房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究培訓(xùn)課程-閱讀頁(yè)
2025-03-04 11:43本頁(yè)面
【正文】 宅地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，開(kāi)始走住宅專業(yè)化 第二階段 1960年－ 1969年：第一次地域擴(kuò)張 美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到高峰時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，開(kāi)始區(qū)域性地域擴(kuò)張 第三階段 1969年－ 1979年：從家族企業(yè)到上市公司 通過(guò)上市重塑公司治理結(jié)構(gòu)與組織管理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加快區(qū)域性擴(kuò)張 第四階段 1980年－ 1980年中期：打造產(chǎn)融結(jié)合模式。 新階段 2023年－至今：擴(kuò)張進(jìn)行時(shí)，精確制導(dǎo)與客戶通吃 04年策略：產(chǎn)品的規(guī)格化、采購(gòu)流程化、更先進(jìn)的系統(tǒng)整合 05年策略：顧客細(xì)分流程化、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的垂直整合、供應(yīng)鏈管理 06年策略：平穩(wěn)的生產(chǎn)流程、提高物流管理水平 34 ◇ Pulte Homes的最佳實(shí)踐 ? 始終堅(jiān)持“能力第一，機(jī)會(huì)第二”。 36 ◇ Centex發(fā)展歷程 第一階段 1950年 － 1969年：打造低成本生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)是價(jià)值鏈前端生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)的整合，在低端產(chǎn)品市場(chǎng)獲得了成本優(yōu)勢(shì) 第二階段 1969年－ 1997年：上市、金融服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化和地域擴(kuò)張 在 1969年以后的近 30年中， Centex公司的擴(kuò)張沿著以上四條主線展開(kāi) 第三階段 1998年－至今：一切為了客戶滿意 —公司重新修訂了使命：“我們的使命是建造超出我們已經(jīng)給客戶塑造的預(yù)期的高質(zhì)量的房屋和生活社區(qū)。 —流程管理。與此相應(yīng)，公司的績(jī)效評(píng)估做出調(diào)整，在公司員工的考核指標(biāo)中，客戶滿意度指標(biāo)占了25%的大比重。 以上調(diào)整讓 Centex公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加全面， Centex公司目前已經(jīng)形成從 建材、建筑服務(wù)、建筑、金融服務(wù)到物業(yè)服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。 Centex之道：有闖勁的、具想象力的、足智多謀的，并且永遠(yuǎn)遵循商業(yè)倫理 和商業(yè)公平性。其次，所有的員工能夠跟蹤監(jiān)督商業(yè)行為的 執(zhí)行情況。 ? 以制度和流程設(shè)計(jì)促進(jìn)增長(zhǎng) Centex公司的戰(zhàn)略是為增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的，背后是系統(tǒng)而嚴(yán)格的設(shè)計(jì)：它強(qiáng)調(diào)非常嚴(yán)格的制度約束，強(qiáng)調(diào)非常專注、堅(jiān)定的態(tài)度以及長(zhǎng)期承諾。 Centex公司的努力獲得了顯著的回報(bào)。 38 ◇ Horton企業(yè)概況 概況 ◇成立于 1978年，是美國(guó)四大房地產(chǎn)公司中成立最晚的，但也是發(fā)展最迅速的，短短 20多年就走完了其他三家 50年的路，成為美國(guó)售房量最大的公司 ◇ Horton主要從事首次置業(yè)、二次置業(yè)居民住房業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù) ◇ 2023年銷(xiāo)售額達(dá)到 89億美元，利潤(rùn) ，在 22個(gè)州 44個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 Horton公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從 1999年開(kāi)始關(guān)注活躍長(zhǎng)者市場(chǎng)，提供多元化的產(chǎn)品線。 Horton公司通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)爻墒斓墓緦?shí)現(xiàn)快速地域擴(kuò)張。在前端，靈活設(shè)計(jì)房屋和處理細(xì)節(jié)的能力，以及在提供低廉價(jià)格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。 Horton公司對(duì)價(jià)值鏈前后兩端的控制，使其能夠?qū)Ｗ⒂谙蝾櫩吞峁┯形Φ漠a(chǎn)品，減少公司的管理成本，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，從而實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張行動(dòng)。公司有 48個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)單元，第二是直接的激勵(lì)機(jī)制。 41 ◇ Lennar 企業(yè)概況 概況 ◇ 創(chuàng)建于 1954年，位于美國(guó)佛羅里達(dá)州邁阿密的 Lennar公司，是美國(guó)四大頂級(jí)住屋建筑開(kāi)發(fā)商。 價(jià)值觀 為人們建造一個(gè)更好的家，讓人們能夠在這個(gè)家里享受他們生命中最值得眷戀的時(shí)光多年來(lái)被《財(cái)富》雜志屢次評(píng)為“行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司” 業(yè)績(jī) Lennar公司是唯一一家三次被專業(yè)的建筑商雜志評(píng)為年度優(yōu)秀建筑商的公司，多次榮獲全國(guó)性的建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，是全美最佳的前 20名退休人口社區(qū)建筑開(kāi)發(fā)商。 第二階段 1971年－ 1983年：上市，地域擴(kuò)張 1971年， Lennar公司在紐約證交所上市。 第三階段 1984年 1995年：從金融服務(wù)到 “有機(jī)多元化 ” 已擁有 6個(gè)房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)不同的房地產(chǎn)金融服務(wù)業(yè)務(wù)， 90年 代的 “有機(jī)多元化 ”戰(zhàn)略力圖打造綜合服務(wù)能力，尤其是通過(guò)不斷地完善、 拓展金融服務(wù)以支持公司的規(guī)模擴(kuò)張。 43 ◇ Lennar的最佳實(shí)踐 ? “關(guān)懷”和“溝通”的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對(duì)人的關(guān)懷，把關(guān)懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎(chǔ)。把質(zhì)量、簡(jiǎn)單、價(jià)值、創(chuàng)新、人性作為客戶關(guān)系的基石。將土地確認(rèn)、社區(qū)開(kāi)發(fā)、住房設(shè)計(jì)、住房建設(shè)、住房營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售等具體權(quán)力下放給各地分支機(jī)構(gòu)，公司總部在公司整體戰(zhàn)略、土地并購(gòu)和獲取、風(fēng)險(xiǎn)控制、融資、現(xiàn)金流管理、信息系統(tǒng)等決策方面保持總體的控制和把握。 Lennar認(rèn)為，并購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值在于良好的定位，資產(chǎn)的流動(dòng)性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債管理。資產(chǎn)的流動(dòng)性帶動(dòng)了長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，同時(shí)讓 Lennar的收益保持增長(zhǎng)；多樣化的長(zhǎng)期負(fù)債給 Lennar提供了長(zhǎng)期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎(chǔ)。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:5005:25Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 25分 50秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:25:5005:25:5005:25Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 25分 50秒 05:25: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:5005:25Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 25分 50秒 05:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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