房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究培訓(xùn)課程(已修改)
2025-03-02 11:43 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究 1 ? 關(guān)于商業(yè)模式 3 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式 12 香港模式 22 美國模式 28 內(nèi)容 頁數(shù) 2 關(guān)于商業(yè)模式 1 3 商業(yè)模式是為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化， 將能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形 成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競 爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使 系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。 什么是商業(yè)模式 4 商業(yè)模式的分類 運(yùn)營性商業(yè)模式 策略性商業(yè)模式 ? 運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識： ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位 ：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。 ? 贏利模式設(shè)計(jì) ：收入來源、收入分配等，如企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。 ? 策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面： ? 業(yè)務(wù)模式 ：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。 ? 渠道模式 ：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。 ? 組織模式 ：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。 5 ? 價(jià)值鏈分拆模式 定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié) 案例：微軟切入 IBM一體化 PC價(jià)值鏈 ? 價(jià)值鏈擠壓模式 將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去 案例 :耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包 ? 價(jià)值鏈修補(bǔ)模式 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績不良的上下游企業(yè) 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式 ? 價(jià)值鏈重新整合模式 重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn) 案例：可口可樂從經(jīng)營價(jià)值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價(jià)值鏈 的 80%（從原料到分銷） ★ 價(jià)值鏈模式 6 ? 利潤轉(zhuǎn)移模式 利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利 案例：銀行對不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資 ? 微型分割模式 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二 案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi) ? 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢會(huì)來回交替變動(dòng) 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價(jià)格 ? 重新定位模式 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界 案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員 ★ 客戶模式 7 ? 渠道倍增模式 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站 ? 渠道集中模式 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級市場內(nèi) ? 渠道壓縮模式 /直銷模式 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式 ? 配電盤模式 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié) 案例： eBay 電子拍賣平臺 ? 區(qū)域領(lǐng)先模式 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢 案例：啤酒 ★ 渠道模式 8 ? 技能轉(zhuǎn)移模式 將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程 ? 金字塔 — 網(wǎng)絡(luò)模式 使組織與外界的接觸最大化 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計(jì)的利潤中心與每一市場的客戶密切相連 ? 基石建設(shè)模式 整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng) 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到 OFFICE到 NT ? 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式 將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)專移到電子管理 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式 ★ 組織模式 9 ? 資源模式 優(yōu)勢資源模式 / 寄居蟹模式 / 資源整合模式 / 創(chuàng)業(yè)家模式 ? 知識模式 經(jīng)驗(yàn)曲線模式（ GE六西格瑪模式） 從產(chǎn)品到客戶知識模式（沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式） 從經(jīng)營到知識模式（酒店托管模式） 從知識到產(chǎn)品模式（ SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件） ? 巨型模式 走為上模式（英特爾忍痛退出蕊片制造） 趨同模式（計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式（微軟、英特爾、思科） 技術(shù)改變格局模式 ★ 其他商業(yè)模式 10 成功的 商業(yè)模式 持續(xù)贏利原則 融資有效性 原則 資源整合原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 組織管理 高效率原則 創(chuàng)新原則 合理避稅原則 客戶價(jià)值 最大化原則 成功的商業(yè)模式應(yīng)符合八大核心原則 11 房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式 2 12 ? 房企商業(yè)模式選擇三原則 ? 香港模式 ? 美國模式 13 房地產(chǎn)企業(yè) 商業(yè)模式 價(jià)值鏈模式 HOW 產(chǎn)品業(yè)態(tài) 模式 WHAT 區(qū)域發(fā)展 模式 WHERE 房地產(chǎn)企業(yè)選擇商業(yè)模式遵循三個(gè)原則 14 物業(yè) 出租 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo)投標(biāo) 施工組織 進(jìn)度質(zhì)量成本 營銷 管理 物業(yè)管理 土地 開發(fā) 市場研究 投資決策 土地獲取 市場定位 產(chǎn)品策劃 土地開發(fā)階段 決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目施工階段 銷售服務(wù)階段 單一價(jià)值鏈環(huán)節(jié) — 地產(chǎn)開發(fā)型 陸家嘴 有限價(jià)值鏈集成（主導(dǎo)模式） —— 房產(chǎn)開發(fā)型（萬科） —— 物業(yè)持有型（國貿(mào)） —— 金融投資型（凱德置地） 完整價(jià)值鏈集成 — 綜合運(yùn)作型 金融街 ★ 價(jià)值鏈模式 15
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