養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式研究(完整版)
【正文】 級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)平臺(tái)，除面臨高昂的運(yùn)營(yíng)成本和不確定的收入，還面臨難以尋找到人力資本的核心難題 昌平區(qū)“十二五”衛(wèi)生事業(yè)基本建設(shè)項(xiàng)目庫(kù) (2 0 1 1 2 0 1 5 ) 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 建筑面積 (m 2 ) 投資額 (萬(wàn)元 ) 開工 時(shí)間 竣工 時(shí)間 可行性分析 1 北大國(guó)際醫(yī)院 3 1 2 6 0 0 3 2 0 0 0 0 2 0 0 7 2 0 1 3 滿足多層次醫(yī)療服務(wù)需求，完善中關(guān)村生命科學(xué)園的功能。 泰康之家商業(yè)模式建立 26 分析： 選擇恒大地產(chǎn)作為標(biāo)桿企業(yè)，最主要的原因是近年來(lái)的迅速發(fā)展。T的核心能力為開發(fā)管理 ? Samsung Camp。T養(yǎng)老社區(qū)業(yè)務(wù)的資源對(duì)位非常清晰，不做大而全的業(yè)務(wù)，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域集中配臵 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 一． 導(dǎo)論 二． 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項(xiàng)目商業(yè)模式評(píng)價(jià) 16 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)核心戰(zhàn)略與愿景 17 ? 養(yǎng)老社區(qū)為活力養(yǎng)老的服務(wù)載體 ? 高端醫(yī)療為客戶信心的重要支撐 ? 卓越理財(cái)為老年客戶提供綜合的全生命周期現(xiàn)金流管理的工具 ? 終極關(guān)懷體現(xiàn)人文意義 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)面臨的現(xiàn)實(shí)環(huán)境 18 資本市場(chǎng)與金融工具 土地 大宗商品及勞動(dòng)力 適齡財(cái)富 人群總量及分布 消費(fèi)心理 中國(guó)缺乏長(zhǎng)期資本，也缺乏長(zhǎng)期資本跨期配臵的工具 （李揚(yáng)， ） 地方政府對(duì)于稅源減少的擔(dān)憂和對(duì)財(cái)力的渴望將不可避免的試圖推高土地的資產(chǎn)價(jià)格 適齡勞動(dòng)力的總量及勞動(dòng)參與率的持續(xù)穩(wěn)定，勞動(dòng)力價(jià)格在近年及未來(lái)長(zhǎng)期均處于較高增長(zhǎng)的階段（蔡昉， ） 主要集中在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)域，特別是國(guó)家中心城市和區(qū)域中心城市 居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老形成 9073格局（成都市 20222020養(yǎng)老設(shè)施布局規(guī)劃）居家養(yǎng)老主流 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)自身的資源能力 19 運(yùn)營(yíng)管理 投融資、金融創(chuàng)新 取地、開發(fā)、銷售 分析： 養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)是人力資本和金融資本高度密集的業(yè)務(wù)，掌握較大數(shù)量的長(zhǎng)期資本和擁有保險(xiǎn)產(chǎn)品這一金融工具是核心優(yōu)勢(shì)，但缺乏其他資源及開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力 利益相關(guān)方 消費(fèi)者 監(jiān)管當(dāng)局 金融中介 地方政府 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)愿景與現(xiàn)實(shí)之間的實(shí)現(xiàn)方法 20 不確定的外部環(huán)境 待發(fā)展的資源能力 全面的綜合服務(wù) ？ 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：環(huán)境應(yīng)對(duì) 21 現(xiàn)實(shí)環(huán)境 應(yīng)對(duì)策略 具體方法 不清晰的客戶市場(chǎng)及分布 定位布局集中 深耕國(guó)家中心城市，儲(chǔ)備區(qū)域中心城 市，選擇介入國(guó)家旅游城市 傳統(tǒng)的消費(fèi)心理 政策及營(yíng)銷引導(dǎo) 推動(dòng)政策進(jìn)一步深化及定向精準(zhǔn)的營(yíng) 銷 要素資源價(jià)格變動(dòng) 提升開發(fā)運(yùn)營(yíng)效率 連鎖化經(jīng)營(yíng)，提升開發(fā)階段的周轉(zhuǎn)率， 嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本 監(jiān)管嚴(yán)格及非傳統(tǒng)產(chǎn)品及銷售方式 尋找銷售策略組合 優(yōu)勢(shì)價(jià)格及增值服務(wù)，多樣化競(jìng)爭(zhēng)的 銷售渠道 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：資源獲取 22 資源類別 應(yīng)對(duì)策略 具體方法 土地 合作拿地 選擇有較強(qiáng)融資需求的發(fā)展商或一級(jí) 土地商合作取地 長(zhǎng)期資本 綜合財(cái)富管理 拓展客戶及服務(wù)類別，擴(kuò)大資產(chǎn)及資 本池 人力資本 并購(gòu) 收購(gòu)部分資產(chǎn)所附屬的人力資本 金融工具 金融創(chuàng)新 開發(fā)多層級(jí)的金融產(chǎn)品 總結(jié)： 合作開發(fā)、連鎖經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮綜合財(cái)富管理及金融創(chuàng)新的核心優(yōu)勢(shì)，以提高金融資本周轉(zhuǎn)率的及嚴(yán)控成本方式提高凈資產(chǎn)收益率并管理風(fēng)險(xiǎn)水平； 積極并購(gòu)、謹(jǐn)慎拓展，策略性的獲取并控制核心資源，以優(yōu)化總金融資產(chǎn)及人力資本分布的方式保證業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 2022年 2022年的 5年間，恒大銷售額從 20億飛躍至 527億。 2 清華大學(xué)長(zhǎng)庚醫(yī)院 2 2 5 0 0 0 1 2 0 0 0 0 2 0 1 0 2 0 1 3 改善天通苑地區(qū)和北京北部區(qū)域醫(yī)療服務(wù)條件，滿足群眾基礎(chǔ)醫(yī)療保健服務(wù)需求 3 安貞醫(yī)院昌平分院 8 0 0 0 0 6 1 8 0 0 2 0 0 8 2 0 1 1 以防治心肺血管疾病為重點(diǎn)，發(fā)揮“大?？菩【C合”的特點(diǎn)。 13 老年病醫(yī)院 （中醫(yī)院原址改建） 1 6 8 8 0 3 3 7 6 2 0 1 4 2 0 1 5 中醫(yī)院東遷后，原址改建為老年病醫(yī)院，滿足老年患者的就醫(yī)需求。 15 精神衛(wèi)生保健醫(yī)院 2 0 1 7 2 1 2 1 0 3 2 0 1 4 2 0 1 5 現(xiàn)有精神病院面積狹小，不能滿足業(yè)
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