【正文】 （4）網(wǎng)站建設(shè)成熟后，建立會(huì)員俱樂部，升級(jí)會(huì)員，定期開展活動(dòng)。她們的娛樂中很大一部分是上網(wǎng)，而上網(wǎng)最常做的三件事是聊天、游戲、上論壇?；顒?dòng)口號(hào)：投入生命，迎接健康每一天！報(bào)名要求：全國全日制在校大學(xué)生；2－6人的舞蹈團(tuán)隊(duì)，在校學(xué)生占所屬團(tuán)隊(duì)成員60%以上，熱愛舞蹈，具有相當(dāng)舞蹈水平，自備服裝；各區(qū)高校就讀選手只可在本區(qū)報(bào)名參賽，不得在其他賽區(qū)報(bào)名參賽；當(dāng)?shù)匚璧复筚惢顒?dòng)組審核合格后通知參加地區(qū)性預(yù)賽；—24—比賽期間，比賽單位擁有所有參賽選手的肖像、影像和姓名的使用權(quán)；報(bào)名參賽的隊(duì)伍需自制舞蹈隊(duì)海報(bào)于比賽前兩天和比賽當(dāng)天在舉辦點(diǎn)張貼或擺放。（4）戶外——戶外廣告維持與更新，增加時(shí)效性戶外媒體。（4）戶外——加強(qiáng)區(qū)域市場的戶外宣傳，除增加路牌和候車亭廣告外，增加車身廣告。而它內(nèi)部實(shí)行的“工作室”制度則有了傳播工業(yè)化的雛形。它有特殊的校園銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與遍布全國的發(fā)行代理商合作，形成覆蓋率較高的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。她們受過良好的教育，渴望了解最新的時(shí)尚資訊，提升自己的品位；相信美麗對(duì)人生至關(guān)重要，渴望學(xué)會(huì)服飾搭配與美容化妝，打造一個(gè)美麗的自己；對(duì)外面精彩的世界充滿熱情，渴望多彩多姿的美好生活。（5）促銷廣告與公關(guān)活動(dòng)——在重點(diǎn)區(qū)域城市針對(duì)春節(jié)期間展開超市促銷活動(dòng)，新學(xué)期校園促銷，春季糖酒會(huì)上加大宣傳，針對(duì)嘉頓八十周年開展系列的大型公關(guān)宣傳，最好是開展一系列活動(dòng)以影響全年。（湖南衛(wèi)視的娛樂特色和湖南衛(wèi)視的觀眾在1535歲的年輕人中間有很好的收視率的特點(diǎn)，與本方案的目標(biāo)人群和品牌定位具有一致性?！毕愦嗥矫鎻V告配合電視廣告形成一致的廣告主題，時(shí)空隧道里，李穿銀白色太空衣的形象，一個(gè)酷酷的手勢打出，嘉頓梳打餅干各個(gè)口味的包裝在空中散開，旁邊是嘉頓標(biāo)識(shí)和“嘉頓生命梳打餅干，聽得見的香脆”的廣告語。兒童餅干廣告——小熊篇（15秒）一張漂亮的小床上，一只憨態(tài)可掬的小熊躺在那里，顯的百無聊賴。好奇的向下看去，地鐵里，一名上班族的男子手里拿著報(bào)紙，眼睛卻直直的盯著旁邊看，口里還咽著口水，伴著香脆的響聲。（擬定代言人為李宇春）（1）電視創(chuàng)意企業(yè)形象廣告——生命篇（5秒）清晨，城市的街道上，形象代言人身背旅行包騎著一輛賽車迎面而來，打扮休閑時(shí)尚，富有朝氣，有力量的騎著車。這一時(shí)期也要有相應(yīng)的投放表現(xiàn)，達(dá)到記憶效果，強(qiáng)化品牌，形成脈動(dòng)式投放。如根據(jù)多種動(dòng)物造型可以創(chuàng)意為“嘉頓兒童餅，我的動(dòng)物世界”等等。她們有自己的生活態(tài)度和生活方式，喜歡以手機(jī)、上網(wǎng)、旅游、電影、音樂為時(shí)尚活動(dòng)話題，對(duì)新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動(dòng)、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，如極限、攀巖、音樂、游戲、上網(wǎng)聊天等。第一屆“中國公眾營養(yǎng)國際論壇”已在京召開，相信有關(guān)于改善中國公眾營養(yǎng)狀況的法規(guī)、政策、規(guī)劃、措施等也會(huì)很快出臺(tái)，這時(shí)候抓住采用食物強(qiáng)化的方法，改善公眾營養(yǎng)情況，提出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。根據(jù)前面分析結(jié)果，建議以嘉頓梳打餅為主打產(chǎn)品。所以建議以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品。（5）其他餅干咸單片市場中，達(dá)能閑趣占最大品牌份額，其次為嘉頓與思朗、樂之單片勢力均衡，但是嘉頓在華南市場占大部分品牌份額；甜單片嘉頓態(tài)勢較弱；夾心市場幾乎成為康師傅與納貝斯克天下，嘉頓更是沒有優(yōu)勢。雀巢主要集中在華北、西北和東北，并在華北占主導(dǎo)地位。嘉頓梳打采用精巧的制作工藝，經(jīng)過20小時(shí)共兩次的發(fā)酵工序，能充分釋出小麥的天然香味，嘉頓梳打香脆得多。（3）威化系列：檸檬味威化、椰子味威化、朱古力味威化、花生味威化、香橙味威化等十余種口味?！?— ——水餅：香蔥薄餅等。嘉頓生命面包于1960年正式面世，其“新鮮好味”及“雙倍維他命”等優(yōu)點(diǎn)深入人心，格子包裝圖案更是人所共知，生命面包現(xiàn)已成為家傳戶曉的品牌。（二）產(chǎn)品分析（1）應(yīng)用西方的烘焙技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備以發(fā)展適合中國/東方口味的餅食。2000年正式投產(chǎn)。（三）受歡迎的餅干系列、曲奇系列、梳打系列、薄脆系列、夾層系列、甜餅系列等?！?—三、消費(fèi)市場分析（一）消費(fèi)趨勢——海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場超市的餅干柜臺(tái)，“達(dá)能”、“奧利奧”、“康師傅3＋2”，“樂之”、“奇寶”、“太平”等幾個(gè)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。達(dá)能在華東地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢市場。（四）行業(yè)新特點(diǎn)——加鈣或維生素的功能產(chǎn)品以及全麥、燕麥等低脂健康產(chǎn)品成為市場主流，各種低脂健康、營養(yǎng)休閑的餅干產(chǎn)品將有很大的發(fā)展空間。山東是中國人口大省，餅干需求量大，生產(chǎn)企業(yè)多，但有自己知名品牌的餅干企業(yè)卻較少。，餅干類產(chǎn)品生產(chǎn)線約5000余條。12六、廣告策略2三、消費(fèi)市場分析1二、市場概況5四、嘉頓分析為了進(jìn)一步拓展長江以北的市場，迅速提升品牌知名度，特制定如下策劃方案。國有企業(yè)、民營企業(yè)堅(jiān)守低檔市場，但一些企業(yè)已經(jīng)減少低檔餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)量，開始向中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，不斷提升餅干產(chǎn)品的檔次。東北地區(qū)，餅干類產(chǎn)品市場滲透率最高，休閑食品市場很大。（五）品牌及競爭格局，中日合資的日清、法國的達(dá)能、韓國的泰康、馬來西亞的麥寶、美國的納貝斯克、日本的格力高、英國聯(lián)合餅干廠、以及臺(tái)灣的康師傅等成為主要品牌。，在其他地區(qū)納貝斯克市場優(yōu)勢明顯，尤其在北京，納貝斯克轄下三個(gè)品牌樂之、奧利奧、富麗幾乎吃掉了北京餅干市場的六成，只有康師傅能與之抗衡。健康問題日益成為人們考慮選擇何種品牌餅干的一個(gè)重要因素。（四）受歡迎的包裝。1962年于深井興建餅干及糖果廠，經(jīng)不斷擴(kuò)建，至今總面積達(dá)七萬平方米，主要包括餅干廠、面包廠、蛋糕廠、糖果廠及雪糕廠等，雇用職工超過一千二百人。（2）1968年雞片獲國際優(yōu)質(zhì)食品組織頒發(fā)銀牌獎(jiǎng)。 （2）嘉頓的面包師標(biāo)志象征美食帶來歡樂，隨著多年來的努力，已經(jīng)深入民心，陪伴著廣大群眾一起成長。 ——甜餅干：馬利餅、不的波餅等。嘉頓小食有醒目牌東方小食、醒目牌薯片和脆威威，其中包括脆皮花生、什錦豆、腰果和將近十余種的薯片等。太平梳打和達(dá)能高鈣遙遙領(lǐng)先，占據(jù)壟斷地位，除華東市場兩品牌不分高下，太平在其他各區(qū)域居于領(lǐng)先地位，價(jià)位也相對(duì)高些。納貝斯克趣多多在華東占最多份額，其他品牌如華美、丹麥灌籃、達(dá)能王子、統(tǒng)泰等也比嘉頓占有優(yōu)勢品牌份額?！?0—（4）兒童餅嘉頓兒童餅干種類多，口味多，造型多，也注意到營養(yǎng)成分的添加。（3）嘉頓曲奇和夾心雖無很大品牌優(yōu)勢，但嘉頓兒童餅干種類繁多，口味多樣且造型豐富可愛，如順應(yīng)市場趨勢與夾心，曲奇相結(jié)合，創(chuàng)新出既營養(yǎng)均衡又有趣的產(chǎn)品，可以有很大優(yōu)勢。—12— 六、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略 客戶的企業(yè)目標(biāo)是要繼續(xù)深入開拓長江以北的食品市場，迅速提高市場份額，實(shí)現(xiàn)銷量增加20%以上，打造成食品業(yè)的一線品牌。 （三）產(chǎn)品定位策略 消費(fèi)者對(duì)餅干口味的注重自不必說。因?yàn)榧晤D生命面包有著悠久歷史和區(qū)域性的高度品牌知名度，并且“生命”對(duì)營養(yǎng)均衡是最貼切的詮釋，也為以后生命面包對(duì)大陸市場的進(jìn)入及品牌整合策略做鋪墊。餅干消費(fèi)者注重美味，可以從梳打餅超長發(fā)酵更加“香脆”的點(diǎn)來進(jìn)行廣告創(chuàng)意思。（2006年1月25日至3月31日）：這一時(shí)期需要營造強(qiáng)大的媒體聲勢，要達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度目的，最好能超過競爭對(duì)手的媒介投放，以電視、戶外、促銷廣告為主，雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔。（四）廣告的訴求對(duì)象 梳打餅干——1826歲的年輕時(shí)尚女性（主要集中在高中和大學(xué)兩個(gè)學(xué)生段及剛工作的年輕人）。梳打餅干廣告——香脆篇（15秒）在外太空的時(shí)空隧道里，李宇春身著銀白色太空衣似夢幻的站在那里，突然耳邊傳來咬東西的脆脆的聲音。終于抓到了，一個(gè)漂亮?？岬穆涞貏?dòng)作，李得意的拿過餅干到眼前，一個(gè)特寫鏡頭到餅干包裝上：20小時(shí)加長發(fā)酵，更香更脆（配有畫外音）。”小熊看的驚呆了，發(fā)出一句：“哦，嘉頓兒童餅，我的游樂園來嘍！”“謝謝媽媽！”小熊乖巧的親了媽媽一下，小熊媽媽幸福的笑了。畫面要突出餅干形象的可愛，營養(yǎng)，讓人看了就感覺好吃。同時(shí)建設(shè)自己的主題網(wǎng)站，網(wǎng)站風(fēng)格定位為娛樂休閑網(wǎng)，配合產(chǎn)品促銷或購買產(chǎn)品里面所帶的卡片進(jìn)行鈴聲、圖片等的免費(fèi)下載，游戲、音樂、BBS交流等，形成與消費(fèi)者互動(dòng)。服飾美容》是一本國內(nèi)發(fā)行量最大的女性時(shí)尚類雜志；是一本時(shí)效性強(qiáng)、信息量大、