養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式研究-文庫吧
2025-04-15 13:10 本頁面
【正文】 模式 14 分析： ? 采用混合會員制，物業(yè)銷售、會員銷售、租賃的銷售模式都采用 ? 入門費 /月費 /服務(wù)費完全分開 ? 入門費返還比例從不返還到 100%返還給客戶不同選擇，入門費的總價是銷售價格的80% ? IL也接受活力老人居住 ? 月費按照戶型大小收取不同數(shù)額，相對低的月費設(shè)計 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三星物產(chǎn)養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)商業(yè)模式 思路分析 15 分析： ? 以業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制為核心，暗示業(yè)務(wù)本身的高風(fēng)險性以及潛在的高收益性，采用各種風(fēng)險控制及風(fēng)險分散的工具 ? 充分發(fā)揮核心資產(chǎn)及資源能力優(yōu)勢，避免過度涉及不擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 核心的經(jīng)營目標(biāo)是提高 ROE 總結(jié)： ? Samsung Camp。T的核心能力為開發(fā)管理 ? Samsung Camp。T養(yǎng)老社區(qū)業(yè)務(wù)的資源對位非常清晰，不做大而全的業(yè)務(wù)，在優(yōu)勢領(lǐng)域集中配臵 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 一． 導(dǎo)論 二． 標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 16 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)核心戰(zhàn)略與愿景 17 ? 養(yǎng)老社區(qū)為活力養(yǎng)老的服務(wù)載體 ? 高端醫(yī)療為客戶信心的重要支撐 ? 卓越理財為老年客戶提供綜合的全生命周期現(xiàn)金流管理的工具 ? 終極關(guān)懷體現(xiàn)人文意義 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)面臨的現(xiàn)實環(huán)境 18 資本市場與金融工具 土地 大宗商品及勞動力 適齡財富 人群總量及分布 消費心理 中國缺乏長期資本，也缺乏長期資本跨期配臵的工具 （李揚， ） 地方政府對于稅源減少的擔(dān)憂和對財力的渴望將不可避免的試圖推高土地的資產(chǎn)價格 適齡勞動力的總量及勞動參與率的持續(xù)穩(wěn)定，勞動力價格在近年及未來長期均處于較高增長的階段（蔡昉， ） 主要集中在發(fā)達經(jīng)濟區(qū)域，特別是國家中心城市和區(qū)域中心城市 居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老形成 9073格局（成都市 20222020養(yǎng)老設(shè)施布局規(guī)劃）居家養(yǎng)老主流 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)自身的資源能力 19 運營管理 投融資、金融創(chuàng)新 取地、開發(fā)、銷售 分析： 養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)是人力資本和金融資本高度密集的業(yè)務(wù)，掌握較大數(shù)量的長期資本和擁有保險產(chǎn)品這一金融工具是核心優(yōu)勢，但缺乏其他資源及開發(fā)運營能力 利益相關(guān)方 消費者 監(jiān)管當(dāng)局 金融中介 地方政府 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)愿景與現(xiàn)實之間的實現(xiàn)方法 20 不確定的外部環(huán)境 待發(fā)展的資源能力 全面的綜合服務(wù) ？ 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：環(huán)境應(yīng)對 21 現(xiàn)實環(huán)境 應(yīng)對策略 具體方法 不清晰的客戶市場及分布 定位布局集中 深耕國家中心城市，儲備區(qū)域中心城 市，選擇介入國家旅游城市 傳統(tǒng)的消費心理 政策及營銷引導(dǎo) 推動政策進一步深化及定向精準(zhǔn)的營 銷 要素資源價格變動 提升開發(fā)運營效率 連鎖化經(jīng)營，提升開發(fā)階段的周轉(zhuǎn)率， 嚴格控制運營成本 監(jiān)管嚴格及非傳統(tǒng)產(chǎn)品及銷售方式 尋找銷售策略組合 優(yōu)勢價格及增值服務(wù)，多樣化競爭的 銷售渠道 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：資源獲取 22 資源類別 應(yīng)對策略 具體方法 土地 合作拿地 選擇有較強融資需求的發(fā)展商或一級 土地商合作取地 長期資本 綜合財富管理 拓展客戶及服務(wù)類別，擴大資產(chǎn)及資 本池 人力資本 并購 收購部分資產(chǎn)所附屬的人力資本 金融工具 金融創(chuàng)新 開發(fā)多層級的金融產(chǎn)品 總結(jié)： 合作開發(fā)、連鎖經(jīng)營，發(fā)揮綜合財富管理及金融創(chuàng)新的核心優(yōu)勢，以提高金融資本周轉(zhuǎn)率的及嚴控成本方式提高凈資產(chǎn)收益率并管理風(fēng)險水平； 積極并購、謹慎拓展，策略性的獲取并控制核心資源，以優(yōu)化總金融資產(chǎn)及人力資本分布的方式保證業(yè)務(wù)的競爭力。 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略總結(jié) 23 總結(jié)： 合作開發(fā)、連鎖經(jīng)營，發(fā)揮綜合財富管理及金融創(chuàng)新的核心優(yōu)勢，以提高金融資本周轉(zhuǎn)率的及嚴控成本方式提高凈資產(chǎn)收益率并管理風(fēng)險水平； 積極并購、謹慎拓展，策略性的獲取并控制核心資源，以優(yōu)化總金融資產(chǎn)及人力資本分布的方式保證業(yè)務(wù)的競爭力。 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 成本領(lǐng)先 聚焦 差異化 已明確的戰(zhàn)略 需進一步明確的戰(zhàn)略 例如： ? 定位中高端客戶 ? 核心城市布局 ? 發(fā)展與壽險主業(yè)相關(guān)服務(wù) ? 金融核心 例如： ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 降低資金成本 市場初期階段，尚無明確的差異化方向
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