頻道播出欄目播出日期播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)CCTV1（12周）《大風(fēng)車》周一、三、六、日17：2715秒48合計(jì)48合計(jì)： 1250次（2006年9月1日至12月31日）（1）電視媒體——9月起加大主打產(chǎn)品的電視宣傳，投放量要大于推廣期，但又不必像導(dǎo)入期那么密集，以主要媒體對(duì)所有消費(fèi)者傳送高到達(dá)率與中度接觸率為主，5秒與15秒廣告結(jié)合投放，15秒廣告投放多些。（4）戶外——戶外廣告維持與更新，增加時(shí)效性戶外媒體。推廣期2100萬(wàn)，1400萬(wàn)投入電視廣告，200萬(wàn)做戶外，300萬(wàn)做網(wǎng)絡(luò)、促銷活動(dòng)，150萬(wàn)做報(bào)紙雜志，50萬(wàn)為機(jī)動(dòng)費(fèi)用?；顒?dòng)口號(hào)：投入生命，迎接健康每一天！報(bào)名要求：全國(guó)全日制在校大學(xué)生；2－6人的舞蹈團(tuán)隊(duì)，在校學(xué)生占所屬團(tuán)隊(duì)成員60%以上，熱愛舞蹈，具有相當(dāng)舞蹈水平，自備服裝；各區(qū)高校就讀選手只可在本區(qū)報(bào)名參賽，不得在其他賽區(qū)報(bào)名參賽；當(dāng)?shù)匚璧复筚惢顒?dòng)組審核合格后通知參加地區(qū)性預(yù)賽；—24—比賽期間，比賽單位擁有所有參賽選手的肖像、影像和姓名的使用權(quán)；報(bào)名參賽的隊(duì)伍需自制舞蹈隊(duì)海報(bào)于比賽前兩天和比賽當(dāng)天在舉辦點(diǎn)張貼或擺放。比賽時(shí)間：城市初賽:2006年4月25日——4月29日地區(qū)半決賽時(shí)間:2006年5月25日決賽時(shí)間:2006年6月10日(北京)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：初賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)金1000元門票獲得方法：在比賽期間，嘉頓產(chǎn)品可在校園賣場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，除可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)外，購(gòu)買嘉頓產(chǎn)品還可獲得“熱愛生命、真我風(fēng)采”省級(jí)復(fù)賽的入場(chǎng)券。她們的娛樂中很大一部分是上網(wǎng)，而上網(wǎng)最常做的三件事是聊天、游戲、上論壇。（2） 在餅干包裝袋里放有卡片。（4）網(wǎng)站建設(shè)成熟后，建立會(huì)員俱樂部，升級(jí)會(huì)員，定期開展活動(dòng)