【正文】 克，巨大的差距說明了中國的餅干市場存在巨大的潛力。一、二級市場和三、四級市場及農(nóng)村市場長期并存和共同發(fā)展，其中中高檔產(chǎn)品比例逐漸增加，餅干整體產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢。嘉頓公司現(xiàn)已成為全香港最大、最具規(guī)模及設備最先進的食品企業(yè)之一，無論生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)、產(chǎn)量和市場，早已達至國際水平。嘉頓餅干策劃方案(一) 東方盛業(yè)國際廣告有限公司策劃部2005年8月24日目 錄一前言16八、結(jié)束語27一、前言嘉頓公司創(chuàng)立于一九二六年，經(jīng)歷了時代的動蕩，社會的變遷和科技的發(fā)展，一直堅持重質(zhì)重量、積極創(chuàng)新，與時并進。％，市場規(guī)模達50多萬噸；低檔產(chǎn)品所占的比重為60％，市場規(guī)模達80多萬噸。，中國餅干人均年消費量為1千克左右。小包裝餅干的需求量大幅上升?！?—、華北，華東成為夾心最大的銷售市場?！猿蔀轱灨尚枨笾髁姡?70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個比例更高。，也是餅干市場中一個很成熟的產(chǎn)品；利用發(fā)酵的方法，采用低糖及低油的配比，制成一種極度蓬松的餅干，更受年輕女性消費者青睞。—6—四、嘉頓分析（一）嘉頓檔案（1）嘉頓公司創(chuàng)立于一九二六年，經(jīng)過大半個世紀的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為華南及香港最具規(guī)模的食品企業(yè)之一。（2）1938年為香港政府制造大量營養(yǎng)成分特高及保存期較長的防空洞餅干和軍用餅干。，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)嘉頓于世界各地精心挑選最上乘的原料，以豐富的經(jīng)驗為基礎，配合全自動化的生產(chǎn)技術(shù)及包裝設備，從食品制造以至包裝，均由電腦控制，充分發(fā)揮科學管理的超卓效能，再加上嚴謹?shù)钠焚|(zhì)監(jiān)控，使品質(zhì)保持穩(wěn)定，每件出品均達至優(yōu)質(zhì)標準。嘉頓目前共設有八條自動化餅干生產(chǎn)線，以供應威化、曲奇、夾心餅和雜餅禮盒等。（3）嘉頓蛋糕嘉頓蛋糕一直以來也是質(zhì)量與口味并重，現(xiàn)在共有三條蛋糕生產(chǎn)線，其中包括一條全電腦控制的小蛋糕生產(chǎn)線。（5）梳打系列：淮鹽梳打餅、芝麻梳打餅、麥梳打餅、天然麥餅、天然蔬菜餅、天然紫菜餅等。包裝沒有標出營養(yǎng)成分表也是一個問題，這一點達能新產(chǎn)品“維姿”做的比較好?？梢娭饕放频胤交黠@。而且嘉頓梳打餅干有自己獨特的20小時共兩次的超長發(fā)酵工藝，產(chǎn)品更加香脆，含有純粹的天然麥香。（三）嘉頓威化餅干也是一個機會點，同時嘉頓的奉獻歷史也可以成為嘉頓發(fā)展軍用餅干的一個支撐點，但是這兩者的綜合形勢不如梳打和兒童餅，可以選擇嘉頓梳打和兒童餅為主打產(chǎn)品，建議梳打餅干為最優(yōu)戰(zhàn)略。 （二）目標市場策略 華東與華北成為主要銷售市場，華東地區(qū)的銷售重要性又不斷提高，而華東與華北大部分城市又都處于長江以北，目標市場應該以優(yōu)勢市場與潛力市場為主，同時加大對弱勢市場的滲透擴張，以此把目標市場分為三組：第一組是全國重點地區(qū)：北京、天津、成都 、江蘇、河北、河南、山東、湖北、安徽、遼寧、黑龍江、吉林第二組是區(qū)域重點市場：北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長春等。綜上所述，認為把產(chǎn)品由原來的“營養(yǎng)、衛(wèi)生、美味”主要定位為“營養(yǎng)均衡+美味”。 （五）廣告表現(xiàn)策略 用一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品定位的主題，而且要符合目標消費人群的需要，建議把“投入生命，迎接健康每一天”做為廣告主題，形成整個策劃方案的一致性。 （六）廣告媒介策略 、雜志、網(wǎng)絡；區(qū)域市場重點選擇報紙、戶外、促銷廣告與公關(guān)宣傳?！?5—（2006年9月1日至12月31日）：這一時期適逢梳打餅干的銷售旺季，電視廣告投放量相應多些，而且包含中秋節(jié)，國慶節(jié)，圣誕節(jié)三個大的節(jié)日，要進一步加強促銷廣告與公關(guān)活動的宣傳和區(qū)域性報紙投放。代言人騎車來到田間，眼前豁然出現(xiàn)一大片綠色的麥田。鏡頭拉過，一群女生每個人手里都拿著一塊被咬過的餅干?！?7—熊媽媽剛剛把各種兒童餅干放在桌子上，“嘩——”一直悶在包裝袋里的各種造型的餅干就迫不及待的跳了出來。嘉頓梳打采用精巧的制作工藝，經(jīng)過二十小時共兩次的發(fā)酵工序，能充分釋出小麥的天然香味。）（2）雜志——集中于3月，選擇有影響力的時尚娛樂媒體，如《EASY》、《看電影》、《當代歌壇》、《瑞麗》、《新銳》、《讀者》、《知音》等。各區(qū)域分公司自行安排，向總部批報。它與遍布全國的省級批發(fā)代理商進行合作，形成高效暢通、高覆蓋率的發(fā)行渠道和網(wǎng)絡，月發(fā)行量61萬冊?！吨簟冯s志創(chuàng)刊于1985年，高舉“人情美，人性美”的旗幟，堅持“篇篇可讀、期期精讀”的精品辦刊意識。（2006年4月1日至8月31日）（1）電視媒體——減少梳打廣告投放量，只做相應投放，精選針對性強的節(jié)目，如CCTV2的《幸運52》、《非常6+1》，CCTV3的《同一首歌》，湖南衛(wèi)視的《娛樂無極限》、《快樂大本營》、《音樂不斷》等類節(jié)目，達到記憶效果。（5）促銷與公關(guān)宣傳——在重點城市開展促銷活動或定期周末促銷。全國秋季糖酒會也在這期間召開，要維護老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，做好展會宣傳。生命加油網(wǎng)站”） 填寫報名表，包括姓名，年齡，院校，系別，聯(lián)系方式，并備齊團隊成員基本資料,內(nèi)附兩張一寸照，團隊簡介,郵寄或本人親自到報名點報名!評委陣容：為了比賽的公正性、權(quán)威性且保證其透明度，初賽、復賽均邀請著名音樂人士及音樂院校專業(yè)資深教授和嘉頓控股有限公司代表作為評委。 省級復賽時間: 2006年5月10日——5月12日 決賽優(yōu)勝舞蹈隊獲獎學金20000元大賽還特設最佳團體獎，團體特殊獎項及最佳人氣獎?；顒觾?nèi)容：（1）將網(wǎng)站定位為全方位服務的互動功能型信息娛樂網(wǎng)站——嘉頓“五光十色—26—八、結(jié)束語時間倉促,以上只是很簡陋,不成熟的一個策劃方案,希望可以拋磚引玉,以便制定出更加完美的策劃方案,謝謝!希望東方盛業(yè)與嘉頓公司的合作是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東方盛業(yè)將不斷的為嘉頓的發(fā)展提供實效的營銷傳播解決方案。如果消費者想持續(xù)擁有這些權(quán)限，就需要不斷的去購買“嘉頓梳打餅干”?；顒有麄鳎豪眯@宣傳欄、張貼海報、網(wǎng)絡互動等做好校園宣傳，并在不同時期對賽事進行相關(guān)媒體報道。在廣告刊播后不定期進行廣告效果測定，以隨時修正廣告計劃案。（2）報紙雜志——雜志可按照推廣期投放，加強區(qū)域性報紙投放。（2）報紙雜志——精選報紙和雜志?！懂敶鑹穼⒆约旱淖x者群正式定位在20歲以下的少年群。她們正嘗試著走向社會，消費意識正在形成，需要尋找適合自己的產(chǎn)品品牌，容易接受廣告的引導，是廣告主的最佳理想對象。《瑞麗》%的市場份額，其中《瑞麗服飾美容》%的市場份額，排名第一。（4）戶外——集中于重點區(qū)域城市，以路牌、候車亭為主，形成大范圍的轟動效應，彌補電視、雜志的覆蓋空檔。旁邊是嘉頓標識和廣告語：“哦，嘉頓兒童餅，我的游樂園來了嘍！”—18—（七）廣告發(fā)布計劃 （2006年1月25日至3月31日）（1）電視媒體——圍繞CCTV6及湖南衛(wèi)視搭建黃金時間立體交叉組合投放，安排密集行程，適當選擇假期白天，以梳打餅干15秒廣告為主，5秒廣告為輔。小熊跑到桌子前，拉起小伙伴們的手，一起快樂的唱歌跳舞，開心極了。她拿出一塊餅干放到嘴里，輕輕一咬，好香脆的聲音，輕閉上眼，細細陶醉天然的麥香，然后一個富有時尚個性的李式動作，用手奮力把嘉頓餅干推出，一盒嘉頓餅干幾個翻轉(zhuǎn)化成梳打餅干系列的各個口味包裝，說出廣告語：“嘉頓生命梳打餅干，聽得見的香脆”。尋聲走去，看見隧道兩邊是地球上的場景。 兒童餅干——12歲以下的兒童、家長 。選擇符合目標受眾接觸點的優(yōu)勢媒體，采用凝聚高度注意力的媒體組合。隨著超級女生的比賽爭奪，李宇春的人氣達到了最高點，深受年輕人們的喜愛，而且她正是年輕人時尚個性最好的代表，如果選擇代言人，無疑是個很好的人選。 （四）廣告訴求對象 ：以1826歲的年輕時尚女性為目標人群，這部分人追求健康、美麗、時尚、個性、自我，趨于前衛(wèi)與進取，代表一種強大的不可阻擋的力量或潮流。而從餅干行業(yè)的新特點和消費者觀念的變化等方面不難看出，營養(yǎng)健康已經(jīng)成為食品發(fā)展的潮流和大趨勢。而客戶在長江以北的產(chǎn)品又以餅干為主，品牌主張勢必從餅干入手，首先提高餅干市場份額，從而帶動其他產(chǎn)品。 —11—五、分析總結(jié)（一