房地產企業(yè)商業(yè)模式研究培訓課程(文件)
【正文】 , eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 25分 :25March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:25:5005:25:5005:25Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 25分 50秒 上午 5時 25分 05:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時 25分 50秒 05:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 — 融資管理：流動性、多元化、不斷努力。 ? 簡單而一致的管理系統(tǒng) — 流程管理：建立了有序的分權組織和嚴密的運營管控體系。 第四階段 1996年 2023年：并購、標準化改造和規(guī)模擴張 從 1996年到 2023年， Lennar公司并購了 19家公司，并購策略體現(xiàn)出管理驅 動型的特征：一方面通過經(jīng)營模式的規(guī)?；瘡椭?，對并購對象進行標準化 的改造；另一方面，也通過并購加強自身的管理能力。 42 ◇ Lennar 發(fā)展歷程 第一階段 1954年－ 1970年：奠定發(fā)展宗旨 “建造更好的房屋，讓 Lennar的客戶可以珍愛終生； Lennar在建設更好的公司 ,因為 Lennar關注 “更加好 ”； Lennar不會混淆繁榮和活躍的差別，也不會混淆大小和品質的差別 ”。第三是明確的總分部管控體系。在后端，對客戶友好謙恭的服務也是贏得青睞和業(yè)務的賣點。 40 ◇ Horton的最佳實踐 ? 大規(guī)模并購 從 1994年到 2023年， Horton公司連續(xù)開展了 17項并購活動。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 SP500指數(shù)的 140%。第三，最為重要的是， Centex提醒同自己合作的每一個客戶也要 遵循商業(yè)行為準則。 37 ◇ Centex的最佳實踐 ? 強調“正直”的 Centex之道 Centex公司格外強調商業(yè)的基本準則：通過正確的途徑獲得成功。 Centex公司提出客戶滿意的 5大關鍵：客戶付款前保證 100%的竣工率；關注客戶管理服務團隊建設；把客戶的房屋的美觀度最大化；提供卓越的售后保證；領導者參與客戶滿意度工作。 從公司的發(fā)展歷程可以印證， Pulte Homes之所以能夠成為美國第一大房地產商 ,它的所有重大突破都圍繞一個基本的戰(zhàn)略信念：始終強調公司卓越的競爭能力 ? 始終如一地提供超越期望的客戶體驗 是唯一一個全美客戶滿意度連續(xù)四年排名第一的房地產公司 ? 注重長期持續(xù)的股東回報 — 創(chuàng)下了連續(xù) 53年持續(xù)盈利的記錄，從 1994年到 2023年， Pulte Homes 公司的每股盈利復合年增長率高達 26% — 管理層最重要的責任就是決定怎樣最好地把公司的資源有效地進行 投資，以保證業(yè)務的長期成功，并讓 Pulte Homes公司股東的利益最 大化 35 ◇ Centex企業(yè)概況 概況 ◇于 1950年在德州達拉斯建立， 1969年成為上市公司 ◇連續(xù) 35年位居全美前十位建筑商，如今已成為全美頂級的房屋建筑與相關服務開發(fā)商 ◇ ◇ Pulte Homes公司過去 50年里累計建筑了 33萬套住房 主營 業(yè)務 —住房建筑、物業(yè)服務、地產金融服務、建筑業(yè)服務、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務 —不動產投資領域 價值觀 ◇多年來被《財富》雜志屢次評為“行業(yè)內最受尊敬的公司” 業(yè)績 年收入超過 100億美元，共擁有接近 ，服務于 26個州的 90個市場，1500個分支機構遍布全美大陸和英國。 主營 業(yè)務 —首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè)住房 —老年人住房 /國際房地產市場 —地產金融服務、建筑材料生產、物業(yè)服務業(yè)務 價值觀 ◇在最佳的地點為居住者提供超一流的住房和服務！ ◇公司的口號：一旦加入我們的家庭（購買 Pulte住房），客戶就將享有 Pulte提 供的終生服務！ 業(yè)績 作為美國最優(yōu)秀的房地產公司， Pulte Homes公司保持了 53年的持續(xù)盈利，在近 十年間保持了兩倍于市場的銷售增長，銷售規(guī)模從 1992年的 長到 2023年的 。 在美國，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產信貸等多種金融工具，只有 15％左右是銀行資金， 70％是社會大眾的資金，其中 35％是退休基金， 35％是不動產基金。 — 高度專業(yè)化。其原因在于美國的土地資源幾乎無限供應。 80年代以來，香港房地產業(yè)已逐漸為大集團所壟斷， 長江實業(yè) 、 新鴻基地產 、 新世界發(fā)展 、 恒基兆業(yè) 、 合和 、 太古 、 九龍倉 等最大的 10家地產集團的市值約占地產建筑類上市公司總市值的七成，開發(fā)量約占總開發(fā)量的 80%左右，市場集中度相當高。 香港模式的背景和特點 （續(xù)） 25 香港房地產企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷四個階段 — 第一階段： 50、 60年代，市場分散，魚龍混雜。 即開發(fā)商利用大量銀行資金拿地、蓋房、銷售、物管一條龍式的斂財滾動開發(fā)模式，可稱作“全能開發(fā)商”。二戰(zhàn)至今，香港房地產業(yè)經(jīng)歷了五次盛衰，雖然幾經(jīng)起伏，但房地產業(yè)一直是香港經(jīng)濟的支柱之一，占 GDP的比重在 20%以上，是香港經(jīng)濟的“晴雨表”。 香港擁有 660萬人口，卻只是 1070平方公里的彈丸之地，而作為中國人口高密度最高的上海， 1700萬人卻擁有 6340平方公里。 香港房地產開發(fā)商以相對廉價的資金取得土地為經(jīng)營導向。企業(yè)在綜合權衡資源和能力的情況下，進入哪個區(qū)域、哪個城市，已成為一項重要的戰(zhàn)略選擇。 5 ? 價值鏈分拆模式 定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1