公司經(jīng)營分析體系方案(完整版)
【正文】 銷售凈利潤率＝（凈利潤247。銷售額總資產(chǎn)現(xiàn)金流量率＝凈現(xiàn)金流量247。這一比率的高低取決于總資產(chǎn)收益率和股東權益在總資產(chǎn)中的比重。降低各項成本開支是企業(yè)財務管理的一項重要內(nèi)容。在資產(chǎn)總額既定的前提下，負債總額越大，權益乘數(shù)也越大，同時給企業(yè)帶來了較大的風險。 考核指標：服務態(tài)度滿意度客戶投訴率服務成本占銷售收入的比例服務配件發(fā)放及時準確率售后服務反映時間維修服務回訪率采購管理，是指采購企業(yè)所需投入品的職能，而不是被采購的投入品本身。計劃完成率、計劃完成率逐年比較情況企業(yè)信譽：品牌的排名、市場影響力企業(yè)文化：物質文化建設的情況制度文化建設的情況 企業(yè)精神文化狀況組織分析：第三章 外部環(huán)境分析 任務環(huán)境分析 供應商的討價還價能力1. 我公司主要的原材料有哪些？2. 各種原材料的價格走勢如何？3. 各種原材料市場供應能力如何？供應者的集中程度？本行業(yè)的集中程度？4. 各主要原材料是否存在可替代的產(chǎn)品？5. 我司目前對供應商的依賴程度如何？1. 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的規(guī)模如何？2. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的形象如何？顧客的忠誠度如何？1. 市場上是否出現(xiàn)我公司產(chǎn)品的替代品，或是由潛在的產(chǎn)品將替代我司產(chǎn)品？1. 影響消費者購買習慣的主要因素？各因素所占的比例如何？2. 市場的供需情況如何？3. 我司產(chǎn)品的市場定位？1. 目前我們主要的競爭對手是誰？2. 各競爭對手的市場占有率；3. 競爭對手的產(chǎn)品線分析；4. 各競爭對手的銷售額、銷售量及利潤率；5. 各競爭對手的組織形式、戰(zhàn)略和目標分析。1. 關稅規(guī)定對我司的影響；2. 有關行業(yè)的相關法律的變動及對我司的影響。例如，企業(yè)聘請咨詢公司為企業(yè)進行廣告策劃、市場預測、管理信息系統(tǒng)設計、法律咨詢等都屬于采購管理。更具體地說，如果企業(yè)所創(chuàng)造的價值超過其成本、企業(yè)便有盈利；如果盈利超過競爭對手的話，企業(yè)便有更多的競爭優(yōu)勢。1. 產(chǎn)品銷售收入趨勢圖：折線圖；2. 產(chǎn)品銷售收入增長率圖：折線圖；3. 銷售收入產(chǎn)品品種構成表：產(chǎn)品名稱年銷售年銷售增減%數(shù)量金額比重均價數(shù)量金額比重均價數(shù)量金額均價 其他合計：5. 客戶銷售收入分析圖：分析主要產(chǎn)品的單位銷售成本變動及其原因2003年主要產(chǎn)品單位銷售成本產(chǎn) 品今年單位銷售成本去年單位銷售成本下降額下降率 期間費用分析銷售費用、管理費用和財務費用的變動及其原因1. 期間費用組成分析圖：柱狀圖；2. 期間費用趨勢圖：折線圖；3. 期間費用占銷售收入比重圖：折線圖；4. 銷售費用明細及變動；5. 管理費用明細及變動；6. 財務費用明細及變動；（可省略）銷售費用明細及其變動（年）費用明細200年發(fā)生額200年發(fā)生額比例增減額(+/)增減率(+/)工資及附加辦公費折舊費包裝費運保費低值品業(yè)務拓展費 其中:代理費 差旅費 廣告費 駐外辦事處費用 電話費 會議費 客戶培訓費
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