養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式研究(文件)
【正文】 這一金融工具是核心優(yōu)勢(shì)，但缺乏其他資源及開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力 利益相關(guān)方 消費(fèi)者 監(jiān)管當(dāng)局 金融中介 地方政府 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)愿景與現(xiàn)實(shí)之間的實(shí)現(xiàn)方法 20 不確定的外部環(huán)境 待發(fā)展的資源能力 全面的綜合服務(wù) ？ 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：環(huán)境應(yīng)對(duì) 21 現(xiàn)實(shí)環(huán)境 應(yīng)對(duì)策略 具體方法 不清晰的客戶市場(chǎng)及分布 定位布局集中 深耕國(guó)家中心城市，儲(chǔ)備區(qū)域中心城 市，選擇介入國(guó)家旅游城市 傳統(tǒng)的消費(fèi)心理 政策及營(yíng)銷引導(dǎo) 推動(dòng)政策進(jìn)一步深化及定向精準(zhǔn)的營(yíng) 銷 要素資源價(jià)格變動(dòng) 提升開發(fā)運(yùn)營(yíng)效率 連鎖化經(jīng)營(yíng)，提升開發(fā)階段的周轉(zhuǎn)率， 嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本 監(jiān)管嚴(yán)格及非傳統(tǒng)產(chǎn)品及銷售方式 尋找銷售策略組合 優(yōu)勢(shì)價(jià)格及增值服務(wù)，多樣化競(jìng)爭(zhēng)的 銷售渠道 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：資源獲取 22 資源類別 應(yīng)對(duì)策略 具體方法 土地 合作拿地 選擇有較強(qiáng)融資需求的發(fā)展商或一級(jí) 土地商合作取地 長(zhǎng)期資本 綜合財(cái)富管理 拓展客戶及服務(wù)類別，擴(kuò)大資產(chǎn)及資 本池 人力資本 并購(gòu) 收購(gòu)部分資產(chǎn)所附屬的人力資本 金融工具 金融創(chuàng)新 開發(fā)多層級(jí)的金融產(chǎn)品 總結(jié)： 合作開發(fā)、連鎖經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮綜合財(cái)富管理及金融創(chuàng)新的核心優(yōu)勢(shì)，以提高金融資本周轉(zhuǎn)率的及嚴(yán)控成本方式提高凈資產(chǎn)收益率并管理風(fēng)險(xiǎn)水平； 積極并購(gòu)、謹(jǐn)慎拓展，策略性的獲取并控制核心資源，以優(yōu)化總金融資產(chǎn)及人力資本分布的方式保證業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 而綜合中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、龍湖地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等企業(yè)近年財(cái)務(wù)表現(xiàn)可以看到， 2022年上半年以來，各家銷售利潤(rùn)率均有不同程度的下滑。 2022年 2022年的 5年間，恒大銷售額從 20億飛躍至 527億。 因此，針對(duì)公司現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r，建議參考恒大的發(fā)展思路，通過高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率帶動(dòng)ROE增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 2 清華大學(xué)長(zhǎng)庚醫(yī)院 2 2 5 0 0 0 1 2 0 0 0 0 2 0 1 0 2 0 1 3 改善天通苑地區(qū)和北京北部區(qū)域醫(yī)療服務(wù)條件，滿足群眾基礎(chǔ)醫(yī)療保健服務(wù)需求 3 安貞醫(yī)院昌平分院 8 0 0 0 0 6 1 8 0 0 2 0 0 8 2 0 1 1 以防治心肺血管疾病為重點(diǎn)，發(fā)揮“大?？菩【C合”的特點(diǎn)。 9 北郊醫(yī)院門診綜合樓工程（續(xù)建工程） 1 9 1 3 6 1 0 8 8 1 2 0 0 9 2 0 1 1 原有門診樓年久失修，急需重建。 13 老年病醫(yī)院 （中醫(yī)院原址改建） 1 6 8 8 0 3 3 7 6 2 0 1 4 2 0 1 5 中醫(yī)院東遷后，原址改建為老年病醫(yī)院，滿足老年患者的就醫(yī)需求。 17 昌平區(qū)區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)工程 無 3 2 0 0 2 0 1 1 2 0 1 4 通過電腦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障衛(wèi)生系統(tǒng)信息傳遞、數(shù)據(jù)管理等工作要求。 15 精神衛(wèi)生保健醫(yī)院 2 0 1 7 2 1 2 1 0 3 2 0 1 4 2 0 1 5 現(xiàn)有精神病院面積狹小，不能滿足業(yè)務(wù)需要。 11 區(qū)中醫(yī)醫(yī)院遷址新建項(xiàng)目 1 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 待定 待定 中醫(yī)院現(xiàn)址面積狹小，不能滿足患者診療需求。 7 昌平區(qū)區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)（急診樓） 4 0 0 0 0 待定 待定 待定 原有急診樓面積狹小，不能滿足急診設(shè)施要求。當(dāng) Erickson的部分社區(qū)面臨低入住率導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難之時(shí)，部分已入住的客戶要求公司返還入門費(fèi)，潛在入住的客戶擔(dān)心社區(qū)的經(jīng)營(yíng)問題，推遲入住時(shí)間，導(dǎo)致 Erickson入門費(fèi)收取更加困難，很多在建社區(qū)停工，為社區(qū)建設(shè)而發(fā)行的債券違約，導(dǎo)致美國(guó)最大的 CCRC社區(qū)快速的進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)。 從左圖中可以看到，恒大最顯著的優(yōu)勢(shì)在于高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實(shí)證案例研究 ：為什么資金周轉(zhuǎn)率如此重要 以恒大地產(chǎn)發(fā)展為例 萬科地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 中海地產(chǎn) 銷售利潤(rùn)率 保利地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 恒大地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 綠地地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 綠城地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 金地地產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 合生創(chuàng)展 銷售利潤(rùn)率 龍湖地產(chǎn) 銷售利潤(rùn)率 招商地產(chǎn) 銷售利潤(rùn)率 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實(shí)證案例研究 ：為什么資金周轉(zhuǎn)率如此重要 以恒大地產(chǎn)發(fā)展為例 25 分析： 恒大地產(chǎn)財(cái)務(wù)特征 ? 總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售額、利潤(rùn)額增長(zhǎng)迅速，年復(fù)合增長(zhǎng)率高 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率增長(zhǎng)迅速（顯著特征） ? 資產(chǎn)負(fù)債率高 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場(chǎng)處于相對(duì)成熟和均衡的狀態(tài)下，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品及銷售凈利率都將趨同至一個(gè)相對(duì)較低的標(biāo)準(zhǔn)，在無明顯的產(chǎn)品創(chuàng)新 /成本控制的前提下，即使主流品牌
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