養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式研究(已修改)
2025-05-12 13:10 本頁面
【正文】 2022年 12月 養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā) 商業(yè)模式研究 1 導(dǎo)論 目錄 2 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 2 3 泰康之家商業(yè)模式建立 4 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 一． 導(dǎo)論 二． 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 3 導(dǎo)論 商業(yè)模式的定義 4 商業(yè)模式 價值主張 消費者目標(biāo)群體 分銷渠道 客戶關(guān)系 價值配臵 核心能力 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 成本結(jié)構(gòu) 收入模型 商業(yè)模式是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成或自我認(rèn)定的對于： ? 價值主張 ? 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) ? 核心能力 ? 價值配臵 ? 客戶關(guān)系 ? 分銷渠道 ? 消費者目標(biāo)群體 的描述或呈現(xiàn)。 最終以一個總體的“成本結(jié)構(gòu)”和“收入模型”表示 一個有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式的最終體現(xiàn)則是企業(yè)的 “核心能力” 導(dǎo)論 商業(yè)模式與項目 5 從泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)來看 “成本結(jié)構(gòu)”和“收入模型”的總量及分布由各個養(yǎng)老社區(qū)項目組合而成 討論養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，不僅需要考量公司整體層面所面臨的內(nèi)外部環(huán)境及資源，同時也要基于項目本身在開發(fā)運營全程的要求和特點進(jìn)行分析 最終建立商業(yè)模式與項目的對應(yīng)關(guān)系，即在一定資源、環(huán)境、能力等的限制條件下，完成 成本與收入在不同項目上的有效配臵 導(dǎo)論 研究對象及研究方法 6 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)模式研究的對象： ? 泰康之家的核心能力 ? 資源在各個項目的對位及配臵關(guān)系 研究方法采用分析和案例研究的方式，首先通過選擇一個標(biāo)桿企業(yè)，就起核心能力及對位配臵關(guān)系進(jìn)行研究，隨后在兩個方面分別將深入分析，最后結(jié)合基本結(jié)論就在現(xiàn)有項目進(jìn)行應(yīng)用得出建議 核心能力 收入與成本在項目的有效配臵 有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式 一． 導(dǎo)論 二． 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 7 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 標(biāo)桿企業(yè)簡介 三星物產(chǎn) Samsung Camp。T ? 韓國三星集團(tuán)的前身，為韓國最大的綜合商社 ? 主營業(yè)務(wù)：建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、住宅及區(qū)域開發(fā) ? 代表項目：哈利法塔 /仁川大橋 /來美安（高級公寓含養(yǎng)老公寓） /克利夫蘭診所 8 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 選擇為標(biāo)桿企業(yè)原因 ? 遍布全球的業(yè)績經(jīng)驗 ? 綜合全能的開發(fā)實力 ? 成熟標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式 ? 養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗 ? 背景相似的社會文化 ? 現(xiàn)實可得的參考資料 健康護(hù)理宏觀指標(biāo)對比，中國在未來有趨同于韓國的發(fā)展方向 9 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 核心理念 10 分析： ? 因無運營醫(yī)療護(hù)理設(shè)施能力，風(fēng)險較大的醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù)選擇合作模式 ? 養(yǎng)老社區(qū)只提供 IL和 AL兩種業(yè)態(tài)，服務(wù)內(nèi)容偏重生活照顧 ? 飲食服務(wù)是非常核心的內(nèi)容 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 選址與產(chǎn)品模式 11 分析： ? 產(chǎn)品主要分為都市型、社區(qū)型和度假型三種 ? 都市型強調(diào)保持高端客戶的原有生活方式，減少不必要的設(shè)施投資 ? 社區(qū)型強調(diào)社區(qū)功能性，并針對中高端客戶提供較為經(jīng)濟(jì)的居所 ? 度假型參考度假酒店，強調(diào)設(shè)施的共用 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 產(chǎn)品的規(guī)劃建筑特點 12 分析： ? 戶型設(shè)計對南向采光的重視 ? 都市型強調(diào)在高層建筑中布臵需綜合考慮建筑平面布局的復(fù)雜性和對客戶的友好 ? 社區(qū)型主要考慮增建的可能性 *另外，在韓國，養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)面對的客戶群體非常固定，都市型的養(yǎng)老社區(qū)主要面對最高等級財富人群中面臨家庭矛盾的客戶，即難以實現(xiàn)居家養(yǎng)老的高端人群；社區(qū)型養(yǎng)老社區(qū)主要面對中產(chǎn)階層客戶 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 開發(fā)模式及交易結(jié)構(gòu) 13 分析： ? 與當(dāng)?shù)匕l(fā)展商合作，共同取地并降低資金投入 ? 成立 SPV實現(xiàn)真實交易及破產(chǎn)隔離，并為未來的 ABS的實現(xiàn)提前制度安排 ? 開發(fā)公司及運營管理公司為獨立實體，分別不同的考核指標(biāo)體系 ? 非核心服務(wù)業(yè)務(wù) /風(fēng)險較大服務(wù)業(yè)務(wù) /不控制核心資源的服務(wù)業(yè)務(wù)全面外包 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 銷售
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