房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究分析課件(文件)
【正文】 20:33:3520:33Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 8:33:35 下午 8:33 下午 20:33:35三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2120:33:3520:33:35March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 Lennar認(rèn)為，并購資產(chǎn)的價值在于良好的定位，資產(chǎn)的流動性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債管理。把質(zhì)量、簡單、價值、創(chuàng)新、人性作為客戶關(guān)系的基石。公司有 48個單獨(dú)的運(yùn)營單元，第二是直接的激勵機(jī)制。在前端，靈活設(shè)計(jì)房屋和處理細(xì)節(jié)的能力，以及在提供低廉價格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 SP500指數(shù)的 140%。第三，最為重要的是， Centex提醒同自己合作的每一個客戶也要 遵循商業(yè)行為準(zhǔn)則。從公司的發(fā)展歷程可以印證， Pulte Homes之所以能夠成為美國第一大房地產(chǎn)商 ,它的所有重大突破都圍繞一個基本的戰(zhàn)略信念：始終強(qiáng)調(diào)公司卓越的競爭能力l 始終如一地提供超越期望的客戶體驗(yàn)是唯一一個全美客戶滿意度連續(xù)四年排名第一的房地產(chǎn)公司l 注重長期持續(xù)的股東回報(bào)— 創(chuàng)下了連續(xù) 53年持續(xù)盈利的記錄，從 1994年到 2023年， Pulte Homes 公司的每股盈利復(fù)合年增長率高達(dá) 26%— 管理層最重要的責(zé)任就是決定怎樣最好地把公司的資源有效地進(jìn)行 投資，以保證業(yè)務(wù)的長期成功，并讓 Pulte Homes公司股東的利益最 大化35◇ Centex 企業(yè)概況36◇ Centex 發(fā)展歷程37◇ Centex 的最佳實(shí)踐l 強(qiáng)調(diào) “ 正直 ” 的 Centex之道 Centex公司格外強(qiáng)調(diào)商業(yè)的基本準(zhǔn)則：通過正確的途徑獲得成功。 在美國，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產(chǎn)信貸等多種金融工具，只有 15％左右是銀行資金， 70％是社會大眾的資金，其中 35％是退休基金， 35％是不動產(chǎn)基金?！?高度專業(yè)化。其原因在于美國的土地資源幾乎無限供應(yīng)。80年代以來，香港房地產(chǎn)業(yè)已逐漸為大集團(tuán)所壟斷， 長江實(shí)業(yè) 、 新鴻基地產(chǎn) 、 新世界發(fā)展 、 恒基兆業(yè) 、 合和 、 太古 、 九龍倉 等最大的 10家地產(chǎn)集團(tuán)的市值約占地產(chǎn)建筑類上市公司總市值的七成，開發(fā)量約占總開發(fā)量的 80%左右，市場集中度相當(dāng)高。香港模式的背景和特點(diǎn) （續(xù)） 25香港房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷四個階段— 第一階段： 50、 60年代，市場分散，魚龍混雜。 即開發(fā)商利用大量銀行資金拿地、蓋房、銷售、物管一條龍式的斂財(cái)滾動開發(fā)模式，可稱作 “ 全能開發(fā)商 ” 。二戰(zhàn)至今，香港房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了五次盛衰，雖然幾經(jīng)起伏，但房地產(chǎn)業(yè)一直是香港經(jīng)濟(jì)的支柱之一，占 GDP的比重在 20%以上，是香港經(jīng)濟(jì)的 “ 晴雨表 ” 。 香港擁有 660萬人口，卻只是 1070平方公里的彈丸之地，而作為中國人口高密度最高的上海， 1700萬人卻擁有 6340平方公里。 香港房地產(chǎn)開發(fā)商以相對廉價的資金取得土地為經(jīng)營導(dǎo)向。企業(yè)在綜合權(quán)衡資源和能力的情況下，進(jìn)入哪個區(qū)域、哪個城市，已成為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略選擇。5l 價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入 IBM一體化 PC價值鏈l 價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去案例 :耐克運(yùn)動鞋的制造環(huán)節(jié)外包l 價值鏈修補(bǔ)模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時上線模式l 價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈 的 80%（從原料到分銷）★ 價值鏈模式6l 利潤轉(zhuǎn)移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資l 微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費(fèi)l 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格l 重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員★ 客戶模式7l 渠道倍增模式將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站l 渠道集中模式從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)l 渠道壓縮模式 /直銷模式
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