房地產企業(yè)商業(yè)模式研究分析課件(文件)
【正文】 20:33:3520:33Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 8:33:35 下午 8:33 下午 20:33:35三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2120:33:3520:33:35March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 Lennar認為，并購資產的價值在于良好的定位，資產的流動性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產負債管理。把質量、簡單、價值、創(chuàng)新、人性作為客戶關系的基石。公司有 48個單獨的運營單元，第二是直接的激勵機制。在前端，靈活設計房屋和處理細節(jié)的能力，以及在提供低廉價格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 SP500指數(shù)的 140%。第三，最為重要的是， Centex提醒同自己合作的每一個客戶也要 遵循商業(yè)行為準則。從公司的發(fā)展歷程可以印證， Pulte Homes之所以能夠成為美國第一大房地產商 ,它的所有重大突破都圍繞一個基本的戰(zhàn)略信念：始終強調公司卓越的競爭能力l 始終如一地提供超越期望的客戶體驗是唯一一個全美客戶滿意度連續(xù)四年排名第一的房地產公司l 注重長期持續(xù)的股東回報— 創(chuàng)下了連續(xù) 53年持續(xù)盈利的記錄，從 1994年到 2023年， Pulte Homes 公司的每股盈利復合年增長率高達 26%— 管理層最重要的責任就是決定怎樣最好地把公司的資源有效地進行 投資，以保證業(yè)務的長期成功，并讓 Pulte Homes公司股東的利益最 大化35◇ Centex 企業(yè)概況36◇ Centex 發(fā)展歷程37◇ Centex 的最佳實踐l 強調 “ 正直 ” 的 Centex之道 Centex公司格外強調商業(yè)的基本準則：通過正確的途徑獲得成功。 在美國，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產信貸等多種金融工具，只有 15％左右是銀行資金， 70％是社會大眾的資金，其中 35％是退休基金， 35％是不動產基金?！?高度專業(yè)化。其原因在于美國的土地資源幾乎無限供應。80年代以來，香港房地產業(yè)已逐漸為大集團所壟斷， 長江實業(yè) 、 新鴻基地產 、 新世界發(fā)展 、 恒基兆業(yè) 、 合和 、 太古 、 九龍倉 等最大的 10家地產集團的市值約占地產建筑類上市公司總市值的七成，開發(fā)量約占總開發(fā)量的 80%左右，市場集中度相當高。香港模式的背景和特點 （續(xù)） 25香港房地產企業(yè)的發(fā)展經歷四個階段— 第一階段： 50、 60年代，市場分散，魚龍混雜。 即開發(fā)商利用大量銀行資金拿地、蓋房、銷售、物管一條龍式的斂財滾動開發(fā)模式，可稱作 “ 全能開發(fā)商 ” 。二戰(zhàn)至今，香港房地產業(yè)經歷了五次盛衰，雖然幾經起伏，但房地產業(yè)一直是香港經濟的支柱之一，占 GDP的比重在 20%以上，是香港經濟的 “ 晴雨表 ” 。 香港擁有 660萬人口，卻只是 1070平方公里的彈丸之地，而作為中國人口高密度最高的上海， 1700萬人卻擁有 6340平方公里。 香港房地產開發(fā)商以相對廉價的資金取得土地為經營導向。企業(yè)在綜合權衡資源和能力的情況下，進入哪個區(qū)域、哪個城市，已成為一項重要的戰(zhàn)略選擇。5l 價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入 IBM一體化 PC價值鏈l 價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去案例 :耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包l 價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過培育供應商實現(xiàn)即時上線模式l 價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點案例：可口可樂從經營價值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經營價值鏈 的 80%（從原料到分銷）★ 價值鏈模式6l 利潤轉移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資l 微型分割模式客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費l 權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回交替變動案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應商降低價格l 重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界案例： GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員★ 客戶模式7l 渠道倍增模式將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴張到機場、超市、報攤、禮品店以及網站l 渠道集中模式從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內l 渠道壓縮模式 /直銷模式
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