【正文】 務(wù)需要。 7 昌平區(qū)區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)（急診樓） 4 0 0 0 0 待定 待定 待定 原有急診樓面積狹小，不能滿足急診設(shè)施要求。 從左圖中可以看到，恒大最顯著的優(yōu)勢在于高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 已明確的戰(zhàn)略 需進一步明確的戰(zhàn)略 例如： ? 定位中高端客戶 ? 核心城市布局 ? 發(fā)展與壽險主業(yè)相關(guān)服務(wù) ? 金融核心 例如： ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 降低資金成本 市場初期階段，尚無明確的差異化方向 泰康之家商業(yè)模式建立 24 分析： 中國房產(chǎn)企業(yè) TOP 10中，以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為贏面的企業(yè)共占六成。 最終以一個總體的“成本結(jié)構(gòu)”和“收入模型”表示 一個有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式的最終體現(xiàn)則是企業(yè)的 “核心能力” 導(dǎo)論 商業(yè)模式與項目 5 從泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)來看 “成本結(jié)構(gòu)”和“收入模型”的總量及分布由各個養(yǎng)老社區(qū)項目組合而成 討論養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，不僅需要考量公司整體層面所面臨的內(nèi)外部環(huán)境及資源，同時也要基于項目本身在開發(fā)運營全程的要求和特點進行分析 最終建立商業(yè)模式與項目的對應(yīng)關(guān)系，即在一定資源、環(huán)境、能力等的限制條件下，完成 成本與收入在不同項目上的有效配臵 導(dǎo)論 研究對象及研究方法 6 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)模式研究的對象： ? 泰康之家的核心能力 ? 資源在各個項目的對位及配臵關(guān)系 研究方法采用分析和案例研究的方式，首先通過選擇一個標(biāo)桿企業(yè)，就起核心能力及對位配臵關(guān)系進行研究，隨后在兩個方面分別將深入分析，最后結(jié)合基本結(jié)論就在現(xiàn)有項目進行應(yīng)用得出建議 核心能力 收入與成本在項目的有效配臵 有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式 一． 導(dǎo)論 二． 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 7 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 標(biāo)桿企業(yè)簡介 三星物產(chǎn) Samsung Camp。 可以看到，目前市場環(huán)境下，單一依靠銷售利潤率拉動 ROE增長并不是最理想的選擇，要重點著眼資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉(zhuǎn)率如此重要 以恒大地產(chǎn)發(fā)展為例 泰康之家商業(yè)模式建立 27 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉(zhuǎn)率如此重要 Erickson破產(chǎn)思考 Erickson舉債大舉擴張 受金融危機影響，退休人群資產(chǎn)貶值，收入縮水，購買力下降；Erickson出現(xiàn)融資困難，房產(chǎn)貶值 Erickson社區(qū)銷量下滑，入住率下滑 Erickson社區(qū)收入持續(xù)下滑，根據(jù)美國 《 破產(chǎn)法 》 第十一章（ Chapter 11）申請破產(chǎn)保護 Erickson大部分資產(chǎn)被巴爾的摩紅杉資本投資有限責(zé)任公司（ Redwood Capital Investments LLC ）收購，并更名為 Erickson Living 泰康之家商業(yè)模式建立 28 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉(zhuǎn)率如此重要 Erickson破產(chǎn)思考 分析： 金融危機之后，美國有相當(dāng)數(shù)量的 CCRC社區(qū)面臨破產(chǎn)。 10 昌平區(qū)南口鐵路醫(yī)院改擴建工程 1 2 3 3 3 9 3 1 0 待定 待定 原有業(yè)務(wù)樓年久失修，急需進行改擴建。 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 現(xiàn)貨與期貨客戶分析 40 分析： ? 期貨客戶表現(xiàn)出對較大戶型的偏好 ? 現(xiàn)貨客戶實際購買時更傾向于選擇 下戶型，現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售表現(xiàn)最穩(wěn)定的為 戶型 ? 促銷政策對現(xiàn)貨銷售起到了很大的促進 ? 現(xiàn)有戶型配比還有進一步優(yōu)化的空間 ? 現(xiàn)貨客戶樣本量較少，市場規(guī)律有待進一步分析 總結(jié)： 現(xiàn)階段很難得到現(xiàn)貨和期貨客戶的有效市場總量及分布 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 開發(fā)模式與交易結(jié)構(gòu)分析 41 分析： ? 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)資產(chǎn)較為沉重 ? 開發(fā)階段全程參與，權(quán)益收益率較低 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 銷售模式與價格體系分析 42 分析： ? 現(xiàn)有價格體系較為單一，未提供不同戶型產(chǎn)品的多種入門費定價策略選擇 ? 月費未區(qū)分不同的服務(wù)內(nèi)容 ? 銷售渠道基本依賴于泰康人壽，較為單一 來源：泰康之家金融產(chǎn)品部 《 北京燕園銷售價格表 》 來源：泰康之家開發(fā)管理部 《 燕園一期客戶預(yù)約周報表 》 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 商業(yè)模式調(diào)整建議 43 降低持有比例 控制開發(fā)成本 創(chuàng)新銷售模式