養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式研究-預覽頁
【正文】 模式與項目的對應關系，即在一定資源、環(huán)境、能力等的限制條件下，完成 成本與收入在不同項目上的有效配臵 導論 研究對象及研究方法 6 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)業(yè)務商業(yè)模式研究的對象： ? 泰康之家的核心能力 ? 資源在各個項目的對位及配臵關系 研究方法采用分析和案例研究的方式，首先通過選擇一個標桿企業(yè)，就起核心能力及對位配臵關系進行研究，隨后在兩個方面分別將深入分析，最后結合基本結論就在現(xiàn)有項目進行應用得出建議 核心能力 收入與成本在項目的有效配臵 有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式 一． 導論 二． 標桿企業(yè)商業(yè)模式分析 三． 泰康之家商業(yè)模式建立 四． 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 7 標桿企業(yè)商業(yè)模式分析 標桿企業(yè)簡介 三星物產(chǎn) Samsung Camp。 泰康之家商業(yè)模式建立 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略總結 23 總結： 合作開發(fā)、連鎖經(jīng)營，發(fā)揮綜合財富管理及金融創(chuàng)新的核心優(yōu)勢，以提高金融資本周轉率的及嚴控成本方式提高凈資產(chǎn)收益率并管理風險水平； 積極并購、謹慎拓展，策略性的獲取并控制核心資源，以優(yōu)化總金融資產(chǎn)及人力資本分布的方式保證業(yè)務的競爭力。 可以看到，目前市場環(huán)境下，單一依靠銷售利潤率拉動 ROE增長并不是最理想的選擇，要重點著眼資產(chǎn)周轉率。對恒大地產(chǎn)的研究，既可以為公司現(xiàn)階段快速發(fā)展提供思路，又可以為公司未來進一步發(fā)展提供指向。 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉率如此重要 以恒大地產(chǎn)發(fā)展為例 泰康之家商業(yè)模式建立 27 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉率如此重要 Erickson破產(chǎn)思考 Erickson舉債大舉擴張 受金融危機影響，退休人群資產(chǎn)貶值，收入縮水，購買力下降；Erickson出現(xiàn)融資困難，房產(chǎn)貶值 Erickson社區(qū)銷量下滑，入住率下滑 Erickson社區(qū)收入持續(xù)下滑，根據(jù)美國 《 破產(chǎn)法 》 第十一章（ Chapter 11）申請破產(chǎn)保護 Erickson大部分資產(chǎn)被巴爾的摩紅杉資本投資有限責任公司（ Redwood Capital Investments LLC ）收購，并更名為 Erickson Living 泰康之家商業(yè)模式建立 28 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)策略：實證案例研究 ：為什么資金周轉率如此重要 Erickson破產(chǎn)思考 分析： 金融危機之后，美國有相當數(shù)量的 CCRC社區(qū)面臨破產(chǎn)。 4 西城安置房項目配套醫(yī)院建設 5 0 0 0 0 待定 2 0 1 0 2 0 1 3 滿足西城外遷居民的醫(yī)療保健服務需求 5 未來科技城國際醫(yī)院 4 0 0 0 0 待定 待定 待定 根據(jù)未來科技城整體規(guī)劃要求，建設一家高層級醫(yī)療機構 6 昌平區(qū)疾控中心和衛(wèi)生監(jiān)督所、藥檢所建設工程 3 1 1 9 2 2 3 1 6 0 2 0 1 1 2 0 1 3 疾控中心、衛(wèi)生監(jiān)督所現(xiàn)址面積狹小，不符合工作環(huán)境標準，急需遷址新建。 10 昌平區(qū)南口鐵路醫(yī)院改擴建工程 1 2 3 3 3 9 3 1 0 待定 待定 原有業(yè)務樓年久失修，急需進行改擴建。 14 結核病防治所改建工程（原疾控中心院內(nèi)） 6 0 0 0 1 2 0 0 2 0 1 4 2 0 1 5 現(xiàn)有結核病防治所面積狹小，不能滿足業(yè)務需要。 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 現(xiàn)貨與期貨客戶分析 40 分析： ? 期貨客戶表現(xiàn)出對較大戶型的偏好 ? 現(xiàn)貨客戶實際購買時更傾向于選擇 下戶型，現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售表現(xiàn)最穩(wěn)定的為 戶型 ? 促銷政策對現(xiàn)貨銷售起到了很大的促進 ? 現(xiàn)有戶型配比還有進一步優(yōu)化的空間 ? 現(xiàn)貨客戶樣本量較少，市場規(guī)律有待進一步分析 總結： 現(xiàn)階段很難得到現(xiàn)貨和期貨客戶的有效市場總量及分布 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 開發(fā)模式與交易結構分析 41 分析： ? 泰康之家養(yǎng)老社區(qū)資產(chǎn)較為沉重 ? 開發(fā)階段全程參與，權益收益率較低 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 銷售模式與價格體系分析 42 分析： ? 現(xiàn)有價格體系較為單一，未提供不同戶型產(chǎn)品的多種入門費定價策略選擇 ? 月費未區(qū)分不同的服務內(nèi)容 ? 銷售渠道基本依賴于泰康人壽，較為單一 來源：泰康之家金融產(chǎn)品部 《 北京燕園銷售價格表 》 來源：泰康之家開發(fā)管理部 《 燕園一期客戶預約周報表 》 現(xiàn)有項目商業(yè)模式評價 以泰康之家 燕園為例 商業(yè)模式調整建議 43 降低持有比例 控制開發(fā)成本 創(chuàng)新銷售模式
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